職場(chǎng)中如何實(shí)現(xiàn)升職與轉(zhuǎn)型（二）

參與：冷蕓時(shí)尚4群群友
時(shí)間：2021年8月7日
莊主：頌今-杭州-零售運(yùn)營(yíng)

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

人在職場(chǎng)，有人想換崗位：寫(xiě)文案的想搞設(shè)計(jì)，搞設(shè)計(jì)的想談業(yè)務(wù)，談業(yè)務(wù)的想做項(xiàng)目，做項(xiàng)目的想當(dāng)采購(gòu)……還有想換行業(yè)的：做廣告的想做食品，做食品的想做服裝，做服裝的想做地產(chǎn)，做地產(chǎn)的想做教育……不管是崗位升遷，還是跨行轉(zhuǎn)型，如何才能順利實(shí)現(xiàn)？

｜一｜
職場(chǎng)中如何創(chuàng)造升職機(jī)會(huì)

莊主:
大家好。上次跟大家分享我的職業(yè)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)到我在畢業(yè)后，一直從事廣告媒體類的工作。從最初的行政人員到廣告策劃再到創(chuàng)意總監(jiān)，公司副總，在傳媒行業(yè)用5年多的時(shí)間。簡(jiǎn)單總結(jié)一下我的廣告生涯，最大的收獲就是工作中更加注重計(jì)劃性和邏輯性。因?yàn)檫@是一個(gè)策劃人的基本功，同時(shí)各類的理論基礎(chǔ)也更加完善，對(duì)很多理論的實(shí)際應(yīng)用也更有體會(huì)。

當(dāng)時(shí)的廣告行業(yè)還是黃金時(shí)期，但我從事廣告行業(yè)的第四年就決定離開(kāi)廣告行業(yè)。為什么一定要離開(kāi)廣告行業(yè)呢？原因就是內(nèi)心不服氣。因?yàn)槲业闹饕ぷ魇遣邉澟c創(chuàng)意，很多策劃案得不到甲方很好的實(shí)施與落地。我認(rèn)為如果是我來(lái)操盤(pán)，效果一定會(huì)更好。也許大家會(huì)覺(jué)得這種想法有些好高騖遠(yuǎn)，但我卻認(rèn)為我有這種想法很正常。很多事情說(shuō)千遍，不如做十遍。很多方案落不了地就是因?yàn)樽龇桨傅娜俗约盒睦锒紱](méi)底，因?yàn)椴邉澣俗约阂矝](méi)經(jīng)歷過(guò)。那些年做策劃養(yǎng)成的習(xí)慣，對(duì)我后期做零售運(yùn)營(yíng)管理幫助非常大。這就是今天跟大家分享的第一個(gè)重點(diǎn)：每一段工作的經(jīng)歷，都會(huì)對(duì)以后的工作有幫助！除非你自己不去提升和總結(jié)。

我離開(kāi)廣告行業(yè)的原因從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)和我自己的職業(yè)規(guī)劃有關(guān)。我在廣告行業(yè)工作將近六年，逐漸清晰自己想要什么。我不奢望自己成為廣告大師，我希望自己在未來(lái)成為一個(gè)企業(yè)咨詢師，在我老的時(shí)候，還能通過(guò)自己的分享與輔導(dǎo)，幫助很多企業(yè)去成長(zhǎng)。這是我當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，而這個(gè)職業(yè)規(guī)劃到現(xiàn)在也沒(méi)有改變。一直在廣告行業(yè)做策劃和創(chuàng)意，讓我感覺(jué)很多東西還是停留在面上，沒(méi)有實(shí)地操作過(guò)，如此，將來(lái)做咨詢我自己是心里沒(méi)底的。

蕓友藝航:
莊主是從什么時(shí)候有這樣的感覺(jué)的呢？這像一種使命感或者命運(yùn)選擇的感覺(jué)。

蕓友陳晶：
老師離開(kāi)廣告行業(yè)后，為什么會(huì)選擇服裝行業(yè)呢？

莊主：
談不上使命感，就是會(huì)經(jīng)常思考自己以后要做什么？5年、10年、20年后要做什么？自己喜歡什么？而我在廣告行業(yè)會(huì)經(jīng)常讀關(guān)于策劃、咨詢類的書(shū)籍雜志。對(duì)自己的規(guī)劃就逐漸清晰起來(lái)。至于說(shuō)什么時(shí)間，應(yīng)該就是在廣告行業(yè)第五年的時(shí)候。

