北京時(shí)間8月19日（美東時(shí)間8月19日），嗶哩嗶哩（簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”）公布了截至2021年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，B站二季度營(yíng)收達(dá)44.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%，再次遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。

在過(guò)去兩年時(shí)間里，B站高效地執(zhí)行了用戶增長(zhǎng)策略，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)規(guī)模高速、高質(zhì)量發(fā)展。二季度，B站月均活躍用戶環(huán)比凈增1400萬(wàn)至2.37 億，同比增長(zhǎng)38%。移動(dòng)端月均活躍用戶也在加速增長(zhǎng)，同比提升44%至2.2億。高質(zhì)量的用戶增長(zhǎng)也為商業(yè)化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本季度，B站月均付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)62%達(dá)2100 萬(wàn)，付費(fèi)率從去年同期的7.5%提升至8.8%。

隨著社區(qū)十多年來(lái)的發(fā)展，B站已成為許多用戶日常生活的重要組成部分。他們通過(guò)B站進(jìn)行娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、交流、創(chuàng)作。尤其是在“視頻化”的大趨勢(shì)下，視頻已經(jīng)成為人們獲取信息的首選方式。本季度，B站日均視頻播放量達(dá)17億次，同比提升48％；社區(qū)月均互動(dòng)數(shù)達(dá)73億次，同比增長(zhǎng)39%，均創(chuàng)下歷史新高。

社區(qū)核心群體依然保持著健康增長(zhǎng)。截至二季度末，通過(guò)100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)35%達(dá)到1.2億，其第十二個(gè)月留存率穩(wěn)定在80%左右。值得關(guān)注的是，10年前注冊(cè)B站的用戶仍有超過(guò) 50% 活躍在B站，體現(xiàn)出了極高的社區(qū)黏性與活躍度。

隨著廣告及增值服務(wù)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，B站第二季度總營(yíng)收達(dá)44.9億元，同比快速增長(zhǎng)72%。其中，廣告業(yè)務(wù)收入單季首次突破十億大關(guān)，達(dá)10.5億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

藍(lán)獅問(wèn)道CBO表示：垂直z世代成為當(dāng)前消費(fèi)主力已成現(xiàn)實(shí)，作為新年輕一代“Z世代”(指出生于1990年代中葉至2010年的年輕群體)，一出生就生活在一個(gè)數(shù)字化社交媒體世界里。如何將自身產(chǎn)品快速推送給這群人，是當(dāng)下廣告主營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中不可或缺的部分。Z世代帶來(lái)“社交”、“人設(shè)”和“悅己”，這都向品牌提出了更高的要求：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的互動(dòng)性、結(jié)合興趣愛(ài)好垂直營(yíng)銷(xiāo)、植入社交場(chǎng)合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

嗶哩嗶哩競(jìng)價(jià)廣告

由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費(fèi)的廣告形式。

靈活的計(jì)算、管理方式使客戶可以自主控制廣告投放，更有效地提升投資回報(bào)率。

展示形態(tài)：圖文

展現(xiàn)位置：移動(dòng)端推薦位信息流

付費(fèi)方式：CPC—每個(gè)點(diǎn)擊成本，即按點(diǎn)擊付費(fèi)；CPM?千人成本，即一千次曝光費(fèi)用。

藍(lán)獅問(wèn)道 CBO表示： B站在廣告板塊，相對(duì)于其他平臺(tái)的廣告多樣性，B站的主流廣告還是小圖和大圖的原生信息流，落地頁(yè)可以跳轉(zhuǎn)H5、視頻，也可以做表單收集和下載頁(yè)。雖然廣告這塊的商業(yè)化過(guò)于早期也不太完善，但B站廣告的增速一樣突飛猛進(jìn)。

近期，針對(duì)B站這半年的廣告創(chuàng)意，我們篩選了6大行業(yè)，分析一下B站廣告素材與其他廣告平臺(tái)投放素材之間的不同。

1、游戲行業(yè) （玩梗、呆萌 人物角色 ）

因?yàn)锽的二次元平臺(tái)屬性和用戶屬性限制，在BILIBILI上投放的游戲多為二次元?jiǎng)勇?lèi)，日系IP和有獨(dú)特畫(huà)風(fēng)的手游。據(jù)廣告追蹤數(shù)據(jù)顯示，2020年有兩款游戲在B站上投放強(qiáng)勢(shì)，那就是《劍與遠(yuǎn)征》和《食戟之靈》。

《劍與遠(yuǎn)征》

B站的廣告素材：重點(diǎn)在于奪目的字幕和美女主播，或者將熱點(diǎn)話題與肝相結(jié)合，制造新奇感與興趣點(diǎn)，吸引目標(biāo)用戶下載試玩。在游戲角色的展現(xiàn)上會(huì)更偏愛(ài)可愛(ài)、呆萌風(fēng)格的。

其他平臺(tái)的廣告素材：著重突出人物角色形象與技能數(shù)值或效果，鐘愛(ài)展現(xiàn)畫(huà)面的酷炫，御姐風(fēng)格角色的性感。

《食戟之靈》

B站的廣告素材：二次元大觸們對(duì)游戲食物擬人化，更突出游戲角色的可愛(ài)與軟萌，營(yíng)造游戲溫馨、歡樂(lè)的氛圍。廣告文案也重點(diǎn)搶到大佬、日系、二次元、擬人等。

