隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺商城系統(tǒng)是常見的模式，不管b2b商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的B2B企業(yè)市場獲客各環(huán)節(jié)優(yōu)化思路是怎樣的，希望能幫到您。

B2B企業(yè)市場獲客各環(huán)節(jié)優(yōu)化思路是怎樣的？

　　1、提高從潛在線索到市場合格線索之間的轉(zhuǎn)化

　　潛在線索，通常是B2B企業(yè)的市場部門通過各種營銷方式獲取的線索，一般只包含客戶的基礎信息。

　　市場合格線索則是由市場部門通過對潛在線索進行初篩，留下的初具質(zhì)量的線索。成為市場合格線索，需要初步明確客戶意向。

　　提升從潛在線索到市場合格線索之間的轉(zhuǎn)化，就意味著企業(yè)要將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為已經(jīng)初具質(zhì)量的意向客戶。

　　這就要求B2B企業(yè)能夠：

　?、佾@取更多成熟的潛在線索，輸出為市場合格線索;

　?、诩铀僖延芯€索的培育孵化過程，輸出為市場合格線索。

　　2、擴大開口流量

　　B2B企業(yè)能獲取到多少線索，關(guān)鍵的決定因素，就是企業(yè)獲取了多少流量。

　　只有充分擴大營銷漏斗的開口流量，才能有更多的流量轉(zhuǎn)化為線索，然后在營銷漏斗中不斷轉(zhuǎn)化，最終成交更多的訂單，獲得更多的增長。

　　對于大部分B2B企業(yè)來說，提高線索量的有效手段有四種，分別是SEM、內(nèi)容營銷、活動營銷、短視頻營銷。

　　3、優(yōu)化市場獲客的其他方式

　　僅僅通過SEM、內(nèi)容、活動、短視頻等營銷方式觸達客戶的頻率總體來說偏低，也無法構(gòu)成完整持久的獲客閉環(huán)。而以社群的方式來進行線索孵化可以實現(xiàn)對客戶的高頻觸達。

　　4、提升從市場合格線索到銷售合格線索之間的轉(zhuǎn)化

　　和市場合格線索相比，銷售合格線索一般已經(jīng)顯示出更高、更強烈的購買公司產(chǎn)品的意圖，并且已經(jīng)準備好進入銷售流程的下一個階段，更具有成交的可能性。

　　然而，許多B2B企業(yè)的市場合格線索并不都能順利轉(zhuǎn)為銷售合格線索，原因在于：

　?、偃狈γ鞔_的潛在客戶管理策略;

　?、跔I銷、銷售與其他業(yè)務崗位之間缺乏一致性;

　?、蹖⑹袌龊细窬€索傳遞給銷售部門之后，跟進效果不佳。

擴展資料：

　　B2B裂變營銷要做哪幾步?

　　一、明確裂變的目的

　　比如是提高曝光量、新粉引流還是轉(zhuǎn)化，它不同的目的對應的方案也有所不同。

　　二、確認裂變獎品

　　在C端，一直強調(diào)的裂變的獎勵一定要足夠吸引人，那么在2B端也是一樣。B端最常見也最經(jīng)典的便是白皮書、案例或者是直播、線下活動的入場券。

　　三、制作裂變宣傳內(nèi)容

　　一份優(yōu)質(zhì)的宣傳海報能夠?qū)⒓铀倭炎兊乃俣取?/p>

　　四、保證裂變流程落地

　　在裂變實時之前一定要制定完整計劃，做好一切準備，確認裂變整個過程能夠?qū)嶋H落地。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到B2B企業(yè)市場獲客各環(huán)節(jié)優(yōu)化思路是怎樣的，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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