這里跟大家分享今天的第二個(gè)重點(diǎn)：不論轉(zhuǎn)型與否，都是以自己的職業(yè)規(guī)劃為大前提。沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃的轉(zhuǎn)型是盲目的，可能對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)的影響是負(fù)面的。要轉(zhuǎn)行？轉(zhuǎn)去哪里？為什么？畢竟離開(kāi)一個(gè)行業(yè)很容易，只要你想走就沒(méi)人留得住。關(guān)鍵是你不做廣告去做什么？

其實(shí)不是我選擇了服裝行業(yè)，是服裝行業(yè)選擇了我。當(dāng)時(shí)我應(yīng)聘過(guò)很多知名的公司，比如可口可樂(lè)的銷售代表、華為的銷售代表、達(dá)芙妮的策劃經(jīng)理、榮氏果汁的銷售代表、偉志西服的銷售代表、石頭記等等。幾乎每周都有很多次面試，但結(jié)果都一樣，對(duì)方?jīng)]看上我，而原因很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我不是剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，企業(yè)可以不看經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)都畢業(yè)5年了，企業(yè)都要看經(jīng)驗(yàn)的。但是我是鐵了心要離開(kāi)廣告圈，所以就一直找。其實(shí)找到工作并不難，難的是與自己職業(yè)規(guī)劃吻合又能發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作。最終，大概用了3個(gè)月時(shí)間，我在一家國(guó)內(nèi)知名的食品企業(yè)，做策劃經(jīng)理。

蕓友陳晶:
我覺(jué)得莊主的優(yōu)勢(shì)在于一直很清晰職業(yè)目標(biāo)，并有堅(jiān)定的執(zhí)行力。

莊主:
這里面說(shuō)明一下，雖然我沒(méi)有快消品的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但我具備比較豐富的崗位經(jīng)驗(yàn)。這一點(diǎn)，在轉(zhuǎn)換行業(yè)的時(shí)候非常重要。這家企業(yè)在全國(guó)是知名企業(yè)，也是速凍行業(yè)的龍頭老大。但是，這次工作只能說(shuō)是一段經(jīng)歷，連經(jīng)驗(yàn)都談不上。因?yàn)檫@是我職業(yè)生涯中唯一一次沒(méi)過(guò)試用期就被勸退的。對(duì)方勸退我的原因還是因?yàn)闆](méi)有快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

蕓友陳晶:
那他們面試您的時(shí)候就知道沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，為什么要錄用呢？

蕓友藝航:
有時(shí)候企業(yè)可能在急需人手或者需要新鮮血液時(shí)，會(huì)選用一些新人（對(duì)應(yīng)經(jīng)驗(yàn)不豐富的人）。

莊主:
因?yàn)榇笃髽I(yè)更看重應(yīng)聘者的潛質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。所以在很多基礎(chǔ)崗位上，對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求其實(shí)并不高。我當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)了三輪面試，人資和我的直接領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為我雖然沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是應(yīng)該能夠勝任策劃的工作。還有一個(gè)重要因素是當(dāng)時(shí)那個(gè)部門(mén)也是新成立的部門(mén)。當(dāng)時(shí)我的直接領(lǐng)導(dǎo)是前可口可樂(lè)東北大區(qū)的營(yíng)銷老大?？上易屗麄兪?。在工作中我的乙方思維太嚴(yán)重，所以勸退我的原因主要是思維模式，看問(wèn)題的角度很難短時(shí)間轉(zhuǎn)變。不過(guò)很感謝當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，不到三個(gè)月時(shí)間還是教會(huì)了我很多。可口可樂(lè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系非常完整且實(shí)用，絕對(duì)是快消品的典范，也是營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)完美結(jié)合的實(shí)例?，F(xiàn)在回頭看當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)課件，仍然會(huì)有收獲。

之后我找到一家外商投資的企業(yè)（其實(shí)就是老板在中國(guó)創(chuàng)業(yè)發(fā)家之后，入籍美國(guó)，現(xiàn)在回國(guó)投資創(chuàng)辦的企業(yè)），其商業(yè)模式現(xiàn)在看就好像58同城。我在里面職位是企劃經(jīng)理，頂頭上司是集團(tuán)的品牌總監(jiān)，也是前寶潔的大中華區(qū)品牌推廣負(fù)責(zé)人。但是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)，加上很多內(nèi)部原因，企業(yè)一直不盈利。我大概做了不到半年，我的頂頭上司就先離職了。他去了一家女裝企業(yè)。雖然當(dāng)時(shí)我已經(jīng)拿到蘇寧的offer了，但我的那位頂頭上司他是說(shuō)服力極強(qiáng)的人，他當(dāng)時(shí)擔(dān)心我對(duì)女裝不感興趣，因此我們之間就有這樣一段對(duì)話。

