對(duì)于傳統(tǒng)品牌商而言，80%的收益依舊來(lái)源于線下渠道。線下渠道目前比較流行的還是深度分銷的邏輯，但傳統(tǒng)深度分銷采用的是“人鏈”的模式，由于傳統(tǒng)人鏈缺乏數(shù)字化的機(jī)制，這種行為會(huì)導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)流失、終端觸達(dá)效率低、營(yíng)銷費(fèi)用層層截留、品牌難以直連終端等問(wèn)題。

而，云店就是品牌商賦能線下深度分銷渠道全鏈路（F2B2b2c）數(shù)字化和全場(chǎng)景觸達(dá)能力的最核心營(yíng)銷工具，是讓“人鏈”數(shù)字化的實(shí)踐工具。今天給大家?guī)?lái)的【秒殺】。

一、傳統(tǒng)品牌商做不好秒殺活動(dòng)

什么是秒殺？所謂“秒殺”通常就是賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式。大多數(shù)品牌商是采用客單價(jià)高，但成本低的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，通過(guò)秒殺活動(dòng)營(yíng)造緊張氣氛，有效提升客戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

但，傳統(tǒng)品牌商在做秒殺活動(dòng)的時(shí)候，基本上會(huì)存在終端觸達(dá)率低。原因是不痛門店有不同屬性，比如門店的坪效、門店所在的區(qū)域、門店的屬性（連鎖便利店、夫妻店、小賣部等），這些門店的經(jīng)營(yíng)模式都各有差異，但是品牌商的秒殺活動(dòng)卻只有“一種形式”，假如要不同門店不同的活動(dòng)，對(duì)于傳統(tǒng)商所消耗的人物、物力、邊際成本等環(huán)節(jié)，性價(jià)比都不高，所以大部分品牌商都選擇一刀砍，一個(gè)活動(dòng)貫徹到底。

二、秒殺千店千面，提升產(chǎn)品銷售率

過(guò)去，一個(gè)品牌商在做秒殺活動(dòng)的時(shí)候，想做到千店千面的難度是何其大！即使在電商平臺(tái)，也只能夠?qū)崿F(xiàn)部分的千人千面，但這些數(shù)據(jù)分析來(lái)源于電商平臺(tái)，平臺(tái)說(shuō)了算，即使千人千面也是平臺(tái)商的千人千面，與品牌商的關(guān)系不大。

品牌商如何一個(gè)屬于自己的“秒殺活動(dòng)”呢?米多社交云店基于BC一體化的邏輯，搭建線上線下一體化多級(jí)店鋪版小程序。通過(guò)一個(gè)小程序，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)秒殺活動(dòng)的千店千面。而且社交云店結(jié)構(gòu)的三權(quán)分立，各自有自己的管理后臺(tái)。品牌的秒殺活動(dòng)能快速觸達(dá)到店，解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商和分銷商配合度低問(wèn)題。

三、品牌商秒殺活動(dòng)的流量自動(dòng)賦能門店

活動(dòng)可隨時(shí)隨地調(diào)整策略

品牌商在做秒殺活動(dòng)的時(shí)候，利用社交云店流量分發(fā)原則：按地理位置公平分發(fā)到店，廠家和經(jīng)銷商、門店共建共享共贏，解決品牌市場(chǎng)活動(dòng)和廣告無(wú)法滴灌終端問(wèn)題，讓每一場(chǎng)秒殺活動(dòng)的流量都能給到門店、經(jīng)銷商，

社交云店秒殺功能擁有“靈活插件設(shè)置”，品牌商可以針對(duì)不同區(qū)域，不同門店，高效地管控每個(gè)門店的秒殺活動(dòng)；同時(shí)，秒殺庫(kù)存靈活配置，針對(duì)不同門店實(shí)際庫(kù)存，設(shè)置活動(dòng)庫(kù)存，助力門店清理庫(kù)存。最后，通過(guò)使用該款營(yíng)銷工具，可以用超低的價(jià)格，吸引更多的會(huì)員，帶動(dòng)店鋪的整體銷量。

首先是在后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)，需到門店才能核銷商品，假如該活動(dòng)上線一周成功吸引近800人到店，店鋪日均到訪提升200%。

其次，公眾號(hào)、視頻號(hào)、海報(bào)等公域流量吸粉，在公眾號(hào)自定義菜單設(shè)置跳轉(zhuǎn)小程序，借助于公眾號(hào)媒體吸引用戶。

最后，在直播，視頻號(hào)等媒體宣傳商品，吸引用戶，借助店主等用戶活動(dòng)傳播等私域流量吸引用戶，主動(dòng)引流到店

四、適用行業(yè)（僅列舉部分）

1、酒水行業(yè)：商家可以通過(guò)秒殺功能，設(shè)置一些引流款產(chǎn)品：指為了給線下門店帶來(lái)流量的商品（利潤(rùn)預(yù)期在0%至1%）折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“雙十一”這種節(jié)日可以為線下門店帶來(lái)巨大的流量。再通過(guò)引流款產(chǎn)品，吸引買家到店里進(jìn)行搶購(gòu)消費(fèi)。當(dāng)買家進(jìn)入店鋪后會(huì)看到其他相關(guān)產(chǎn)品，也就是利潤(rùn)款產(chǎn)品，這樣互相配合的銷售策略，不僅可以增加商家的銷量，同時(shí)也可以增加買家的體驗(yàn)感，提高轉(zhuǎn)化率。

2、美妝行業(yè)：通過(guò)小程序直播設(shè)置一些銷量一般的產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)置秒殺這個(gè)活動(dòng)，快速吸引用戶進(jìn)入小程序購(gòu)買，同時(shí)支持主頁(yè)裝修風(fēng)格樣式，展示品牌形象更直觀、顯眼、更好宣傳品牌，所見即所得。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新營(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問(wèn)。

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