其他平臺(tái)的廣告素材：展現(xiàn)精美角色與聲優(yōu)整容，突出活動(dòng)十連抽，體現(xiàn)活動(dòng)的良心。

2、戀愛(ài)社交行業(yè)

嗶哩嗶哩交際婚戀行業(yè)中投放素材的特點(diǎn)是不露臉、年輕、清新。以下重點(diǎn)介紹這兩者在不同廣告平臺(tái)上的投放創(chuàng)意差異。

《探探》和《PicoPico》在嗶哩嗶哩的投放思路主要是表現(xiàn)可愛(ài)嬌小女生的上半身，模特主要是穿著短裙和洛麗塔裙的柔美可愛(ài)女生，照片組表現(xiàn)出明顯的少女柔弱感。除此之外，JK征服穿衣也是一個(gè)熱點(diǎn)，這和其用戶年齡低、宅舞流行、男性用戶愛(ài)有關(guān)。

《探探》在其他平臺(tái)上的創(chuàng)意素材更加扎實(shí)成熟，畫(huà)面也沒(méi)有過(guò)度打磨，符合大齡男性的審美?！禤icoPico》在其他平臺(tái)上的廣告圖也比較清爽，但是和嗶哩嗶哩顯然不是一個(gè)維度。穿衣打扮是普通的休閑風(fēng)格，在外表和氣質(zhì)上相對(duì)更成熟。

3、教育培訓(xùn)

嗶哩嗶哩的教育廣告風(fēng)格非常鮮明。無(wú)論是《英語(yǔ)流利說(shuō)》還是《有道精品課》，原始資料都是習(xí)題/筆記背景顯眼的復(fù)印件，用表情包或熱梗(如“奧利給”)裝飾，容易戳中中學(xué)生痛點(diǎn)，引起共鳴。

在其他平臺(tái)上，是比較滿意的通用風(fēng)格，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生做調(diào)整。

Java課程廣告將魔幻表情包與熱門(mén)話題“XX之前，XX之后”相結(jié)合，突出學(xué)習(xí)Java前后的轉(zhuǎn)化。營(yíng)養(yǎng)師證書(shū)考試的廣告也是小清新，風(fēng)格非常接近嗶哩嗶哩的美食圈，符合目標(biāo)人群的喜好。

在其他平臺(tái)而兩者更看重技能/證書(shū)的含金量，對(duì)自己在其他平臺(tái)的工作生活有幫助。

4、護(hù)膚美容

嗶哩嗶哩平臺(tái)的降脂廣告主要以代餐產(chǎn)品為主，突出無(wú)糖餐對(duì)減脂護(hù)膚的好處，采用動(dòng)畫(huà)形象的科普風(fēng)格。

其他平臺(tái)則以減肥藥為主，強(qiáng)調(diào)排油減肚，采用視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)生活形象。

嗶哩嗶哩的大多數(shù)痤瘡廣告都被包裝成護(hù)膚策略，它們更喜歡在文案中暗示學(xué)生黨，以吸引用戶點(diǎn)擊。

在其他平臺(tái)上，他們傾向于展示祛痘方法，側(cè)重于引流加粉套路。

5、服飾鞋包

嗶哩嗶哩的服裝、鞋包廣告大多是酷男產(chǎn)品，畫(huà)面設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，透露出高端品牌感，抓住年輕男性用戶追求時(shí)尚產(chǎn)品的痛點(diǎn)進(jìn)行推廣。

其他平臺(tái)的廣告只突出文案中“潮”的賣(mài)點(diǎn)，并不太注重在圖片素材上展示，而是強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)和持久性。

6、生活服務(wù)

《異鄉(xiāng)好居》將廣告打包到up車(chē)主分享留學(xué)租房經(jīng)歷的視頻封面中，并在文案中強(qiáng)調(diào)“超愛(ài)”、“必看”、“需要”等關(guān)鍵詞，以吸引留學(xué)生點(diǎn)擊了解。

其他平臺(tái)上的素材圖片都是簡(jiǎn)單直接的展示房間實(shí)景，通篇夸大“狂搶”“少剩”來(lái)營(yíng)造緊迫感。

中國(guó)移除的圖片素材間接把賣(mài)點(diǎn)P放在動(dòng)畫(huà)截圖上，符合嗶哩嗶哩屬性，醒目，成本低。。

時(shí)期變了，嗶哩嗶哩已經(jīng)從一個(gè)小眾平臺(tái)變成了一個(gè)年輕人的娛樂(lè)社區(qū)，覆蓋了更多的用戶，萌發(fā)了更多的元素和內(nèi)容。是游戲和鬼畜影視頻輸出的聚集地。

b站開(kāi)戶所需材料：

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章，空白處寫(xiě)上“與原件一致”

2.b站的uid （具體如何獲取可到“藍(lán)獅問(wèn)道”官網(wǎng)咨詢(xún)）

3.投官網(wǎng)需要icp備案截圖，打印蓋章，空白處寫(xiě)上“與網(wǎng)站一致”，落地url

4.App行業(yè)需要提供軟著、應(yīng)用市場(chǎng)下載鏈接。

5.特殊行業(yè)還需提供對(duì)應(yīng)行業(yè)的特殊資質(zhì)；

6.海外客戶需提供海外執(zhí)照、中英文版資質(zhì)、 ABN，特殊行業(yè)還需對(duì)應(yīng)備案（ 具體可到“藍(lán)獅問(wèn)道”官網(wǎng)咨詢(xún) ）?