談到江詩丹頓，只要對鐘表稍微有點了解的朋友們都不會陌生，這是一個擁有266年不間斷高級制表歷史的頂奢鐘表品牌。隨著歷峰集團“奢侈品新零售”戰(zhàn)略的全面推進，就在2020年，歷峰集團旗下江詩丹頓、IWC萬國表、積家、卡地亞、伯爵、沛納海、萬寶龍七大涉及鐘表業(yè)務的品牌紛紛在天貓平臺開設了旗艦店。就此，江詩丹頓也就成為了天貓平臺“最大牌”的鐘表品牌，即便現在來看，這也稱得上是一則轟動鐘表行業(yè)的大新聞。

如今，歷峰集團旗下七大鐘表品牌入駐天貓平臺已經有差不多一年的時間了。在這一年里，部分品牌已經實現了月均銷售百萬的業(yè)績，走在了奢侈品電商領域的前列。要知道，歷峰集團旗下的天貓旗艦店，常年并沒有什么大幅度的折扣，能夠取得這樣的成績，很有含金量。本期話題，我們就來聊聊這神秘、高貴又平易近人的江詩丹頓天貓旗艦店。

今年的實際表現

前不久，我們團隊發(fā)布了2021年歷峰集團天貓旗艦店腕表業(yè)務銷售額數據。2021年4月和5月，江詩丹頓的月均銷售額都在50萬元以上，處于歷峰集團的中游水平。

如果從2021年1至5月的表現來看，江詩丹頓也僅有4月和5月兩個月完成了月度銷售額50萬元。2月和3月算是淡季了，這兩個月銷售腕表的數量均只有1枚。

不過，有一個數據引起了我們的注意，就是江詩丹頓以客單價16.1萬元領跑歷峰集團，客單價第二名積家為6.41萬元，第三名IWC萬國表為5.87萬元。江詩丹頓這樣的客單價，在整個天貓平臺里是非常高的，從側面也說明了在天貓平臺購買江詩丹頓腕表的客戶，整體的消費主要集中在品牌相對入門的表款。

意料之中的結果

如果說客單價領跑歷峰集團是品牌定位的問題，那么縱橫四海系列在天貓旗艦店銷量比例高達54.5%，則完全符合目前網絡的關注度。從2021年1至5月的銷售中，縱橫四海系列腕表一共售出了6枚，其中4500V鋼款有4枚、1205V和7900V各1枚。毫無疑問，縱橫四海4500V也是江詩丹頓天貓旗艦店中最暢銷的表款，而且這4枚中沒有藍面表款，是3枚銀面和1枚黑面。

同時，作為公價10萬以內的江詩丹頓自動機械男表，伍陸之型在天貓上也有著不俗的表現，聯手縱橫四海一起貢獻了超過90%的銷售份額。值得一提的是，2021年6月起，江詩丹頓官方已經把伍陸之型最入門的大三針鋼款4600E的公價從97,000元，下調至94,000元，對于想要初次入手江詩丹頓腕表的朋友們來說，也算是一個好消息。

在之前的文章中，我們也提到過，6月17日晚上8點，江詩丹頓天貓旗艦店將會上線熱門表款縱橫四海4500V鋼款藍面腕表，售價為17.2萬元，這款腕表目前在國內的專柜需要等待半年左右才能拿到。如今，通過會員秒殺的方式在天貓平臺放出，算是給會員們的一次福利。這也是江詩丹頓天貓旗艦店首次上架該表款，實際的情況是上線沒多久就被一位廣東表友搶購成功，這搶購的過程，我就不贅述了，在此恭喜這位表友。

值得注意的是，每月的17日，是江詩丹頓天貓旗艦店的會員日，會上線大家關注度比較高的表款，如果你也喜歡的江詩丹頓，近期想要購表，也不妨多關注一下。

天貓旗艦店的意義

今年以來，國內的消費者在天貓平臺購買奢侈品腕表的趨勢一直有增無減。當然，全球的疫情導致國內消費力爆發(fā)是一方面，另一方面，我們也看到了傳統(tǒng)電商平臺的優(yōu)勢所在。作為歷峰集團“奢侈品新零售”戰(zhàn)略的重要部分，天貓旗艦店很好彌補了傳統(tǒng)銷售渠道的不足，只要網絡和物流通達之處皆可消費。電商平臺的一口價，也免去了專柜的各種套路，專業(yè)的銷售和服務人員，同樣也是歷峰集團天貓旗艦店的重要特色之一，有機會的話，你可以體驗下。

從產品層面來看，江詩丹頓主力銷售的表款還是以縱橫四海和伍陸之型系列，這也反映出了在天貓平臺消費江詩丹頓的偏好和人物畫像。公價在20萬元以下的江詩丹頓腕表，是天貓平臺消費者們主要關注的，一些百萬級的“大表”以及貴金屬的各種表款，更多的則是起到了展示的作用，消費者購買的意愿并不強烈。這些最直觀的數據，對于江詩丹頓未來的產品規(guī)劃也是有一定的幫助的，同樣是歷峰集團的IWC萬國表經常會推出一些電商平臺專供的表款，銷售和口碑還是相當不錯的。

通過每月的會員日活動，在一定程度上可以形成行業(yè)的熱議。比如這次活動前的報道，以及廣東表友購買成功后，在網站、論壇等渠道的二次傳播，都是對于江詩丹頓天貓旗艦店的一種認可，這波關注也是有了。借助天貓成熟的電商平臺，江詩丹頓可以更好融入到阿里巴巴完整的營銷體系。比如說，剛過去的618，結合會員日活動，就達成了一次很好的營銷事件。在這里，我們也期待江詩丹頓每個月都能夠給我們帶來不一樣的驚喜。

如果要說江詩丹頓天貓旗艦店還有什么可以完善的話。我認為，作為一個擁有266年不間斷高級制表歷史的頂奢鐘表品牌，關于文化方面的宣傳還有待提高。江詩丹頓不應該只有縱橫四海值得關注，還有很多高級制表的精髓，才是體現品牌價值的地方。在具體執(zhí)行層面，比如官方書籍、周邊的聯名產品推出，能夠讓更多消費者了解和體驗品牌歷史文化。在汽車行業(yè)里做得比較好的品牌就有保時捷，看著天貓旗艦店的保時捷911同款座椅、911輪轂掛鐘、911排氣管筆筒，也是很有意思的，你認為呢？（文/邱小鋮）