銷售員客戶少主要原因可以歸納為：不知道從何處下手去開發(fā)潛在客戶;無法識別出誰是潛在客戶;懶得去開發(fā)潛在客戶?，F(xiàn)在普遍反應(yīng)開發(fā)潛在客戶很難，不管是內(nèi)部原因還是外部環(huán)境原因，都沒有以前那么容易了，那具體的銷售開發(fā)潛在客戶都有哪些難點?怎么解決這些難點獲取更多的客戶?

1、對自己的產(chǎn)品沒有足夠的認(rèn)識

很多銷售員對自己的產(chǎn)品一知半解，即便是遇到了潛在客戶也不知道如果去跟對方講解自己的產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶對自己的產(chǎn)品不是很信任，產(chǎn)品的簡介、優(yōu)勢、賣點銷售人員需要熟悉掌握，哪怕客戶明知道你的產(chǎn)品在同等質(zhì)量價格比其他產(chǎn)品高的情況下，還是愿意選擇你的產(chǎn)品進(jìn)行購買。每一個客戶購買產(chǎn)品還是非常信賴專業(yè)。

2、無法識別出誰是潛在客戶

但凡銷售員如果每天對外輸出信息，尋找客戶的數(shù)量太少，沒有訂單那是不能怪別人的。

尋找潛在客戶就像大海里撈針，你每天的日常工作就是在做重復(fù)的工作，你永遠(yuǎn)不知道什么時候有收獲，所以找客戶要每天堅持不懈地做下到，一方面積累可信任的長期人脈，另外一方面不斷向有經(jīng)驗的人取經(jīng)。

3、懶惰心理阻礙客戶開發(fā)

銷售人員如果有了懶惰的心理，那么客戶是一定不會主動的出現(xiàn)在你的面前，如果你不想前期的努力白費，你就需要冷靜的去思考是不是開發(fā)客戶的方式不對，聯(lián)系了潛在客戶對方為什么沒有購買產(chǎn)品等。

如何獲取更多潛在客戶

做銷售找客戶，首先第一就是鎖定目標(biāo)客戶群，要知道自己的目標(biāo)客戶在哪里。

如果你是老員工，拿出之前的客戶信息，進(jìn)行歸納整理客戶規(guī)律，尋找主要客戶群。如果你是新員工，進(jìn)行市場調(diào)查必不可少，公司到底有哪些客戶這些客戶到底來自哪些行業(yè)，找到規(guī)律尋找主要的客戶群。

尋找潛在客戶有沒有什么捷徑可以走?可以利用當(dāng)下反響比較好的大數(shù)據(jù)獲客平臺，例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，包含1億+銷售線索，行業(yè)企業(yè)名錄、地域企業(yè)名錄等在線查詢，進(jìn)行客戶畫像和評分，推薦優(yōu)秀線索，推薦每日跟進(jìn)客戶，準(zhǔn)確把握銷售時機(jī)，幫助銷售人員實現(xiàn)大數(shù)據(jù)智能獲取客戶。