“從零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵膛c零售服務(wù)商兼具的定位。”

作者：剛好

編輯：tuya

7月13日，蘇寧易購（002024.SZ）發(fā)布2020年半年度業(yè)績預(yù)告。公告稱，2020年上半年預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為-6.50億元至-7.50億元，較同期歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-31.90億元有很大的改善，預(yù)計(jì)同比增長76.49%—79.62%。

業(yè)績的大幅改善，蘇寧易購在公告中歸因于四點(diǎn)：

1、疫情導(dǎo)致的線上銷售加速；

2、家樂福的成功整合；

3、成本費(fèi)用的控制；

4、資金周轉(zhuǎn)效率的提升。

在公告發(fā)布后的電話會(huì)議中，公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》進(jìn)一步了解了蘇寧易購新的戰(zhàn)略以及家樂福的經(jīng)營情況。

在互聯(lián)網(wǎng)流量去中心化的趨勢下，從零售商發(fā)展成為零售商與零售服務(wù)商兼具的定位，成為了蘇寧易購下一步發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

為了將零售能力，供應(yīng)鏈、物流能力賦能給更多的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)從1到N的戰(zhàn)略，蘇寧正在部署四件事情：

第一、零售云門店。在供應(yīng)鏈、物流賦能的基礎(chǔ)上，2020上半年蘇寧易購零售云門店達(dá)到了5920家，全年公司計(jì)劃完成8000家，并希望在三年時(shí)間內(nèi)發(fā)展到接近15000家的零售云門店。

第二、供應(yīng)鏈、物流賦能的新賽道——蘇寧小店。小店的快銷零售，隨著家樂福與蘇寧小店體系的供應(yīng)鏈融合，蘇寧小店已有50%以上的商品供應(yīng)鏈切入到了家樂福，在供應(yīng)鏈體系理順之后，公司正在南京地區(qū)試點(diǎn)小店零售模型，今年年底在南京地區(qū)，預(yù)計(jì)要發(fā)展到近400家左右的網(wǎng)點(diǎn)，年底在南京地區(qū)公司預(yù)計(jì)將達(dá)到1200~1500個(gè)蘇寧小店，在順利的情況下，應(yīng)該能夠做到盈虧平衡。

第三、線上能力的輸出和賦能。社群的建設(shè)和微商的發(fā)展，是公司正在推進(jìn)的，目前增速較快。在合作的流量領(lǐng)域中包括了抖音、B站等，快手也在積極對接當(dāng)中。對這些流量平臺(tái)來說，他們有著很多的私域流量運(yùn)營者，他們也迫切需要能夠整合全面大量產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流的合作伙伴進(jìn)入。比如抖音小店，就是一個(gè)非常重要的給網(wǎng)紅直播提供供應(yīng)鏈的平臺(tái)，這些方面蘇寧都會(huì)快速的積極進(jìn)入，使得蘇寧的供應(yīng)鏈和物流與這些大量擁有私域流量的平臺(tái)形成一些更好的化學(xué)效應(yīng)。

第四、在上游搭建一個(gè)更加廣泛的生態(tài)鏈體系。生態(tài)鏈體系既包括大品牌，公司可以承包或者買斷生產(chǎn)線的方式進(jìn)行合作；還包括新型品牌，去支持他們，也在發(fā)展的過程中獲得公司自己的成長新動(dòng)力；還包括類似的天貓?zhí)K寧模式，與合作伙伴共建生態(tài)圈。

談及家樂福，管理層表示，家樂福的第一階段整合較為順利，上半年家樂福實(shí)現(xiàn)的盈利1億元以上，現(xiàn)金流也已轉(zhuǎn)正，接下來家樂福的整合將進(jìn)入第二階段。

在下半年，公司將對家樂福的門店形態(tài)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，未來將更加場景化，根據(jù)上半年對家電區(qū)成功的改造經(jīng)驗(yàn)，未來家樂福將增加例如兒童區(qū)，餐飲區(qū)等等不同場景區(qū)域，實(shí)現(xiàn)店面更有效的組合。本地化的生鮮采購管理能力提升也是家樂福下半年的工作重點(diǎn)。

此外，輸出家樂福的標(biāo)品供應(yīng)鏈能力也是蘇寧在第二階段整合的要點(diǎn)，家樂福的供應(yīng)鏈與物流體系，蘇寧小店零售的運(yùn)營能力，二者結(jié)合，將是蘇寧易購未來大快銷板塊非常重要的差異化特點(diǎn)。