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為什么老年人容易被“騙”著買保健品？

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歸根到底，不管是買什么，買的更多的，不是真正的某個效用，而是一個心里安慰。

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就如同買了網(wǎng)上的一個課程，在輸入完支付密碼，完成付款流程的那一瞬間，仿佛就吸取了知識的精粹，獲得了人生的進(jìn)階。

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一位阿姨在尋求常規(guī)療法、普通操作無果后，積極嘗試尋求其他的辦法，不失為一種健康向上的生活態(tài)度；不得不說，某些情況下，的確有超脫唯物主義境界的，對于身心健康的促進(jìn)方式。哪怕它僅僅只是，在他人眼中的，慷慨消費。

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有種樂意叫做，千金難買我樂意。

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何況這也是阿姨經(jīng)過多次體驗，反復(fù)琢磨，累計消費的數(shù)字，一方面具備線下的實際考察，一方面又經(jīng)過時間檢驗。同時又規(guī)劃了長遠(yuǎn)的打算，辦卡總能省到錢；積分總能派用場。

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相比之下，十秒內(nèi)給主播打賞100萬的大哥，同樣會引起疑惑和不解。

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世間總有一些看不見的物質(zhì)，超脫了物價局的管轄范圍。

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因為對于部分消費者來說，

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有種價值叫做，我覺得值就值。

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而對于自由市場來說，不過是各方利益的動態(tài)平衡。即便是一時腦熱，也證實一個道理，財富終將和認(rèn)知相匹配。

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值得借鑒的是，賣方的營銷策略。

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三流銷售賣產(chǎn)品，

二流銷售賣價值，

一流銷售賣故事。

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所以你會看到，牙膏貨架上會標(biāo)明買一送一；金店的姐姐會告訴你黃金有助于抵抗金融海嘯；鉆石的廣告則會營造一種身臨其境的感覺，戴上這顆無色的碳元素晶體，你就是他眼中最璀璨的星辰。

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在合法的前提下，精準(zhǔn)捕捉潛在用戶、迅速獲得用戶信任、吸引持續(xù)不斷的付費、培養(yǎng)用戶忠誠度、樣樣都值得琢磨，并需要花費大量的心思。

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親密關(guān)系不再親密的原因，一定程度是因為，懶。懶得經(jīng)營。

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和親近的人說冷漠的話，和陌生的人說親密的話。

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交易的完成，不是萬事大吉；而是新的開始，開始提供產(chǎn)品、開始維護(hù)關(guān)系、開始迭代更新、開始籌謀轉(zhuǎn)化。

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而很多子女，首先在取得信任這一環(huán)就發(fā)生了問題。為什么父母愿意相信推銷員，而不愿意相信自己？

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或者是，根本沒有找到機(jī)會，建立這份信任？

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即便肉眼可見的同在一個屋檐，同蓋一條被子，不代表手拉手，心連心。

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表現(xiàn)在青年人身上，就是，忍不住想要翻伴侶手機(jī)；表現(xiàn)在中年人身上，就是，忍不住斥責(zé)老年人，你不懂。

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然后，被質(zhì)疑和指責(zé)勢必需要其他的途徑來獲得平衡。于是，外界的傾聽和肯定，就會變成體恤和撫慰。

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縱然外界的消極環(huán)境需要凈化和處理，但歸根到底還是內(nèi)部的問題。

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不準(zhǔn)再抽煙，男人還是無法買上高檔轎車；不準(zhǔn)再打游戲，孩子還是無法專心學(xué)習(xí)；不準(zhǔn)售賣天價化妝品，女人還是會鍥而不舍追尋千年秘方，維持不老容顏。

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能夠暴露出的問題，不是真正的問題。

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真正的問題是，如何維護(hù)親密關(guān)系的良性溝通、如何填補(bǔ)精神世界的空虛、如何消解對于未知的恐懼。

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