采訪手記：

截止到目前，姜老師的護(hù)膚成分室在小紅書的粉絲量已達(dá)150W。在賽道內(nèi)卷的美妝區(qū)，突破真人出鏡講解，采用二次元漫畫＋變美內(nèi)容結(jié)合，成為護(hù)膚動(dòng)畫領(lǐng)域的頭部大號(hào)。

接下來，就讓我們通過問答Q&A走進(jìn)這位護(hù)膚類漫畫博主@姜老師的護(hù)膚成分室，看看她有何成功秘訣?

一、從零到百萬，護(hù)膚博主的成長(zhǎng)之路

千瓜：美妝護(hù)膚是小紅書博主最多的品類，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道單月漲粉破18W，您是如何快速起號(hào)的？

姜老師的護(hù)膚成分室：

我們覺得形式創(chuàng)新是目前賬號(hào)成長(zhǎng)快的重要原因之一，我們賬號(hào)最大的亮點(diǎn)就是“故事劇情+動(dòng)畫呈現(xiàn)”，講故事是往往最吸引人的。

早期賬號(hào)內(nèi)容輸出以護(hù)膚干貨為主，賬號(hào)成長(zhǎng)很慢，這方面的知識(shí)理論確實(shí)比較晦澀難懂，用戶接受度低，看不懂學(xué)不會(huì)，自然關(guān)注的人就少了。后來我們嘗試通過動(dòng)畫IP形象的方式來展示內(nèi)容，用動(dòng)畫給客戶講故事，把深?yuàn)W的理論語言通過“故事劇情+動(dòng)畫畫面”的形式呈現(xiàn)給客戶，更特別也更好理解，快速捕獲了許多客戶。

當(dāng)然，2022年以動(dòng)畫形象IP創(chuàng)作的賬號(hào)似乎成為了一個(gè)風(fēng)口，越來越多的創(chuàng)作者涌進(jìn)跑道，大家也都在搶占著這波流量紅利吧。

圖 | 果集·千瓜-達(dá)人分析

果集·千瓜數(shù)據(jù)調(diào)取達(dá)人粉絲數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：在2022年期間同賽道動(dòng)畫形象IP賬號(hào)的漲粉數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)逐步上漲趨勢(shì)，驗(yàn)證了上述說法。

千瓜：賬號(hào)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年多了，過程中是否遇到過流量瓶頸？又是如何克服的？

姜老師的護(hù)膚成分室：

當(dāng)然遇到過流量瓶頸，我們也在不斷地根據(jù)市場(chǎng)偏好和用戶需求來做全方位迭代，比如說定位、畫風(fēng)、選題這些都需要一直改進(jìn)，及時(shí)分析問題。分享幾個(gè)我們養(yǎng)號(hào)的經(jīng)驗(yàn)吧。

第一，收集平臺(tái)爆款，拆解研究。

千瓜是我們的老朋友了，在這方面的確給我們提供了很大的幫助和支持。比如會(huì)通過熱門筆記找一些近期爆文，不一定要局限于自己專業(yè)，主要是想看看別人的筆記標(biāo)題、封面、內(nèi)容有沒有可借鑒的地方。另外會(huì)經(jīng)常用到熱搜詞榜，如果有近期熱度值較高并且合適的關(guān)鍵詞，我們也會(huì)用到自己的筆記中。

第二，迭代往期爆文，推陳出新。

我們之前出過一期“省錢護(hù)膚”的筆記，評(píng)論區(qū)發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)“便宜好用”、“去黑頭痘痘”的關(guān)注度很高，引發(fā)了一波又一波討論，并且我們從爆文筆記的觀眾畫像中發(fā)現(xiàn)學(xué)生黨、職場(chǎng)新人為主要受眾群體。后來通過分析這幾類人群的用戶特征與需求，我們進(jìn)一步更新關(guān)于“低成本護(hù)膚去閉口粉刺”的迭代筆記，打造成為同款題材的二次爆文。