他：你說(shuō)鄭州哪條路最繁華？門(mén)店最多？
我：二七路。
他：那二七路什么門(mén)店最多？
我：銀行、婚紗攝影店、黃金珠寶店、眼鏡店，服裝店。
他：為什么？
我：我還真沒(méi)細(xì)想過(guò)。
他：因?yàn)槎呗返淖饨鹗侨嵵葑钯F的，說(shuō)明這些行業(yè)都是高利潤(rùn)行業(yè)。

當(dāng)時(shí)我對(duì)于服裝雖然沒(méi)興趣，但也不反感。既然行業(yè)利潤(rùn)高，那我也就不猶豫了。通過(guò)簡(jiǎn)單幾句話，我們領(lǐng)導(dǎo)就抓住了問(wèn)題的核心，行業(yè)的盈利能力。

｜二｜
職場(chǎng)中如何抓住升職機(jī)會(huì)

莊主：
我剛進(jìn)入服裝公司，做什么不太好定位。這是一家批發(fā)轉(zhuǎn)零售的公司，沒(méi)有企劃部，基本的企劃工作行政部都做了。老板覺(jué)得我以前在廣告公司做策劃，美感應(yīng)該不錯(cuò)，就讓我先做陳列。當(dāng)年（2000年前后）的服裝公司基本以批發(fā)為主，公司向?qū)Ｙu轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，缺乏各類的專業(yè)人才，這也是我能轉(zhuǎn)行的重要原因。企業(yè)在轉(zhuǎn)型，我這種行業(yè)小白才會(huì)有機(jī)會(huì)。我雖然完全不懂，但是機(jī)會(huì)難得。那么到了一個(gè)新的完全陌生的崗位，怎么學(xué)習(xí)呢？首先就是看書(shū)。陳列類的專業(yè)書(shū)籍，我大概買了20多本。

大家覺(jué)得開(kāi)始新的崗位，除了看專業(yè)書(shū)籍，還有哪些方法，可以快速學(xué)習(xí)呢？

蕓友陳晶:
我認(rèn)為可以下店去到對(duì)標(biāo)競(jìng)品的店。

莊主：
這是一個(gè)好方法。但對(duì)小白來(lái)說(shuō)，下店也看不明白。除了下店，第三種方法是參加培訓(xùn)，第四是可以找前輩學(xué)習(xí)。不過(guò)因?yàn)猷嵵莸姆b零售相當(dāng)落后，當(dāng)時(shí)很專業(yè)的前輩也不多。

蕓友藝航:
就是要向外求助，而不是埋頭苦干自己鉆研。

莊主:
對(duì)，要內(nèi)修外學(xué)才會(huì)事半功倍。我當(dāng)時(shí)經(jīng)常去品牌丹尼斯人民路店看人家的陳列，那里集中了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的知名品牌以及少量的國(guó)際品牌。但是剛開(kāi)始我看不懂，只覺(jué)得好看，不明白好看的原因，看完之后我再回辦公室看書(shū)。最后我直接帶著陳列的書(shū)去商場(chǎng)看，慢慢就能看明白很多的陳列手法，像對(duì)稱法、平衡法、琴鍵式，以及兩個(gè)模特怎么做、三個(gè)模特怎么做、四個(gè)模特怎么做等等。

我當(dāng)時(shí)看關(guān)于色彩、搭配、陳列的書(shū)很多。當(dāng)然也專門(mén)學(xué)過(guò)日本的PCCS基礎(chǔ)理論，英國(guó)的CMB（COLOR ME BEAUTEFUL）理論，四季色彩理論等。這些都是必須花時(shí)間和金錢(qián)去學(xué)的。當(dāng)時(shí)公司效益很好，公司花錢(qián)讓我學(xué)。三個(gè)月后，我覺(jué)得自己能做陳列了，開(kāi)始去我們加盟商的店里調(diào)整陳列。

蕓友陳晶:
當(dāng)時(shí)你會(huì)遇到終端不理解，不執(zhí)行問(wèn)題嗎？

莊主:
不會(huì)，我們品牌在加盟商里的威信還是很高的，加盟商的執(zhí)行都很到位。但是我調(diào)完之后，第二天再去店里發(fā)現(xiàn)，他們又改回來(lái)了。

