【貴州100位創(chuàng)業(yè)青年】當(dāng)年叛逆的少女，現(xiàn)在怎么樣了

圖文來自： 我們多彩貴州

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貴州100位創(chuàng)業(yè)青年

“貴州100位創(chuàng)業(yè)青年”是2020年為大家?guī)淼囊粋€(gè)新單元。自2019年開展創(chuàng)意市集以來以來，我們一直致力于找到貴州本土有想法有態(tài)度有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)青年，為大家提供一個(gè)交流與合作的平臺(tái)，新的單元我們會(huì)通過訪談形式，分享他們的故事和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓有夢(mèng)想的人不再孤單。后續(xù)我們會(huì)拿出真金白銀開展項(xiàng)目扶持計(jì)劃，給貴州的青年創(chuàng)業(yè)者們插上翅膀，早日飛向天空。

第02期

當(dāng)·叛·逆·成·為·堅(jiān)·持

△戳這里，一起探店吧~

前言：

“我們這一代人，總想要走在時(shí)代的前列，標(biāo)新立異、叛逆張狂，是上一代人給我們的評(píng)價(jià)。步子跨的大，扯破了褲子，又總是習(xí)慣性回頭。焦慮、茫然、無措，是我們給自己的畫地為牢?！?/p>

“中考后對(duì)高中不滿意，自己復(fù)讀初三，直到開學(xué)前一天，家里才知道；高考時(shí)放棄熱門專業(yè)選擇自己喜歡的；畢業(yè)了放棄對(duì)口工作，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)；當(dāng)身邊人已經(jīng)開始討論柴米油鹽，而她還是會(huì)因?yàn)樽钚碌膶］?，新出的款式而悸?dòng)···”我行我素，個(gè)性倔強(qiáng)是很多人對(duì)菜菜的印象。

永遠(yuǎn)熱愛，永遠(yuǎn)好奇，仿佛是叛逆帶來的副作用?？恐芭涯妗边@股勁兒，無懼世俗眼光，選擇冷門創(chuàng)業(yè)。如今的菜菜和小伙伴們已經(jīng)開了一間工作室兩個(gè)漢服店；做了多場漢服活動(dòng)，每場都能有兩三百人的規(guī)模。

創(chuàng)業(yè)路上總會(huì)遇見困難，疫情突來，活動(dòng)繁多的黔中漢韻忽然停滯了。每天焦慮到喝了酒才能入睡，但她還是選擇靜下心去將平日忽略的技能撿起來，菜菜說：煩也沒用，那就養(yǎng)精蓄銳吧，這樣才能在機(jī)會(huì)到來時(shí)，一把抓住。

Q.菜菜您好~開始之前，先給大家簡單介紹一下自己吧。

大家好，我是菜菜，蔡鈺珩。畢業(yè)三年了，本身是學(xué)設(shè)計(jì)出身的，喜歡漢服有十二年的時(shí)間。比較小的時(shí)候就已經(jīng)在喜歡這個(gè)東西了。我還是一個(gè)攝影師，平時(shí)會(huì)喜歡拍一些東西。

Q.如果用幾個(gè)詞來形容自己的話，您會(huì)用什么詞？

叛逆，還有自由。

△菜蔡畫的自己

Q.為什么說自己是一個(gè)叛逆的人？

我從小就感覺是傳說中那種不聽話的小孩兒。自己感覺是比同齡人早熟一些，有很多自己的想法，所以就不太聽老師和家長的話。小時(shí)候是這種青春期的叛逆。

老人們總說，小時(shí)候不懂事兒，長大些就好了。

可是哪怕我現(xiàn)在已經(jīng)二十多歲了，我發(fā)現(xiàn)我還是很叛逆。

而這時(shí)候的叛逆是我對(duì)生活以及世界的一種反抗：即便是需要生存，我還是不想去遵循一些我覺得不對(duì)的規(guī)則，不想過度順應(yīng)不合理的事情。相當(dāng)于現(xiàn)在的叛逆是一種自我堅(jiān)持，我在堅(jiān)持我認(rèn)為對(duì)的事情，哪怕暫時(shí)不被人理解。

