本文來自微信公眾號：太火梁一（ID：taihuo-iris），作者：梁一（紅兔互動CEO/太火MCN創(chuàng)始人），原文標題：《表達者的紅利：做好個人IP的10大法則》，頭圖來自：視覺中國（圖為荷花塘邊村民直播銷售蓮蓬）

這篇文章是通過長期對各類案例的觀察和拆解，我為自己總結(jié)的做好IP的方法論。今天分享出來，送給所有想要做好個人IP的人，希望所有表達者都能享受到這個時代賦予的紅利。

一

第一，IP不是憑空創(chuàng)造的，是要從自身特點挖掘，并加以放大的。

很多人以為IP是靠包裝和打造出來的，這個“打造”就是編造的意思。

誠然，抖音上有很多IP確實是靠背后團隊一手打造的，但是我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，這樣的賬號并不長久。

因為IP本人不是在記錄，而是在表演。記錄和表演的本質(zhì)區(qū)別不在于真實性，而在于長久性。

只要有好的團隊和道具，表演也可以以假亂真。

但是我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，抖音上每隔一段時間，就會有一些IP賬號停更，背后的原因錯綜復(fù)雜。

因為演戲都是有成本的，講的是短期ROI，如果短期盈利不能打正，這個IP就“演”不下去了。

但是做IP明明是長久的事，是積累的事，所以所有假的東西都會被時間的車輪碾壓。

在這個人人都有機會在網(wǎng)上爆火一把的時代，想做一個IP很容易，但是做一個長期穩(wěn)定盈利的IP卻沒有那么簡單。

對很多沒有團隊，沒簽公司的個體來說，做自己是最長久、最正確也是最輕松的路。

IP的價值就在于挖掘自身的特點，然后把這個特點放大，形成對粉絲突出的記憶點，你就不再是冷冰冰的賬號，而是有真實溫度的人了。

二

第二，持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容是IP做大做強的唯一路徑。

內(nèi)容是IP對粉絲進行“認知加工”的重要工具，內(nèi)容能力也是一個IP的必備能力。

什么是認知加工，就是反反復(fù)復(fù)的往粉絲的腦海里灌輸信息和觀點，最后強化粉絲對你的記憶和認同。

在這個時代，幾乎所有的IP都是通過輸出內(nèi)容做起來的，只是不同時代的渠道不一樣。

早期是微博，后來是公眾號，再后來是小紅書，最后到快手、抖音和視頻號。

不管哪個平臺，都可以通過持續(xù)輸出內(nèi)容漲粉引流，而且好的內(nèi)容可以穿越周期和平臺。

并且通常，內(nèi)容的來源不是別人，正是IP自己。團隊可以提升內(nèi)容制作和分發(fā)的效率，但是IP本人一定是那個內(nèi)容輸出的源頭，并且對“味道”把關(guān)。

我見過很多人都想成為IP，但是他們對公開表達和輸出內(nèi)容都太陌生了，指望找個團隊幫自己打造IP，大概率不會成功。

“IP 的表達欲，在于 have something to say，你必須要有東西脫口而出，噴涌而出，而不是 have to say something，你必須要說什么事兒，這是一個天賦，命運的禮物。”——摘自641

三

第三，做內(nèi)容是天賦，也是日積月累的手感。

你必須要承認，有些人天生就是IP和網(wǎng)紅，因為如上所說，表達欲和表現(xiàn)力是天賦。

但是這并不代表這種能力不可學(xué)習，不可進化。

我觀察過很多從0開始做起來的賬號，他們的選題能力、文案能力、內(nèi)容制作能力經(jīng)過日復(fù)一日的打磨，質(zhì)量都在肉眼可見的提升。

再好的天賦都需要通過刻意練習，來加強手感和直覺，沒有誰天生是爆款制造機。

我寫內(nèi)容，也是從一開始沒什么可寫，到偶爾覺得有個東西能寫，再到周期性的逼迫自己留出時間“寫點兒最近的想法”，都是為了培養(yǎng)習慣和手感。

別的行業(yè)我不知道，但是內(nèi)容行業(yè)真的是會越做越順手的。

四

第四，短視頻能力是這個時代做好一個IP的基本功。

不管怎么樣，在這個時代，短視頻是IP表達的工具，短視頻平臺是IP內(nèi)容的放大器。

真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在公域池子里立刻就能獲得正向數(shù)據(jù)反饋，這是表達者最好的時代。

但是所有的熱點和流量都會轉(zhuǎn)瞬即逝，你需要不停的迭代和生產(chǎn)更多的內(nèi)容，這是表達者最卷的時代。

圖文時代的文字功底和選題功底，都為視頻創(chuàng)作打下了基礎(chǔ)，因此這其實是內(nèi)容創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型最好的時代。