蕓友陳晶:
因?yàn)樗X(jué)得他的方式好賣。

莊主:
這個(gè)過(guò)程做陳列的都會(huì)遇到。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，去店面調(diào)整陳列和給一個(gè)新店做陳列完全是兩個(gè)概念，局部調(diào)整和重新規(guī)劃完全不同。

｜三｜
行業(yè)內(nèi)如何實(shí)現(xiàn)崗位轉(zhuǎn)型

莊主:
公司并沒(méi)有給我一個(gè)明確的崗位，這是我自己定義的一次崗位變化。所以在公司如果沒(méi)有明確的崗位時(shí)，自己要有清晰的認(rèn)識(shí)。因?yàn)椴煌亩ㄎ唬瑫?huì)帶來(lái)不同努力方向。當(dāng)時(shí)我們新加盟的客戶很多，最需要的是做選址、開(kāi)店輔導(dǎo)與培訓(xùn)。所以我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何選址。這基本是老板一點(diǎn)點(diǎn)把經(jīng)驗(yàn)教給我，而純理論的選址基本沒(méi)用。但關(guān)于開(kāi)店輔導(dǎo)與培訓(xùn)方面，雖然涉及的方面很多，但得益于我在做陳列時(shí)期的快速積累，以及在廣告時(shí)期的策劃基礎(chǔ)功底，對(duì)我來(lái)說(shuō)還是能很快上手的。

蕓友藝航:
那莊主認(rèn)為服裝行業(yè)里涉及到陳列轉(zhuǎn)行的心得是否可以在職場(chǎng)通用呢？

莊主:
我認(rèn)為至少是在服裝行業(yè)是可以借鑒的。因?yàn)殛惲?、督?dǎo)、培訓(xùn)、直營(yíng)管理、加盟管理，在公司內(nèi)部覺(jué)得可能崗位不同，職責(zé)不同。但對(duì)于加盟商或者店鋪而言，都屬于支持部門(mén)，并且是加盟商需要的。并且大家有一致的目標(biāo)就是讓店鋪有好的業(yè)績(jī)。

單從工作崗位的轉(zhuǎn)變而言，首先要確定你在這個(gè)公司要做到什么崗位？我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就很明確，就是做到營(yíng)銷總監(jiān)。那么從一個(gè)小白到營(yíng)銷總監(jiān)需要經(jīng)歷哪些崗位？每個(gè)崗位必須儲(chǔ)備哪些技能？?jī)?chǔ)備技能是第一步的，一定是先具備這些能力，才可能勝任這些崗位。尤其在一個(gè)公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)變，因?yàn)樵诠緝?nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)更了解你的能力。這時(shí)如果你不具備相應(yīng)能力或者是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你的能力還不足以升職，那就很難有機(jī)會(huì)。而我當(dāng)時(shí)一步步走下來(lái)，對(duì)我升職貢獻(xiàn)最大的是加盟商們認(rèn)可我。雖然我們的工資是公司發(fā)的，可是公司的錢(qián)從哪里來(lái)？?jī)?yōu)質(zhì)的加盟商才是公司的“財(cái)神爺”。從陳列到督導(dǎo)，到加盟經(jīng)理，到營(yíng)銷總監(jiān)，我的每一步都是和公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的。我也從一個(gè)廣告策劃人，徹底轉(zhuǎn)變成為一個(gè)服裝圈的業(yè)內(nèi)人士。

在這個(gè)過(guò)程中，培訓(xùn)很重要。不是參加培訓(xùn)，而是自己做培訓(xùn)，培訓(xùn)自己的團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)加盟商和加盟商的團(tuán)隊(duì)。所以和銷售相關(guān)的崗位，能講是第一位的。如果你具備敢想、能干、會(huì)講這三點(diǎn)，老板會(huì)推著你升職的。我當(dāng)時(shí)的公司規(guī)模不大，我們?nèi)珖?guó)的門(mén)店還不到100家。不過(guò)店鋪質(zhì)量都還不錯(cuò)。但是公司規(guī)模并不影響自己儲(chǔ)備工作技能的速度。在公司做了6年后，我在很多方向性問(wèn)題上，開(kāi)始和老板有了不同看法。