△來自菜菜的朋友圈

因?yàn)槲覉?jiān)信，即便是這樣，我也可以生存下去，總有人會(huì)欣賞我，會(huì)喜歡我。我沒有期望達(dá)到一個(gè)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的成功的人，或者說是一個(gè)成熟的大人。

我從來都覺得大人是一個(gè)奇怪的事情，雖然我現(xiàn)在也是一個(gè)大人，但是我覺得我不是社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)定義下合格的大人：我還是在自我堅(jiān)持，去做一些我喜歡的事。

Q.您之前是學(xué)設(shè)計(jì)的，畢業(yè)后也做過平面設(shè)計(jì)師，為什么會(huì)選擇轉(zhuǎn)行來做漢服館這樣相對(duì)小眾的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？

當(dāng)初因?yàn)橄矚g而和幾個(gè)小伙伴創(chuàng)立漢服社這件事，其實(shí)是早于做設(shè)計(jì)師的，但那會(huì)兒是兼職在做這件事。

后來畢業(yè)做了設(shè)計(jì)師，工作要以滿足甲方需求為前提，很多關(guān)于我自己的想法感受并不能完全展現(xiàn)，再加上由于強(qiáng)度太大，長期作圖，頸椎曲度變直，所以就沒有辦法繼續(xù)從事設(shè)計(jì)類工作。

至此，我就干脆辭職了，一個(gè)人出去旅行。本來是挺焦慮的一個(gè)狀態(tài)，后來因?yàn)槁眯凶屛异o心想明白不少：我一直覺得，人一輩子好像真的沒有什么事情是非做不可的，那既然這樣，我為什么不做自己喜歡的事情？所以旅行回來后，就開始了全職做這件事。

Q.平時(shí)除了漢服，您還有其他什么愛好嗎？看你朋友圈分享喜歡聽搖滾，打扮也很潮，感覺和開漢服館，做漢服社團(tuán)挺有反差萌的。

對(duì)，藝術(shù)相關(guān)的很多東西我都喜歡，我從小就喜歡藝術(shù)：就是音樂啊，美術(shù)這類的。最開始喜歡漢服也是因?yàn)橄矚g歷史，和古代文化。我平時(shí)還喜歡聽搖滾樂，去音樂節(jié)，去live現(xiàn)場。

很多人也說我喜歡的東西跨度很大，但是我個(gè)人是覺得他們有共通的地方。不管是搖滾樂還是漢服，對(duì)我自己而言，都是有完整體系的文化，它們有內(nèi)涵，也有想表達(dá)的態(tài)度，只是表達(dá)的東西不一樣而已。

Q.其實(shí)不管是搖滾還是漢服，都算是比較小眾的文化，面對(duì)不理解的聲音，您的想法是怎樣的？

分情況。就拿漢服來說，看這種不理解是出于善意或惡意？我的性格就是：如果惡意不理解，那我也會(huì)惡意回?fù)?。但是如果是善意的不理解，我?huì)去解釋，這是什么，為什么大家會(huì)喜歡。

Q.黔中漢韻社是基于怎樣的契機(jī)創(chuàng)立的？

黔中漢韻社的創(chuàng)立說來話長。那會(huì)兒我才高中，差不多2012年的時(shí)候，大家已經(jīng)有了漢服群，只是貴州這邊一直不成體系。沒有人或是團(tuán)體去做領(lǐng)頭的作用。這也導(dǎo)致漢服在貴州整個(gè)地區(qū)的文化發(fā)展很慢。

我性格又是比較喜歡沖頭的，當(dāng)時(shí)就和圈子里關(guān)系好的幾個(gè)小伙伴一起商量把這事兒（做漢服社團(tuán)）做起來。這算是一個(gè)契機(jī)。

再后來是2013年，我上大學(xué)，在學(xué)校里成立社團(tuán)的事情讓我收到啟發(fā)：發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們能做的事兒還可以更多。

所以在14年的時(shí)候，就正式成立了黔中漢韻社。算是大家的副業(yè)。后來我全職做這個(gè)事情之后，大部分的事情就是由我來管理了。

Q.黔中漢韻社最想給大家傳遞什么？

隨著時(shí)間的改變，認(rèn)知的積累，我們想要傳遞更深入更有意義的文化，讓大家接觸到這些優(yōu)秀的文化。

因?yàn)檫€是會(huì)有很多人穿漢服但是不知道漢服是什么？所以我們希望以漢服為載體出發(fā)，然后傳達(dá)更為深層次的東西，將更優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化帶進(jìn)來，讓大家知道我們?yōu)槭裁创h服，它不僅僅是一件衣服。

