面臨即將到來(lái)的7月，天氣炎熱，但是對(duì)于大多數(shù)的培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，卻沒有因?yàn)檠谉岬奶鞖鈱?duì)招攬生源力不從心，反而更加熱情，因?yàn)榻o孩子最好的教育，培養(yǎng)孩子成才，不僅是每一位家長(zhǎng)的愿望，更是老師們和國(guó)家的愿望，有了人才，才會(huì)有更加進(jìn)步的社會(huì)。

　　在招生過(guò)程中，你是否遇到過(guò)越來(lái)越高的招生成本，高流動(dòng)性的學(xué)生，競(jìng)爭(zhēng)激烈等問題學(xué)生越來(lái)越少的情況？面對(duì)這些情況，作為些情況，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)理，他們不是坐以待斃，而是需要勇敢地向前邁進(jìn)，才能最終獲勝。

　　1、做好學(xué)生來(lái)源市場(chǎng)定位工作：面對(duì)學(xué)生來(lái)源的吸引，做小學(xué)家教、中學(xué)家教和高中家教都需要定位市場(chǎng)。以小學(xué)家教培訓(xùn)學(xué)校為例。如果是宣傳，你需要去一些小學(xué)做宣傳。如果你做中學(xué)家教，你可以去一些中學(xué)做宣傳，或者你可以去小學(xué)六年級(jí)的畢業(yè)班做宣傳。找到目標(biāo)市場(chǎng)定位非常重要。

　　2、招生計(jì)劃和準(zhǔn)備：例如，如果是寒假，我需要在數(shù)學(xué)課上開設(shè)三個(gè)寒假輔導(dǎo)班。每個(gè)班的人數(shù)是30人。三個(gè)班分為高等班（奧林匹克數(shù)學(xué)班）、中等班和初級(jí)班。培訓(xùn)管理系統(tǒng)軟件可提前開設(shè)班級(jí)，為招生人員設(shè)定目標(biāo)，不同的班級(jí)可以根據(jù)不同的水平推薦。班級(jí)水平相對(duì)平衡。教師后期的教學(xué)準(zhǔn)備和教學(xué)計(jì)劃可以根據(jù)學(xué)生的水平進(jìn)行。學(xué)生的吸收能力也比較好，可以提高每個(gè)學(xué)生，而不會(huì)在班級(jí)學(xué)生的水平上產(chǎn)生很大的差異，這不利于以后的續(xù)費(fèi)。

　　3、招生初期，可利用微場(chǎng)景或微網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳，低成本招生，面向廣，降低成本。

　　培訓(xùn)學(xué)校管理的第一步不能忽視學(xué)生的管理。有了學(xué)生，就會(huì)有口碑，成長(zhǎng)，培養(yǎng)更多的人才。

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