第三，站外社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)也是創(chuàng)作靈感來源。平時(shí)可以刷微博、抖音，放松狀態(tài)下沒準(zhǔn)能獲得更多的創(chuàng)意。

千瓜：內(nèi)容創(chuàng)作上，有什么新玩法可以分享嗎？

姜老師的護(hù)膚成分室：

條件允許的話，我們建議大家可以嘗試跨界合作，增加用戶對(duì)內(nèi)容新鮮感，可以是跨品牌、跨賬號(hào)、跨行業(yè)等。

比如，之前我們和丁香醫(yī)生合作出了一篇關(guān)于科學(xué)美白的筆記，反響很不錯(cuò)，很多用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。小紅書用戶在這篇筆記下不僅僅關(guān)注如何科學(xué)美白，還發(fā)散討論了關(guān)于高糖高鹽的飲食相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)然，前期對(duì)用戶話題的捕捉也是促成這次跨界合作的契機(jī)。不同品牌、博主之間，粉絲類型會(huì)有一定的差異性，通過合作可以摩擦出新的火花，給用戶帶來符合他們偏好，但又創(chuàng)新的內(nèi)容呈現(xiàn)，是很有意思的。

圖 | 果集·千瓜-筆記分析

二、爆文秘籍，講故事喚醒用戶共鳴

千瓜：自去年12月以來，姜老師的護(hù)膚成分室賬號(hào)基本做到了篇篇爆文，有什么可以分享的經(jīng)驗(yàn)？

姜老師的護(hù)膚成分室：

靈感來源于生活。我們內(nèi)容設(shè)計(jì)的很多情節(jié)都來自于身邊朋友的真實(shí)例子，比如姐妹約飯聚會(huì)聊穿搭、怎么變美、或者睡遲了來不及化妝等等，把我們身邊的故事講給粉絲聽，這就是觸發(fā)他們共鳴互動(dòng)最好的素材。

團(tuán)隊(duì)有個(gè)伙伴，有段時(shí)間對(duì)于脫毛這件事非常困擾，我們聊了很多關(guān)于脫毛的辦法、經(jīng)驗(yàn)，后來就整理發(fā)布了這篇筆記。發(fā)布后，筆記的評(píng)論區(qū)討論異常激烈，有分享經(jīng)驗(yàn)的、有吐槽失敗的……同時(shí)，我們也持續(xù)關(guān)注著評(píng)論區(qū)，收集用戶討論的一些熱點(diǎn)問題，后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作再以此為基礎(chǔ)去發(fā)散，這樣就能形成一個(gè)良性的循環(huán)，讓互動(dòng)越來越多，內(nèi)容越寫越好。

圖 | 果集·千瓜-筆記分析

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示：筆記《毛越刮越粗?越長(zhǎng)越快?教你全身脫毛不留黑?》獲得近200W曝光，40W的深度互動(dòng)，評(píng)論基本聚焦在產(chǎn)品上，也映射出粉絲互動(dòng)偏好，為后續(xù)創(chuàng)作指引方向。

千瓜：能否分享一個(gè)印象最深刻的創(chuàng)作經(jīng)歷？

姜老師的護(hù)膚成分室：

我們創(chuàng)作每一篇筆記都有很有感觸。有段時(shí)間我們一直找不到內(nèi)容選題，偶然在千瓜數(shù)據(jù)上看到我們自己賬號(hào)的粉絲有一部分學(xué)生群體，這是我們運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)沒有特別關(guān)注到的。當(dāng)時(shí)就和團(tuán)隊(duì)伙伴就此展開了一些討論，大家聊到了學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)技巧，還有一個(gè)伙伴分享了他特別深刻的學(xué)渣逆襲故事。我們突發(fā)奇想，就整理了一期《學(xué)渣變學(xué)霸秘?！讓你開掛的3個(gè)學(xué)習(xí)技巧！》視頻發(fā)布，這條筆記的數(shù)據(jù)出乎意料的好，單條漲粉15萬左右。后來，我們也在這篇筆記的基礎(chǔ)上，發(fā)散做了更多學(xué)生黨群體相關(guān)的內(nèi)容，都收獲了非常好的反響。

