在美客多運營中，無論是走自發(fā)貨還是官方海外倉，廣告投放都是重要的推廣手段。

藍鯨BI本期來分享一下廣告投放建議。

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一、如何激活廣告

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投放美客多競價廣告需要綠色的店鋪聲譽，而聲譽需要出10單才能激活。

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所以簡單來說，只要出夠10單，聲譽轉(zhuǎn)綠，廣告系統(tǒng)就會自動激活。

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注意：是店鋪維度，不是單鏈接需要出10單才能開廣告，有沉淀的店鋪，新品也能開。

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二、類目的重要性

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美客多競價廣告不需要設置關鍵詞，CPC是從類目維度來看的。

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也就是說，只要設置好預算和ACOS，系統(tǒng)就會在同類目里面給我們排廣告位。

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所以，設置類目時一定要精準，不然效果肯定不好。

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藍鯨BI——專業(yè)的美客多運營軟件

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三、廣告ACOS設置

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根據(jù)產(chǎn)品階段不同，藍鯨BI總結(jié)了不同的ACOS設置建議：

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1）爆品，鏈接權(quán)重高、自然單多，建議ACOS＜15%

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2）普通產(chǎn)品，數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，但能穩(wěn)定出單，建議15%＜ACOS＜30%

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3）新品和內(nèi)卷類目，鏈接權(quán)重低或者競爭太大，建議ACOS＞35%

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注意，每個階段的產(chǎn)品廣告開跑后，建議保持不動先跑14天，再進行調(diào)整。

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因為廣告也有權(quán)重，需要一段時間積累數(shù)據(jù)。

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如果今天調(diào)一下預算，明天調(diào)一下ACOS，往往會使得廣告權(quán)重一直刷新，排名上不去。

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再給大家一個美客多墨西哥和巴西站點的2023年第一季度，不同類目的平均ACOS（針對于普通產(chǎn)品），大家可以參考。

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四、廣告的預算設置和健康指標

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用中部以上的賣家廣告數(shù)據(jù)，來確定廣告預算設置和健康指標評定：

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1）美客多官方海外倉賣家的廣告投入成本為GMV的5%-7%，自發(fā)貨賣家廣告投入成本為3%-5%

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2）廣告銷售額占比在總銷售額的30%-35%

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3）廣告CTR（點擊數(shù)/曝光數(shù)）＞0.5%

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所以，廣告預算的設置，對于有沉淀的老品來說可以參考以上第一點的數(shù)值來計算。

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但如果對于新品來說，可以先稍微放寬要求，等14天數(shù)據(jù)跑完，心里大概就有數(shù)了。

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五、廣告組的設置

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上面說了，美客多廣告也是有權(quán)重的，所以廣告組的設置也要慎重。

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如果把爆品和滯銷品設置同一個廣告組，滯銷品往往會拉低爆品的廣告表現(xiàn)。

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所以，建議大家把各種品區(qū)分開。

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比如爆品放在同一個組，新品放在同一個組，滯銷品放在同一個組等等。

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這樣操作也方便后續(xù)的廣告調(diào)整操作。

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