2004年進(jìn)入服裝行業(yè)，到2008年四年時(shí)間，我從一個(gè)小白做到營(yíng)銷一把手，我經(jīng)歷了太多，也成長(zhǎng)了很多。自己也對(duì)女裝、對(duì)零售都有了比較深刻的理解。但2008年注定是不尋常的一年，5月的汶川大地震，8月的北京奧運(yùn)，9月的金融危機(jī)席卷全球，而我當(dāng)時(shí)的公司在2008年后也開(kāi)始了新的項(xiàng)目，各種新的問(wèn)題開(kāi)始產(chǎn)生。

2011年，我和老板在企業(yè)發(fā)展問(wèn)題上，開(kāi)始有了不同的看法。對(duì)于規(guī)模較小的公司，當(dāng)你成為高管之后，很多人都會(huì)面臨這種問(wèn)題?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我當(dāng)時(shí)還是站在一個(gè)執(zhí)行層的的角度看銷售，沒(méi)有站在公司經(jīng)營(yíng)角度看問(wèn)題，但是又很想在公司發(fā)展問(wèn)題上表達(dá)自己的想法。結(jié)果可想而知，和老板的沖突就時(shí)有發(fā)生，最終我黯然離場(chǎng)。

離開(kāi)后，我是很失落的。畢竟我為一個(gè)品牌服務(wù)了6年多，對(duì)人和品牌都是非常有感情的。但失落歸失落，生活還要繼續(xù)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮轉(zhuǎn)型，肯定還是要在服裝行業(yè)繼續(xù)做下去的。因?yàn)槲蚁矚g服裝，熱愛(ài)零售。從那里出來(lái)后，以前的一個(gè)加盟商邀請(qǐng)我加入，并且有人投資。我們就代理了一個(gè)廣州的女裝品牌，做全省的總代理，并且專門(mén)成立了一個(gè)代理公司，我做總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面工作。雖然當(dāng)時(shí)公司只有10個(gè)人，我們?cè)谑?nèi)的第一家店，是代理商的直營(yíng)店，也成為了那個(gè)品牌的全國(guó)形象店。那是我用兩個(gè)月時(shí)間，幾乎摸透了鄭州的主要街道選出來(lái)的。這個(gè)公司運(yùn)作時(shí)間并不長(zhǎng)，也開(kāi)發(fā)了三家地市級(jí)的加盟商。后來(lái)投資人覺(jué)得賺錢(qián)太慢不愿意繼續(xù)投入了，我們就散了。

這個(gè)短暫的經(jīng)歷，對(duì)我而言最大的收獲是獨(dú)自負(fù)責(zé)一家公司和負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)，是不同的概念，看問(wèn)題的角度又發(fā)生了變化。所以任何一段經(jīng)歷，都對(duì)自己會(huì)有幫助。除非你自己不愿意學(xué)習(xí)總結(jié)。

后來(lái)通過(guò)專業(yè)獵頭，我成功進(jìn)入一家全國(guó)性的鞋服公司在河南的分公司，任服裝事業(yè)部的營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。這里面跟大家分享一點(diǎn)是對(duì)于職場(chǎng)人士，借助獵頭尋找新的工作機(jī)會(huì)是職場(chǎng)必備技能。

講到這里，我說(shuō)明一下為什么我花時(shí)間跟大家分享我的經(jīng)歷，而不僅僅是分享我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？因?yàn)槊總€(gè)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)只屬于他自己，別人是學(xué)不來(lái)的。只有通過(guò)別人的故事，自己悟出來(lái)的道理，那才叫感同身受，才有可能變成自己的。像我剛剛開(kāi)始做陳列的時(shí)候書(shū)看了很多，課聽(tīng)了不少，競(jìng)品也看了。可是只要自己不下店親自做陳列，那就永遠(yuǎn)是別人的知識(shí)。

因?yàn)榧瘓F(tuán)的主業(yè)是鞋。服裝事業(yè)部成立3年多了，不溫不火，服裝事業(yè)部要大發(fā)展。所以當(dāng)時(shí)招了很多人，都是通過(guò)獵頭在不同品牌挖過(guò)來(lái)的。我們河南區(qū)域?qū)儆谌A西大區(qū)，總部在成都，新的一批人從各大品牌來(lái)，我屬于品牌背景比較弱的。那么如何快速脫穎而出呢？