圖 | 果集·千瓜-筆記分析

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示：這篇“學(xué)渣逆襲”視頻筆記預(yù)估閱讀數(shù)破600W，互動(dòng)量（點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論）累計(jì)突破130W，評(píng)論熱詞TOP基本都圍繞劇情討論，學(xué)習(xí)技巧教學(xué)引發(fā)粉絲的廣泛共鳴，且后續(xù)收割了多波長(zhǎng)尾流量。

三、品牌合作，高效種草轉(zhuǎn)化

千瓜：在品牌合作案例中，多個(gè)品牌都進(jìn)行了復(fù)投，您是如何打造出用戶強(qiáng)種草的筆記？又是如何引導(dǎo)用戶討論的？

姜老師的護(hù)膚成分室：

1、場(chǎng)景保留“爭(zhēng)議”話題

首先在內(nèi)容規(guī)劃上，我們會(huì)可以設(shè)計(jì)一些內(nèi)容話題預(yù)埋、劇情預(yù)設(shè)，去刻意制造一些小矛盾、小沖突，或者是留下一些小問題，保留這部分爭(zhēng)議，讓粉絲有話可說、有話想說。

其次，在視頻中去引導(dǎo)用戶留言互動(dòng)，一邊吸引用戶繼續(xù)往下觀看視頻，提高完播率，一邊引導(dǎo)用戶看完視頻去評(píng)論區(qū)互動(dòng)，在這種反復(fù)引導(dǎo)下，粉絲參與互動(dòng)的概率就會(huì)更高。

2、“吐槽類”更受歡迎

我們一直在嘗試各種各樣的內(nèi)容形式，多去測(cè)試就能發(fā)現(xiàn)階段性的粉絲偏好。比如，我們粉絲最近可能對(duì)“吐槽類”劇情的討論興趣度就比較高，創(chuàng)作時(shí)就可以適當(dāng)?shù)匕哑つw的痛點(diǎn)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)當(dāng)做吐槽點(diǎn)插入劇情，引起用戶自發(fā)討論。當(dāng)劇情和產(chǎn)品融合，即使有植入廣告，用戶也不會(huì)過多排斥。

3、內(nèi)容求“真”、“接地氣”

過于虛假、過于深?yuàn)W、或者高高在上的內(nèi)容姿態(tài)都會(huì)讓用戶覺得太遙遠(yuǎn)、不夠真實(shí)，這無疑是拉遠(yuǎn)了和粉絲之間的距離。創(chuàng)作本來就是源于生活，都是一些小事、小細(xì)節(jié)，所以在素材收集到內(nèi)容創(chuàng)作的過程中，不管怎么加工、怎么處理，都要切記真實(shí)，“看得懂、說人話”是內(nèi)容創(chuàng)作最基礎(chǔ)的要求。這種接地氣的傳達(dá)方式會(huì)讓受眾有更高的接納程度，自然而然就會(huì)有更好的種草效果。

總結(jié)

本期千訪邀請(qǐng)到了小紅書護(hù)膚動(dòng)畫博主@姜老師的護(hù)膚成分室，從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到內(nèi)容創(chuàng)作，為新手博主提供了許多切實(shí)有用的參考經(jīng)驗(yàn)：

1、小紅書博主在創(chuàng)作時(shí)要發(fā)現(xiàn)突出賬號(hào)整體的差異性，搶占更多賽道紅利；

2、靈感源于生活，多傾聽、敏銳捕捉身邊事，擴(kuò)充能深度引起用戶共鳴的選題；

3、內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)保留討論爭(zhēng)議、采用“吐槽類”形式、“接地氣”內(nèi)容更能打動(dòng)粉絲引發(fā)種草。