△活動(dòng)中還原漢服婚禮的場景

Q.今年應(yīng)該是黔中漢韻社成立的第幾年，現(xiàn)在的規(guī)模如何？對(duì)漢服社的成員招聘有要求么？

正式成立的第六年，算上籌備期是第八年，現(xiàn)在的規(guī)模有一個(gè)工作室兩個(gè)門店，主要有工作人員有20多個(gè)。并且以社團(tuán)為載體，成立了公司，因?yàn)槲覀冃睦锴宄?，有了商業(yè)化的支持，才能讓漢服社走的更長久。

活動(dòng)方面，算是在貴州比較大規(guī)模的，每次活動(dòng)都能到200-300人左右。對(duì)社團(tuán)納新，我們首先會(huì)對(duì)社員有一個(gè)篩查，需要填表。至少要了解入社成員為什么喜歡漢服，是基于什么原因接觸漢服？

△市區(qū)的漢服館

Q.工作室和漢服店的運(yùn)營方式有什么不一樣？能夠給大家?guī)碓鯓硬煌捏w驗(yàn)？

工作室用于辦公，因?yàn)樽龌顒?dòng)會(huì)涉及到節(jié)目排練所以還有攝影棚還有舞蹈室~

體驗(yàn)店主要針對(duì)景區(qū)，開在青巖古鎮(zhèn)，來體驗(yàn)的客人從妝造到選衣服，拍照，一整套都可以預(yù)約體驗(yàn)。

門店在市區(qū)，考慮到人流等各方面原因，主要是以賣漢服為主。和大多服裝店的流程一樣，只是考慮到漢服的特殊性，我們會(huì)限制來的客人可以試穿兩套。

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△門店中正在試戴首飾的小姐姐

Q.商業(yè)不是社團(tuán)的禁區(qū)，我們了解到除了社團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)，你們還有跨界合作，開展?jié)h服相關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)效果如何？關(guān)于出圈破壁的一些心得可不可以跟大家分享一下？

效果很不錯(cuò)，不管是對(duì)于自身的宣傳還是對(duì)于我們想傳遞的東西。這個(gè)和我們的初衷是相契合的，這也使得我們更加明確肩上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

我們一直堅(jiān)持：做漢服一定要破圈，因?yàn)槲覀冋J(rèn)可這個(gè)文化。它是一個(gè)民族向的，是屬于整個(gè)中國的，所以不應(yīng)該圈地自萌。關(guān)于如何破圈，我們主要是通過一些合作：與政府，與圖書館、博物館等機(jī)構(gòu)合作。積極與大眾傳播類的文化公司、傳統(tǒng)文化類的社群組織共辦大型活動(dòng)，向社會(huì)不斷拓展影響力。

現(xiàn)在我們也在尋求更多品牌合作的可能，例如很多中國風(fēng)的品牌，也希望可以和我們有更多的互動(dòng)。我們也希望能和除了漢服這個(gè)產(chǎn)業(yè)以外的其他文化產(chǎn)業(yè)能有更多的契合點(diǎn)。

△漢服體驗(yàn)館內(nèi)

Q.漢服，不僅僅是一件衣服，它蘊(yùn)含著古人的服飾文化、審美觀等，更是承載著文化意義的特殊符號(hào)。您認(rèn)為漢服如何普及會(huì)更好？

首先是我剛才提到的不能圈地自萌，再一個(gè)就是普及漢服的同時(shí)應(yīng)該帶著文化?，F(xiàn)在普及漢服的一些方式，讓我有點(diǎn)不認(rèn)同。我覺得過度消費(fèi)這件衣服了，這樣的表現(xiàn)有些浮躁。很多人并不知道漢服是什么，而是當(dāng)做一種噱頭。

還有要成體系；一個(gè)是從內(nèi)部。漢服圈子這十幾年的發(fā)展，慢慢的有一些人在做普及，有一些人在做研究，我覺得這是一個(gè)挺好的方式。普及的這群人將研究的東西往外推，我認(rèn)為兩者結(jié)合可以達(dá)到一種比較好的效果。