第一，用銷售數(shù)據(jù)說(shuō)話。我們服裝的全國(guó)總部在廣州，每個(gè)月要去述職，所以PPT很重要。對(duì)于匯報(bào)來(lái)說(shuō)PPT是形式，數(shù)據(jù)是本質(zhì)。職場(chǎng)上內(nèi)在本質(zhì)與外在形式同等重要，好的PPT不僅僅是面子工作，更是你工作思路的表現(xiàn)。越是有能力的領(lǐng)導(dǎo)，越注重你的工作思路與工作邏輯。如果你的工作邏輯有問(wèn)題，即便數(shù)字好看，也是暫時(shí)的。

這一步對(duì)于我脫穎而出很關(guān)鍵。河南區(qū)域，我負(fù)責(zé)的第一家分公司直營(yíng)店是男裝店。熟悉我的都知道我是做女裝出身，而且也沒(méi)操盤(pán)過(guò)直營(yíng)店。那是我第一次做直營(yíng)的男裝店。當(dāng)時(shí)我找圈子里的男裝前輩請(qǐng)教，通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了一個(gè)服裝代理公司老板。他曾在勁霸做了六年的區(qū)域銷售總監(jiān)。第一家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)，什么活動(dòng)都沒(méi)有。我先觀察了一個(gè)月，鍛煉團(tuán)隊(duì)，熟悉產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)調(diào)研與策劃，做了第一次活動(dòng)，效果很好，業(yè)績(jī)單店全國(guó)第一，單月全國(guó)第一。更重要的是在第一時(shí)間，讓董事長(zhǎng)知道我的店全國(guó)第一。這個(gè)就是升職的硬道理——成績(jī)。這在職場(chǎng)很重要，不僅要做好，還要讓關(guān)鍵人物知道你做得好。

蕓友藝航:
以前我狹隘的理解為這是一種“邀功”。但后來(lái)我開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路“關(guān)鍵人有知情權(quán)，向上反饋是讓上級(jí)有安全感的有效方式”。

莊主:
線下零售店鋪如何組織一次轉(zhuǎn)化率超過(guò)50%的促銷活動(dòng)？

上面這篇文章，就是我講的那次活動(dòng)的具體分享，推薦大家看一下。這里還要感謝我當(dāng)年的核心團(tuán)隊(duì)。這次活動(dòng)直接推動(dòng)我成為華西大區(qū)的服裝事業(yè)部負(fù)責(zé)人。我們的華西大總部在成都，那是一個(gè)以前我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)的城市。在去之前一個(gè)服裝圈的老朋友勸我?guī)讉€(gè)自己人過(guò)去，我當(dāng)時(shí)也確實(shí)是想把我的直營(yíng)經(jīng)理和商品經(jīng)理都帶過(guò)去。但首先大家各有各的情況，其次我也不想在新團(tuán)隊(duì)里有拉幫結(jié)派的感覺(jué)。從鄭州到成都是我職業(yè)生涯重要的一步，讓我的視野不同了，做商業(yè)視野非常重要。

在成都，我作為華西大區(qū)服裝事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，銷售、財(cái)務(wù)、人事一把抓。雖然我們的總部在廣州，但財(cái)務(wù)實(shí)行預(yù)算制，權(quán)力大了很多，責(zé)任也更大了。成都的工作一切順利，雖然沒(méi)什么突出成績(jī)，但也沒(méi)負(fù)面的影響。這里跟大家分享一點(diǎn)：在具體的業(yè)務(wù)層面，有沖勁，出成績(jī)，是第一位的。但是到了中高的管理崗位后，首先是全面，因?yàn)楣芾矸秶罅酥?，出成?jī)難度會(huì)很大，往往是以點(diǎn)帶面。但是如果管理出了問(wèn)題，總部就會(huì)認(rèn)為你的能力無(wú)法勝任中高的管理崗位，直接會(huì)影響到晉升的路線。

在成都僅僅一年時(shí)間，我們?nèi)A西的事業(yè)部就要撤掉了，并把我調(diào)去上海，負(fù)責(zé)華東三省一市。調(diào)動(dòng)原因主要是得益于我曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)全面工作，讓我看問(wèn)題的角度不同。而且在華西管理大區(qū)時(shí)候，雖然沒(méi)有突出成績(jī)，但總體平穩(wěn)，沒(méi)有什么不良反應(yīng)。我們服裝的總部雖然在廣州，但設(shè)計(jì)中心和版房都在上海，大部分的供應(yīng)鏈也在華東區(qū)。我在上海三年多的時(shí)間，重心任然是零售的運(yùn)營(yíng)與管理。但經(jīng)歷了各種人與事，后期基本等同于獨(dú)立管理上海辦事處了。最重要的是在上海，我開(kāi)始跟很多的購(gòu)物中心、商業(yè)體開(kāi)始打交道，這也為后期我轉(zhuǎn)行做商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

