今年的618已經(jīng)注定成為“最特別的一屆”。疫情大背景下，復(fù)工復(fù)產(chǎn)和刺激消費的渴望之下，“消費釋放”成為主旋律。

　　于是，以天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等為代表的電商巨頭們無不在今年618期間使出渾身解數(shù)，力求創(chuàng)造平臺佳績的同時，滿足這一股被壓抑許久的消費熱潮。

　　其中，蘇寧易購更是以一系列組合拳展現(xiàn)出自己在618期間的“破局”決心與差異化競爭實力。隨著戰(zhàn)報、捷報的不斷發(fā)布，蘇寧線上、線下全業(yè)態(tài)布局優(yōu)勢所展現(xiàn)出來的發(fā)展?jié)摿φ粩啾l(fā)。

　　返璞歸真才是硬通貨，蘇寧掀起“價值戰(zhàn)”

　　6月17日臨近午夜，根據(jù)蘇寧易購618超級秀發(fā)布的即時戰(zhàn)報顯示，其綜藝晚會、明星直播戰(zhàn)略發(fā)揮出了巨大的疊加效應(yīng)，截至當日23點30分、僅僅5個半小時的時間里，蘇寧易購成交額就突破50億。

　　隨后的6月19日凌晨，蘇寧易購又發(fā)布了618全天的24小時戰(zhàn)報。根據(jù)戰(zhàn)報顯示，在618當天，蘇寧易購全渠道實現(xiàn)了銷售規(guī)模增長129%、大快消訂單增長223%、到家業(yè)務(wù)訂單暴增510%、零售云門店銷售增長416%的全面佳績，平臺增長態(tài)勢令人驚艷。

　　而在這捷報頻傳的背后，是蘇寧易購在行業(yè)中返璞歸真地掀起“價值戰(zhàn)”的底氣。

　　這段時間以來，很多人都知道蘇寧易購平臺中的商品價格低服務(wù)又好，而很多人不一定清楚的是，蘇寧易購之所以能夠有這種底氣來在618期間以價格戰(zhàn)的名義與競品競爭，這與它在供應(yīng)鏈、全渠道布局領(lǐng)域的優(yōu)勢不無關(guān)系。

　　正如張近東曾經(jīng)所說過的那樣，蘇寧打的不是短期的價格戰(zhàn)，而是長期的價值戰(zhàn)。通過蘇寧在各優(yōu)勢領(lǐng)域的布局，以突破底價的實惠給到消費者，這種“雙贏”的出發(fā)點早已提前讓蘇寧易購獲得了大量好評。

　　據(jù)悉，在蘇寧618期間，平臺旗下家電、手機、電腦、超市等品類商品均直達底價，這種“不套路”的價格策略讓蘇寧易購獲得了消費者的大力追捧，平臺補貼商品銷售平均增長一度達到850%。

　　在看似是價格戰(zhàn)、實則是推出消費者“省錢計劃”的蘇寧易購平臺中，各類商品到底實現(xiàn)了哪些實打?qū)嵉脑鲩L？我們可以從蘇寧易購旗下各品類銷售數(shù)據(jù)中一窺究竟。

　　首當其沖的就是家電品類。根據(jù)《2020年中國家電行業(yè)一季度報告》顯示，在2020年第一季度，蘇寧易購原本就已經(jīng)在中國家電市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，行業(yè)零售額占比高達25.3%，穩(wěn)坐全渠道第一的寶座。而在618期間，蘇寧易購家電品類繼續(xù)取得了飛速的增長。

　　僅在6月1日零點至12點期間，蘇寧就實現(xiàn)了70吋及以上大屏電視銷量就同比大幅增長360%、風(fēng)扇銷售額同比增長280%、鼠標銷售增長681%、鍵盤銷售增長326%、游戲本銷售增長230%、家用游戲機銷售增長390%......大量優(yōu)勢品牌在此過程中實現(xiàn)銷售“騰飛”與霸榜。

　　家電類目之外，蘇寧汽車訂單量、電瓶車產(chǎn)品銷售、蘇寧紅孩子、蘇寧百貨、蘇寧超市等類目均實現(xiàn)了大幅增長，另外在主攻下沉市場的“零售云”業(yè)務(wù)領(lǐng)域，蘇寧更是實現(xiàn)了618開門紅12小時銷售環(huán)比增長超48倍的亮眼成績，大量下沉市場縣鎮(zhèn)因此而獲益。

　　線上線下全零售優(yōu)勢下，蘇寧全業(yè)態(tài)優(yōu)勢顯價值

　　就像前面我們所提到的那樣，蘇寧易購在本次618期間能夠推出干脆、無套路的價格戰(zhàn)策略，得益于它在供應(yīng)鏈、全渠道布局領(lǐng)域的優(yōu)勢。

　　具體來看，隨著平臺能力的日趨完備，蘇寧已逐步把商品、物流、售后等整體的供應(yīng)鏈能力面向外部開放賦能，這推動蘇寧實現(xiàn)了在業(yè)務(wù)生態(tài)維度的多點開花。

　　例如，在引領(lǐng)線上、線下“零售云”門店領(lǐng)域，蘇寧在創(chuàng)造出亮眼成績的同時，也對國內(nèi)消費市場特別是低線零售市場產(chǎn)生了巨大的積極意義。

　　僅僅三年的時間里，蘇寧零售云已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開出了六千家門店，在電商“大佬”劍指下沉市場主動權(quán)的爭奪戰(zhàn)中，蘇寧取得了先機，同時也為下沉市場消費者帶去了大量極富價格優(yōu)勢的品質(zhì)家電和高端家電。

　　作為蘇寧易購的流量突圍主力軍，蘇寧零售云以“場景社交+社群+直播”組合拳的場景社交策略實現(xiàn)快速裂變，幫助蘇寧在獲客、轉(zhuǎn)化、成交等維度取得了非常好的成果。比如在今年1到5月，蘇寧零售云小程序的日均流量同比增長了20倍、線上整體銷售金額同比超過11倍。

　　零售云之外，蘇寧在小店經(jīng)濟、家樂福到家、云店小時送等業(yè)態(tài)也實現(xiàn)了巨大提升，比如在今年618期間，家樂福到家服務(wù)了全國51個城市，平均配送時間僅為36分鐘，在6月18日當天，家樂福銷售額增長達185% 。

　　大量融合線上、線下的創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得佳績之外，蘇寧也不忘在營銷玩法上擁抱時代。比如在今年蘇寧易購618超級秀中，蘇寧在行業(yè)中首創(chuàng)了綜藝電商直播，大量明星、主播取得了亮眼的帶貨成績，其中典型代表就是75分鐘實現(xiàn)帶貨8900萬的賈乃亮。

　　全業(yè)態(tài)優(yōu)勢的全面實力之下，蘇寧不斷迎風(fēng)破局，堅守自身在線上線下各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，為消費者帶去超出預(yù)期的商品和服務(wù)。相信在未來，蘇寧的這種全面實力將會隨著平臺價值沉淀的不斷成熟而持續(xù)發(fā)力，它將給市場帶來更多的新意與驚喜。