2020年，已經(jīng)過去了六分之一。但我們還以為剛剛開始。

世界仿佛按下了暫停鍵，但是可怕的是有很多人根本沒有停歇，很多變化已經(jīng)悄然而至.

1、老齡人

最近朋友送了我一個智能屏，我過去一直覺得智能屏這東西挺雞肋的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)功能，主要通過手機(jī)，電腦，pad這三個屏幕去完成。一直覺得智能屏比較可有可無。

東西收到后，就放一邊了。結(jié)果疫情來了之后，我數(shù)年一遇，有空進(jìn)行了一次深度整理。然后我把這個給爸媽用了。

結(jié)果，他們特別喜歡。過去語音助手我和周圍的朋友，都覺得很雞肋。結(jié)果他們主要的操作都通過語音呼喚。并且我爸媽覺得和“她”互動很開心。

當(dāng)時(shí)，我就陷入了沉思。我們對老年人有一點(diǎn)誤解。誤解他們不喜歡新鮮事物，誤解他們跟不上時(shí)代，其實(shí)都是錯的。

后來我又琢磨了一下，為什么我不喜歡語音助手，但是他們竟然那么喜歡。大概率是因?yàn)槲矣檬植僮鞣浅Ａ鲿?，所以覺得語音很雞肋。但是他們玩這些肯定沒有年輕人熟練，所以更喜歡語音助手。同時(shí)，他們需要有人陪伴。(另一方面，一些小朋友好像也很喜歡這個屏幕。)

2、年輕人，直播和短視頻

你知道，“集美”是什么意思嗎?

如果你腦子反應(yīng)的是：廈門那個集美區(qū)。那你真的和短視頻與直播時(shí)代脫節(jié)了。最近一個郭老師在短視頻上火了起來，火得“莫名其妙”。集美出自她的語錄，是“姐妹”的意思。

這個詞，是我95后的同事告訴我的。當(dāng)時(shí)我又陷入了沉思。我問她這有啥典故么?她說沒有，就是郭老師自創(chuàng)了一套語言體系。比如姐妹叫集美。獼猴桃叫成迷hotel。當(dāng)時(shí)我腦門上就出現(xiàn)了“三條杠”。

你知道啥是“黑界”嗎?這個我此處就不解釋了，大家可以百度。

橫店大量的劇組開始改行拍短視頻了。過去500萬只能拍幾集電視(甚至更少)，現(xiàn)在3-5w就能拍好一集。然后用工業(yè)化的方式批量生產(chǎn)。

過氣的小品演員都在抖音上找到了第二春，實(shí)現(xiàn)了對非專業(yè)人員的降維打擊。

最近，我花了很多時(shí)間，精力和錢研究短視頻和直播。最后能不能做成，我不知道。但是起碼，我覺得知道到底怎么做砸，也是一種收獲。

目前有幾個核心的感悟，可以先分享一下。

這個品類高度與表現(xiàn)力，悟性正相關(guān)。直播更與帶節(jié)奏的能力和情緒的張力正相關(guān)。和紙上談兵無相關(guān)，哪怕你把所有短視頻直播的商業(yè)模式，變現(xiàn)方法說得再像回事都沒有用的。

這個是耐力活和腦力活。抖音上的網(wǎng)紅淘汰速度是三個月榜單上就消失了之前的90%+。這意味著單純靠抖個機(jī)靈，好看，以及運(yùn)氣火起來，是沒啥用的。最后還是長期的耐力以及穩(wěn)定的IP價(jià)值。

這還是體力活。三小時(shí)直播，大多數(shù)人是會冷場的，很多人覺得自己是給精英講課的，對付這些完全不成問題。這就大錯特錯了。因?yàn)橹辈ラg里的人是隨時(shí)可能進(jìn)來的，不冷場的也需要極強(qiáng)的體力，更重要的是這還得連續(xù)不斷做。所以需要一副好身板。

綜上，我們過去很多人對之的理解，還是沒有足夠的尊重。而沒有足夠的尊重，這個機(jī)會也就不屬于你。

3、另一種賣貨

大量的滯銷服裝在通過直播平臺清庫存，而直播的形式更像一場簡化版的綜藝節(jié)目。除了淘寶直播外，更多的直播賣貨，幾乎是用去品牌化的方式完成的。這說明我們不同圈層的所處消費(fèi)區(qū)段依然有很大的區(qū)隔。

你知道啥叫“掛榜”么?啥又叫“偷塔”嗎?啥叫“甩人”嗎?