｜四｜
如何實(shí)現(xiàn)跨行轉(zhuǎn)型

莊主：
因?yàn)樵卩嵵?，我們幾乎全是街鋪。而到了成都，整個(gè)華西也是街鋪為主，商場(chǎng)店很少。而上海我們的門(mén)店都在百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心。我在鄭州的時(shí)候就開(kāi)始研究萬(wàn)達(dá)的模式，當(dāng)時(shí)購(gòu)物中心還是新興產(chǎn)業(yè)，不同于百貨，很多的套路和規(guī)則都不同，對(duì)品牌的要求也不同。從服裝行業(yè)到商業(yè)地產(chǎn)做招商是比較容易的，因?yàn)槲叶b，又有行業(yè)資源，而那幾年服裝品牌是購(gòu)物中心的主力業(yè)態(tài)。而我在和購(gòu)物中心招商人員接觸過(guò)程中，總感覺(jué)他們完全可以做得更好，而不僅僅是和商戶談?wù)摺：芏嗾猩毯瓦\(yùn)營(yíng)的人根本不了解服裝的零售，只會(huì)生硬的看數(shù)據(jù)、套政策，而我也對(duì)購(gòu)物中心的招商和運(yùn)營(yíng)非常有興趣，所以就產(chǎn)生了做商業(yè)地產(chǎn)的想法。有想法，自然就會(huì)有機(jī)會(huì)，我和招商、營(yíng)運(yùn)的人接觸多了，自然就能結(jié)交幾個(gè)朋友。當(dāng)時(shí)甲方（購(gòu)物中心）的人，推薦我去一家代理公司，于是我很輕松實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)行。

簡(jiǎn)單總結(jié)下，關(guān)于從品牌公司到商業(yè)地產(chǎn)的跨度不大，轉(zhuǎn)型難度很小，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)度極高，可以看成又是一次乙方到甲方的轉(zhuǎn)變。

最后，簡(jiǎn)單說(shuō)下我商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)歷。在上海通過(guò)朋友進(jìn)了一家商業(yè)地產(chǎn)的代理公司，做了一段商業(yè)地產(chǎn)招商。因?yàn)榕畠阂闲W(xué)了，我放心不下就回鄭州了。

回鄭州之后，一個(gè)朋友的地產(chǎn)代理公司剛好接了一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，但團(tuán)隊(duì)都是賣住宅，沒(méi)人懂商業(yè)。聽(tīng)說(shuō)我是上?；貋?lái)的，又是多年做商業(yè)就約著見(jiàn)面。為了拿下他們，我確實(shí)做了很多功課。正式加入那家代理公司之后，第一次見(jiàn)甲方是和老板單獨(dú)見(jiàn)甲方的大股東，并不是正式的業(yè)務(wù)對(duì)接。對(duì)方很客氣也很禮貌的把項(xiàng)目圖紙給我看。其實(shí)我提前是看過(guò)圖紙的，當(dāng)即指出了規(guī)劃圖紙中的三個(gè)問(wèn)題，都是會(huì)對(duì)后期的招商和運(yùn)營(yíng)造成不利影響的，建議他如果還能改就盡快調(diào)整。事后聽(tīng)我們老板講，甲方覺(jué)得我蠻專業(yè)的。這一次才是讓老板覺(jué)得我真的有兩下子。這是第二關(guān)，還不是真正的考驗(yàn)。

真正的考驗(yàn)是整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的提案。第一次做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提案，憋了一個(gè)半月才搞出方案。這期間試講了三次，也經(jīng)過(guò)了前輩的指點(diǎn)，但是老板還是有點(diǎn)擔(dān)心。終于到了提案那一天，我現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮不錯(cuò)，效果很好，甲方也基本認(rèn)可方案。那次提案之后，我才算真的進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，雖然我做了很多年商業(yè)。但是對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是小白。以前的積累，只是有助于我快速切入這個(gè)行業(yè)，但真的想做好，還是有很大差距的。而當(dāng)時(shí)提案的效果，主要依靠大量的積累（知識(shí)積累，以及多年和招商人員打交道的積累），還有就是看過(guò)足夠多的案例。不是書(shū)本上的案例，而是看過(guò)足夠多的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并且了解這些項(xiàng)目背后的故事，這都非常重要。雖然我入了行，但公司商業(yè)項(xiàng)目并不多，而地產(chǎn)類的項(xiàng)目，制約因素很多。