眼前是魚塘，風平浪靜，偏居一隅，對面是大海，驚濤駭浪，馳騁翱翔。

一切都是認知和選擇的結(jié)果。

五

第五，你只能代表一群人，影響一群人，然后被另外一群人討厭。

越大的IP黑粉越多，很多人因此會產(chǎn)生質(zhì)疑，我的內(nèi)容不夠好嗎？我不討人喜歡嗎？

IP的內(nèi)容不在于正確與否，而在于是否保持獨立觀點，因為IP不是電視臺和新聞頻道，不可能永遠播報事實。

從做IP的第一天就應(yīng)該清楚的知道，被誤解是表達者的宿命。

所有表達都是觀點，是觀點就會有站隊，因此你會收獲一批認同你的人，也會惹怒一批反對你的人。

你是誰，意味著你能吸引誰，你能成為誰的嘴替，然后持續(xù)的吸引這些人的認同，并且賺到他們的錢。

以上是IP的核心生意模式，在這個過程中切忌玻璃心，不堅定，左右搖擺和內(nèi)耗。

擁有滔滔不絕的流量，就要承受流量帶來的反噬，你做好準備了嗎？

六

第六，真實是IP最大的魅力，真實帶來信任和成交。

在做DP之前，我也曾經(jīng)是抖音上的一個美妝賣貨小達人，從做達人的第一天開始，我就隱隱的掌握了做好人設(shè)賬號的核心精髓：真實、真心、真情。

如何做到真情流露？表達情緒！

真實世界的人是有各種情緒的，可能是興奮、驚喜、憤怒、無助、委屈、自卑。但是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)美化的內(nèi)容往往是看不出情緒的，或者只有正面情緒。

不得不說一個好的IP要知道如何在網(wǎng)絡(luò)上表達情緒，其次知道如何通過內(nèi)容放大情緒，當然在這個過程中會有正面和負面的影響。

所以我們會發(fā)現(xiàn)，真正能破圈的內(nèi)容，本質(zhì)上都是情緒的傳播。仔細想想，是不是這個道理？

我們想要在網(wǎng)絡(luò)上做一個賣貨的人設(shè)賬號，捷徑就是記錄你真實的一面，你給用戶曝光的情緒越多，用戶對你的信任就越多。

當然我們不應(yīng)該濫用情緒，而是要通過情緒降低信任成本，跟粉絲產(chǎn)生鏈接。

七

第七，創(chuàng)業(yè)者、CEO、創(chuàng)始人是天生的IP。

我身邊最想做IP的應(yīng)該就是各位創(chuàng)始人和老板們了。

在這個時代，如果老板自己有IP，會搞流量，能省掉好多推廣費用，哪怕有的時候這件事情跟自己的內(nèi)心違背，但是也必須要做。

不用懷疑，所有的創(chuàng)業(yè)者都是天生的IP，因為他們本來就不是普通人，不管是在創(chuàng)業(yè)，還是在自己的專業(yè)領(lǐng)域，他們積累的東西超出普通人太多。

但是不是每個老板都能做好IP，核心還是因為“有料”和“會表達”有時候是割裂的。

這兩天刷抖音，我看到一對美妝護膚的創(chuàng)始人夫婦在開播，他們的品牌已經(jīng)做的很大了，但是還在探索自創(chuàng)流量這條路。

當然回報也很明顯，他們直播間的在線人數(shù)有幾千人，GPM也遠超他們自己的店播直播間。

這是一條自創(chuàng)流量，但是需要老板本人親自下場投入很多時間和精力的事情，你只能選擇早做還是晚做。

八

第八，做好鐵粉的私域運營，是真正的長期主義。

我認識一個博主，是淘寶時代的服裝店主，火在十年前，這十年里，看著她把淘寶店賣了，把粉絲從淘寶遷到微博，再積累到微信上，運營著一個有贊店鋪，做著發(fā)圈賣貨的生意。

前兩天跟她聊，現(xiàn)在每年還能保持千萬級的利潤，這就是一個典型的“長期堅持服務(wù)好一群人”的案例。這也是IP才能帶來的長期價值吧。

雖然大家都在做品牌，但是不可否認的是，很多時候，品牌都沒有IP活的時間長。

以及任何一個平臺都是接觸用戶的渠道，我建議所有IP都要堅定不移的把鐵粉轉(zhuǎn)移到自己的私域陣地，長期吸引一群人，這些人會跟你一起成長，陪你跨越平臺和周期。

九

第九，每個賽道都有機會，出來混最主要的是出來。

很多人都在想到底做一個什么IP？美妝的？美食的？穿搭的？家居的？知識的？

我覺得任何一個切入點都有巨大的機會，因為主流平臺的用戶實在太多，不管哪個類目都能找到大量的精準人群。

但是核心還是從自身特點出發(fā)，給用戶帶來價值，要么情緒價值，要么信息價值。

你只能做你自己，然后“內(nèi)容即定向”，通過內(nèi)容篩選出你的目標用戶。

哪怕是一個消費能力有限的學(xué)生，也可以在小紅書上做博主，堅持分享低成本健身，高性價比好貨，再引流到私域里維護和轉(zhuǎn)化。很多的一人工作室就是這樣誕生的。

但是最忌諱的是為了找定位而遲遲不肯前進一步，到現(xiàn)在還一無所獲。

今年再問那些去年想做IP的朋友，你準備的怎么樣了？他們的回答通常是：還沒想好做什么類型的賬號呢。

這是你嗎？

十

第十，在公域引流，在私域做利潤，做IP就是做品牌。

做IP和做品牌的思路是一樣的，都是時間的朋友。

既然是長期的事情，就不能只看眼前的得失，只要你有私域的承接，就可以承受公域平臺更低的即時ROI。

換個思路做引流，是不是一切都豁然開朗了。

祝大家都能做好自己的IP。

本文來自微信公眾號：太火梁一（ID：taihuo-iris），作者：梁一