對(duì)于路人的話，希望有一種友好的態(tài)度。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人看這個(gè)圈子的人會(huì)覺得很兇，不友好。我覺得是因?yàn)楹芏鄤傞_始喜歡漢服的人，會(huì)有一種使命感，他會(huì)不自覺的帶入這種身份，這樣一來面對(duì)路人的詢問還有不理解時(shí)就會(huì)有一些急躁。所以只要咱們科普的方式更溫和一些，友好一些，大眾的接受度就會(huì)更高。

△活動(dòng)現(xiàn)場被社團(tuán)吸引來做妝造的母女

Q.數(shù)據(jù)顯示漢服市場規(guī)模達(dá)數(shù)十億，漢服消費(fèi)者普遍年輕化，漢服傳播的商業(yè)形式也越來越復(fù)雜。高低不等的價(jià)位，參差不齊的質(zhì)量，以及受眾人群的局限性等等，您認(rèn)為是哪一個(gè)因素阻礙或是說限制了漢服商業(yè)模式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型？

其實(shí)從前年（18年下半年）開始，整個(gè)漢服市場就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了，可能圈外的大家還不是很關(guān)注到。

有很多資本進(jìn)入這個(gè)市場，去做了很多低價(jià)并且是原創(chuàng)的東西。和所有的圈子一樣，根據(jù)不同的消費(fèi)需求，就是會(huì)出現(xiàn)高低不一的價(jià)格。

不管是哪一個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨問題的發(fā)生，不能說單一的因素就阻礙限制了發(fā)展。我是這么理解的。

Q.成立黔中漢韻以來您認(rèn)為最大的收獲是什么？可不可以跟我們分享一下？

我覺得的最大收獲就是我們這幾年做到了很多之前沒有預(yù)料到的事情：包括和政府和企業(yè)合作，像我們之前還收到由共青團(tuán)中央發(fā)起的華服日活動(dòng)邀請(qǐng)。之前真的沒有想到可以作為受邀社團(tuán)之一去參加。

對(duì)我自己而言，就是收獲了一群小伙伴。有人跟你走同一條路，你們秉承著同一個(gè)夢(mèng)想共同努力，這個(gè)很重要。再有就是我個(gè)人能力的提升吧：包括看問題的方式，認(rèn)識(shí)更多的人，自己也有了很多新的認(rèn)知。

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△黔中漢韻2019年年會(huì)

Q.新的一年，黔中漢韻有沒有新的發(fā)展規(guī)劃？

本來是有的。但是因?yàn)橐咔榈脑虻R了，如果不是因?yàn)橐咔榈脑挘覀儨?zhǔn)備搬遷，商業(yè)部分就放在漢服店里，然后偏向于和政府合作，做更多更大的活動(dòng)。

因?yàn)檎牧α看_實(shí)是我們需要借助的，要去發(fā)展文化，需要得到政府還有官方的認(rèn)可。所以現(xiàn)在是暫時(shí)被擱置的狀態(tài)。

如果是條件允許的話，我們希望借助更強(qiáng)大的力量，來做公益性更強(qiáng)，更純粹的東西。

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Q.您對(duì)貴州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有沒有什么期待？

我覺得貴州目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境現(xiàn)在還在一個(gè)比較低的狀態(tài)，但是這樣的狀態(tài)也意味著會(huì)有更高的發(fā)展。

貴州本來就是一個(gè)人杰地靈的好地方，我很喜歡貴州的文化，氛圍。這里機(jī)遇和可能性相比一線城市也會(huì)更多。所以我個(gè)人還是很期待的。

編者按：這個(gè)世界是款待躍躍欲試的開拓者的，與其平庸的合群不如有趣的特立獨(dú)行。在妥協(xié)與壓抑之下，才會(huì)發(fā)現(xiàn) ，敢于“叛逆”是一件多么厲害的事。希望和菜菜一樣“叛逆”的人，哪怕時(shí)光流逝十年二十年，也依舊是清澈而又固執(zhí)的人。

?關(guān)鍵信息

黔中漢韻漢服館

地址：貴州省貴陽市云巖區(qū)文昌北路30號(hào)

黔中漢韻漢服體驗(yàn)館

地址：狀元街與西明清街交叉口東北50米