一晃一年多，除了又做了幾次提案與調(diào)研報(bào)告，在其他時(shí)間都是內(nèi)部培訓(xùn)與要賬，自己的業(yè)務(wù)能力沒(méi)有多大提升，這不是我想要的。地產(chǎn)代理公司就是這樣，很多項(xiàng)目進(jìn)度都是只有甲方掌控關(guān)鍵因素，代理公司很多時(shí)候無(wú)能為力。于是我就希望有機(jī)會(huì)進(jìn)甲方工作。機(jī)會(huì)就是這樣，你只要想就會(huì)出現(xiàn)。

這里分享一點(diǎn)：如何讓機(jī)會(huì)出現(xiàn)正在你眼前？

機(jī)會(huì)不是憑空出現(xiàn)的，需要以下三個(gè)前提：

• 行業(yè)特點(diǎn)決定機(jī)會(huì)很多：當(dāng)時(shí)那幾年，商業(yè)地產(chǎn)很火，到處都又項(xiàng)目；

• 你周邊人都有接觸這種機(jī)會(huì)的可能：當(dāng)時(shí)有幾個(gè)朋友，和地產(chǎn)圈的幾個(gè)開(kāi)發(fā)商很熟；

• 讓你周邊的人知道你能做什么：我當(dāng)時(shí)就是一有機(jī)會(huì)，就會(huì)和大家聊關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容，讓身邊的朋友都知道我在做商業(yè)地產(chǎn)，而且水平還不錯(cuò)。

以上三點(diǎn)，缺一不可。

今天的內(nèi)容就到這里，下次我們繼續(xù)。

最后，跟大家分享一篇我以前的坐莊的文章，因?yàn)檫@個(gè)和升職有直接關(guān)系：
職場(chǎng)中，我們?cè)撊绾胃咝У叵蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作？

莊主總結(jié)

一、職場(chǎng)中如何創(chuàng)造升職機(jī)會(huì)
1.大前提：苦練基本功；
2.同崗位中，抓住機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的實(shí)力；
3.具備你的領(lǐng)導(dǎo)的思維模式；
4.創(chuàng)造成立新部門(mén)的機(jī)會(huì)，然后自己成為新部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)（這個(gè)最快，但也有風(fēng)險(xiǎn)）。

二、職場(chǎng)中如何抓住升職機(jī)會(huì)
1.在平時(shí)就要展現(xiàn)出自己有領(lǐng)導(dǎo)的才能；
2.重視每一次工作匯報(bào)，匯報(bào)的重點(diǎn)不僅僅是結(jié)果，還要有工作思路；
3.重視每一次非常規(guī)的工作；
4.對(duì)于做出的成績(jī)，一定要讓公司關(guān)鍵人物知道你的成績(jī)；
5.升職的時(shí)候，不要跟老板談錢(qián)。

三、行業(yè)內(nèi)如何實(shí)現(xiàn)崗位轉(zhuǎn)型
1.明白自己為什么要轉(zhuǎn)崗，自己想要什么？
2.搞清楚現(xiàn)有崗位和要轉(zhuǎn)崗位之間的聯(lián)系，讓現(xiàn)有崗位的技能與經(jīng)驗(yàn)，能在下一個(gè)崗位發(fā)揮作用；
3.提前儲(chǔ)備新崗位的專業(yè)技能；
4.創(chuàng)造新的崗位，并證明自己能夠勝任。

四、如何實(shí)現(xiàn)跨行轉(zhuǎn)型
1.機(jī)會(huì)：跨行難度大，一些新的項(xiàng)目、新的公司，新的部門(mén)，會(huì)有比較多的機(jī)會(huì)；
2.尋找關(guān)聯(lián)度：
(1)行業(yè)關(guān)聯(lián)度：比如零售和商業(yè)地產(chǎn)，就是高關(guān)聯(lián)度的；
(2)崗位關(guān)聯(lián)度：比如策劃崗位，廣告公司的策劃和快消品公司的策劃，就屬于崗位的高關(guān)聯(lián)度；
(3)人脈關(guān)聯(lián)度：你的直接領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是你的第一層人脈，多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)為你創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如果你覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)不行，先自查；如果領(lǐng)導(dǎo)真的很差，早打算，不要牢騷要行動(dòng)。
3.主動(dòng)性：機(jī)會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)造。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