? ? 公域流量給企業(yè)帶來(lái)的更多是品牌曝光，價(jià)值變現(xiàn)相對(duì)較少，私域流量除了深化品牌，更多的是高復(fù)購(gòu)，為企業(yè)帶來(lái)的是現(xiàn)實(shí)效益。

? ? 私域流量池將外部流量導(dǎo)入不對(duì)外流動(dòng)的內(nèi)部空間存儲(chǔ)，用戶與用戶、用戶與產(chǎn)品之間可產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)，且在用戶流失的控制方面具有可操作性。

? ? 高價(jià)值用戶培養(yǎng)。單用戶價(jià)值是最直接創(chuàng)造利潤(rùn)的因素，實(shí)現(xiàn)單用戶價(jià)值的增長(zhǎng)主要從用戶單次消費(fèi)價(jià)值和用戶的復(fù)購(gòu)率兩方面著手。

? ? 提升客單價(jià)對(duì)營(yíng)收有十分重要的作用，同時(shí)助于提升用戶體驗(yàn)，客單價(jià)的提升意味著服務(wù)的升級(jí)，讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的更多的服務(wù)。

? ? 復(fù)購(gòu)是私域流量相較公域流量最大的優(yōu)勢(shì)，復(fù)購(gòu)率決定了用戶的價(jià)值周期，高復(fù)購(gòu)體現(xiàn)用戶后端的價(jià)值，提升復(fù)購(gòu)率也就是在提升用戶的生命價(jià)值。

? ? 企業(yè)可以通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)的反復(fù)觸達(dá)等實(shí)現(xiàn)用戶的高復(fù)購(gòu)。實(shí)現(xiàn)1000種不同產(chǎn)品賣給同一個(gè)人對(duì)于私域來(lái)說(shuō)是可行的。帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和利潤(rùn)。

? ? 私域經(jīng)濟(jì)影響下，相當(dāng)一部分企業(yè)都很重視，也影響到額很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，催生了不同的商業(yè)形態(tài)，本質(zhì)是邏輯是形態(tài)的，只是商業(yè)的表現(xiàn)形式不同。表現(xiàn)形式為社交新零售或是智能新零售。

? ? 社交新零售，以社交賦能新零售模式，提升零售效率為目的的企業(yè)升級(jí)解決方案。

? ? 社交新零售是在消費(fèi)需求變革時(shí)代，企業(yè)構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的先進(jìn)模式，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和效率的提升。涉及到企業(yè)商業(yè)模式升級(jí)轉(zhuǎn)型、私域流量打造、線上線下一體化建設(shè)、消費(fèi)者鏈接方式、消費(fèi)關(guān)系重塑、智能新零售平臺(tái)搭建、供應(yīng)鏈優(yōu)化管理等一系列商業(yè)決策等內(nèi)容。

? ? 這種模式具備廣泛的適應(yīng)性，適合各行各業(yè)的萬(wàn)千企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是當(dāng)下最先進(jìn)的商業(yè)模式。目前還沒(méi)有明顯區(qū)別的類型進(jìn)行分類，有遠(yuǎn)見的企業(yè)和大佬都在暗暗的著力進(jìn)行布局，以期能領(lǐng)跑別人。

? ? 有體量的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)客戶的各階段獲取的用戶數(shù)據(jù)可以結(jié)合智能化、數(shù)據(jù)化等手段不斷為企業(yè)賦能，也是必然趨勢(shì)。

? ?作者：西安王曉楠

? ?西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人楊建允，對(duì)本文亦有較大貢獻(xiàn)。感謝楊建允老師的指導(dǎo)。