一、一枝獨(dú)秀的達(dá)利

近幾年，像統(tǒng)一、康師傅、旺旺都面臨著增長停滯、利潤下滑的問題，而達(dá)利卻一枝獨(dú)秀，保持穩(wěn)定強(qiáng)勁的增長。

3月28日，達(dá)利食品正式披露了2021年業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，達(dá)利食品實(shí)現(xiàn)營收222.94億元，同比增長6.4%，再創(chuàng)歷史新高；凈利37.25億元，盈利水平依然強(qiáng)勁。尤其是美焙辰、豆本豆及樂虎三大品牌表現(xiàn)優(yōu)異，均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長！

達(dá)利被稱作“中國雀巢”，它專注食品領(lǐng)域近三十年，且形成了龐大的產(chǎn)品矩陣。也有人說達(dá)利食品在產(chǎn)品的經(jīng)營策略上跟騰訊類似，因?yàn)?strong>采取的都是“后發(fā)策略”。通過對已有的火熱單品的模仿，減少試錯(cuò)成本，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。它還有快消界Zara的智慧，在增量市場里依靠自身的硬功夫?qū)崿F(xiàn)廣闊的利潤。

豆本豆是達(dá)利在2017年發(fā)布的豆奶產(chǎn)品，以補(bǔ)充早餐為主要消費(fèi)場景的家庭消費(fèi)市場。豆本豆以“純天然、無添加”的產(chǎn)品理念重新定義了豆奶品類，成為了行業(yè)標(biāo)桿。針對家庭消費(fèi)市場的特點(diǎn)，集團(tuán)調(diào)整了豆本豆經(jīng)銷商的隊(duì)伍，引進(jìn)了大批有相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，大幅增加了終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，同時(shí)加強(qiáng)了渠道庫存管理。這些措施有力地推動(dòng)了豆本豆的銷售，也為更快速的產(chǎn)業(yè)拓展奠定了基礎(chǔ)。

好產(chǎn)品的背后，一定有品牌的強(qiáng)勢支撐。透過產(chǎn)品看品牌，首先來看一個(gè)品牌的生命周期，可以簡略分為兩個(gè)階段：

第一階段是品牌成長期：產(chǎn)品被驗(yàn)證是成功的，市場是廣闊的，這個(gè)階段的核心是擴(kuò)張知名度。此階段豆本豆投入天價(jià)營銷費(fèi)用，投廣告、綜藝植入、線下活動(dòng)曝光、地推……最終贏回一張10億銷售額的漂亮成績單，完成破局。

第二階段是品牌成熟期，知名度達(dá)到一定飽和程度，這時(shí)候舊信息的重復(fù)傳播，并不能獲得新增長，不能拓展新的消費(fèi)者。增長失速會(huì)帶來連鎖反應(yīng)，簡單去理解就是渠道擠壓庫存，影響回款。這一隱患不解決，很快就會(huì)造成更大的反噬。

這時(shí)候達(dá)利可以從兩方面入手解開難題，說起來也很簡單，就是推動(dòng)消費(fèi)者買和幫助渠道賣。借助營銷數(shù)字化能力，從bC兩端同時(shí)入手幫助企業(yè)解決動(dòng)銷的難題。

二、用戶培育很重要，假借終端之手連接用戶

我們都知道，在產(chǎn)品初期階段，依靠投放能夠獲得大量的消費(fèi)者。當(dāng)用戶增長失速時(shí)，品牌商的策略就會(huì)向用戶運(yùn)營轉(zhuǎn)移，通過提高用戶黏度推動(dòng)產(chǎn)品復(fù)購。在快消品領(lǐng)域，最容易與真實(shí)消費(fèi)者產(chǎn)生連接的，無疑是產(chǎn)品上的一物一碼。

1、一物一碼+會(huì)員培育用戶，沉淀私域流量

借助一物一碼技術(shù)，將掃碼用戶引流至?xí)T中心。通過“金豆抽好禮”活動(dòng)讓參與話題互動(dòng)領(lǐng)金豆，提升互動(dòng)，使用戶更真誠。

新人注冊成為會(huì)員自動(dòng)發(fā)放百元會(huì)員禮包，用戶點(diǎn)擊使用即可跳轉(zhuǎn)到豆本豆的官方商城進(jìn)行交易，快速完成轉(zhuǎn)化。

以邀請好友注冊獲得愛豆卡，以卡兌換禮品的活動(dòng)形成用戶主動(dòng)傳播，甚至促進(jìn)社交好友的裂變。

有了用戶沉淀，能夠緩解用戶增長問題。但是快消品基本盤在線下，品牌商做好線上運(yùn)營，最終還是要賦能線下，實(shí)現(xiàn)共建共贏。

2、展開終端返利，bC聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌

隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，鋪貨率不再是品牌商追求的唯一指標(biāo)，動(dòng)銷率是衡量終端是否能夠?yàn)槠放粕處碓鲩L的全新目標(biāo)。

一方面品牌商通過瓶身一物一碼投放市場費(fèi)用提高銷售轉(zhuǎn)化率，另一方面，需要激勵(lì)終端門店更主動(dòng)為活動(dòng)做推廣和曝光。那么如何發(fā)放渠道激勵(lì)，才能保證終端門店有充足的動(dòng)力為產(chǎn)品推廣，并且保證費(fèi)用能夠精準(zhǔn)投放呢？

關(guān)鍵在于瓶箱碼數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，讓店主開箱掃箱碼時(shí)即能完成與品牌商的線上連接，綁定所銷售的產(chǎn)品。而當(dāng)用戶掃描瓶碼參與互動(dòng)后，品牌商將給予銷售終端進(jìn)行返利或者積分，以回饋店主。

三、bC聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)百萬終端億萬粉

借助一物一碼技術(shù)，豆本豆能以產(chǎn)品作為用戶觸點(diǎn)， 完成用戶的連接與培育。同時(shí)，通過瓶箱碼數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，幫助終端引流，同時(shí)滿足b端與C端的訴求。用戶消費(fèi)有體驗(yàn)，終端門店有返利，同時(shí)品牌商實(shí)現(xiàn)用戶端與終端的觸達(dá)，形成多方利益共享機(jī)制。

bC聯(lián)動(dòng)是品牌商營銷升級(jí)的一種能力，是獲取增長的保障，是適應(yīng)數(shù)字化大勢的必然。所以每個(gè)品牌商都要從組織上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，為企業(yè)儲(chǔ)蓄實(shí)力與競爭力，為市場賦能，提升營銷組織的數(shù)字化管理應(yīng)用能力。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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