你下載一個快手。然后點(diǎn)開一個主播的直播間。右上角的榜單就是根據(jù)打賞的金額大小排列的。出現(xiàn)在榜單最上方，就叫掛榜?？焓稚弦呀?jīng)形成了一個固定的賣貨模式。就是“主播商家互惠模式”。這是啥意思呢?就是只要你給主播打賞的金額排在前五或前十，主播就會和你“連麥”，來幫你賣產(chǎn)品。同時(shí)，還會號召自己的粉絲關(guān)注你，這就叫做“甩人”。(而這個的效率是極高的，往往一場活動五六萬以上)最后解釋，啥叫偷塔，就是你發(fā)動閃電戰(zhàn)突然充了很多錢成為了榜1獲得了最大權(quán)益，原來排名第一的突然就白花了很多錢。這就叫偷塔。(據(jù)說掛榜的打法最近官方在規(guī)范化了，就是說人家的玩法都要被禁止了，我們還不一定知道。。)

快手電商是一個完全不一樣的思路和邏輯。他的邏輯的起點(diǎn)是“老鐵”，老鐵的起點(diǎn)是朋友和信任。

在這里，你學(xué)習(xí)的所有Marketing理論被按在地上反復(fù)摩擦到懷疑人生。你學(xué)的所有4P，4W，五力模型都在瞬間化作一團(tuán)煙。

所以，everybody!

不要再文縐縐地花一個下午喝著星巴克做毫無用處的Brainstorm了。你們討論的自high文案賣不了什么貨。你們寫文案賣貨的樣子，像極了騎兵對決機(jī)槍和坦克。

反彈是必然的，但是你幻想中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)目前是沒有看到的，可能更理性的消費(fèi)反而會出現(xiàn)。所以我更看好“極致性價(jià)比”的。

但是任何可能都會出現(xiàn)，比如華為最新的折疊手機(jī)又被秒光了。因?yàn)橹袊袌鎏?，總有人有錢，不要通過任何的截面就試圖總結(jié)全局。消費(fèi)一定是多趨勢并存的。

同時(shí)，我們也看到了很多品牌勢能很弱的品牌瀕死的絕境。事實(shí)上，大多數(shù)可有可無非剛需品類最近電商銷量也都是不咋地的。另外，大多數(shù)的電商現(xiàn)在被稱為古典電商模式，是一種落后產(chǎn)能。

4、精英語言體系的崩塌

一個圍繞著精英語言體系而展開的輿論場已經(jīng)徹底結(jié)束。

事實(shí)上，精英的論調(diào)在目前90%以上的平臺上，已經(jīng)失語，徹底的，乃至永久的。

當(dāng)然，你可以永遠(yuǎn)堅(jiān)持自己的“傲慢”也好，“身價(jià)”也好。你的地盤人家也進(jìn)不來，但是那個更大的場景就和你沒有關(guān)系了。就不要抱怨聚光燈不是你的了。

所以二十年前王石是網(wǎng)紅，但那只是精英們崇拜的“化身”，因?yàn)榫碛性捳Z權(quán)和管道，但今天群眾擁有了話語權(quán)，王石沒有變，只是受眾變了。所以整個媒體上的感覺和節(jié)奏都變了。

你仔細(xì)看看目前的微博，抖音的輿論場是不是這樣的。

這對于所有的品牌而言，都是一次嚴(yán)肅的提示。那個屬于你們的金燦燦的時(shí)代，已經(jīng)徹底結(jié)束了。如沒有產(chǎn)品力和歲月的積淀著兩個因素的支撐，你一點(diǎn)都不能傲嬌。

5、全球問題

泰國上周創(chuàng)下了1998年金融危機(jī)以來最大跌幅。納斯達(dá)克單周狂泄2000點(diǎn)。全球股市除中國外，都。。。

泰國，一個60%GDP依靠旅游的國家。一年3000萬左右的游客，其中1000萬是中國人。另外一千多萬是日韓。

泰國國民的平均收入是2000人民幣左右一個月，秉承著東南亞人的優(yōu)良傳統(tǒng)，就是從來不存錢?；究楷F(xiàn)發(fā)工資來維持。而大量的職位又與旅游業(yè)高度相關(guān)。

所以泰國股市不暴跌就怪了。

目前，奈良的鹿沒有人喂了。非洲兄弟三個月沒有收到馬拉松邀約了。

事實(shí)上，中國作為全球最大的制造國，和全球138個國家建立了經(jīng)貿(mào)往來，這意味著中國停擺一個月，世界也要抖一抖。

反過來看，全球化是一個不可逆的趨勢。地理版圖的局限正在模糊，哪怕疫情的影響會持續(xù)一段時(shí)間。

但事實(shí)上是，因?yàn)槿蚧呀?jīng)不可逆，所以我們才會那么關(guān)心他國的疫情，這才是真正的山川異域，日月同天的注腳。

6、結(jié)論

一切已來，別以為疫情按下了暫停鍵，就是所有人都坐等著游戲重啟，事實(shí)上，有更多人的在謀篇布局，很多趨勢早就來臨，只是還不夠明顯而已。

今天，我所寫的。好像每一段都不能串聯(lián)在一起。

怎么上來是說老齡人，后來說了年輕人的直播和短視頻，突然又說不一樣的賣貨，還有精英語言體系的崩塌?最后又說了全球化?你到底要說啥?

我想說的就是：世界太大，我們過去只要活在自己的一個角里，但現(xiàn)在蝴蝶效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更為明顯了。如果我們不變，就會被淘汰。這世界上已經(jīng)沒有獨(dú)善其身了。你選擇躲起來，就會越縮越小。如今，最好的防守，只有一個，那就是：進(jìn)攻。

而我祝愿，所有的朋友們。

待春暖開始，一起收拾舊山河。