對(duì)于傳統(tǒng)品牌商而言，80%的收益依舊來(lái)源于線下渠道。線下渠道目前比較流行的還是深度分銷的邏輯，但傳統(tǒng)深度分銷采用的是“人鏈”的模式，由于傳統(tǒng)人鏈缺乏數(shù)字化的機(jī)制，這種行為會(huì)導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)流失、終端觸達(dá)效率低、營(yíng)銷費(fèi)用層層截留、品牌難以直連終端等問(wèn)題。

而，云店就是品牌商賦能線下深度分銷渠道全鏈路（F2B2b2c）數(shù)字化和全場(chǎng)景觸達(dá)能力的最核心營(yíng)銷工具，是讓“人鏈”數(shù)字化的實(shí)踐工具。今天給大家?guī)?lái)的是【拼團(tuán)】。

一、拼團(tuán)為何而生

拼團(tuán)作為社交時(shí)代下裂變拉新的一把好手，拼團(tuán)以精準(zhǔn)引流，高轉(zhuǎn)化率等特點(diǎn)，成為很多商家的必備工具，但是傳統(tǒng)拼團(tuán)模式，欠缺一定的靈活性，無(wú)法滿足商家的不同需求。往往都是商家貼錢，品牌平臺(tái)補(bǔ)貼，希望消費(fèi)者到店之后又二次復(fù)購(gòu)，做到低價(jià)引流的目的，但是實(shí)現(xiàn)起來(lái)效果不明顯，力度也是不可控。

米多所希望團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是能夠在商家上特殊活動(dòng)的時(shí)候給予到不一樣的支持。

二、更適合傳統(tǒng)品牌的拼團(tuán)產(chǎn)品

那么借助于社交云店拼團(tuán)的功能可以給品牌商帶來(lái)：

1、拼團(tuán)活動(dòng)靈活插件化，針對(duì)不同區(qū)域，不同門(mén)店、設(shè)置不一樣的拼團(tuán)商品，拼團(tuán)價(jià)格不一樣，借助于市場(chǎng)費(fèi)用補(bǔ)貼到店，助力門(mén)店實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

2、借助于社區(qū)、微信群等天然群體邀請(qǐng)的人員流量都屬于邀請(qǐng)方，流量不會(huì)跑失，品牌商商借助于公域流量的傳播為線下門(mén)店引流，流量合理分配到店，賦予流量支持。

3、線上附能線下到店核銷，結(jié)合米多產(chǎn)品生態(tài)核銷商品獲得紅包，分享再獲得優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者到店二次復(fù)購(gòu)，做到低價(jià)引流，通過(guò)爆款帶動(dòng)新品

以本地區(qū)域性為主，載體是線上社群+線下門(mén)店。

三、學(xué)會(huì)拼團(tuán)拿下熟人經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)

拼團(tuán)是一款針對(duì)商品的營(yíng)銷應(yīng)用工具，商家通過(guò)使用該款營(yíng)銷工具，有利于拉新、提升訂單量并且利用用戶的關(guān)系鏈，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,擴(kuò)大影響面除此之外還能通過(guò)社交關(guān)系拉來(lái)的用戶，迅速消除不信任，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

1. 支持純線上模式商品、線上+線下模式門(mén)店商品選擇：

解決了只走線上銷售模式的品牌商。

2.?支持普通拼團(tuán)、階梯拼團(tuán)2種拼團(tuán)類型：

A: 普通拼團(tuán)：用戶下單開(kāi)團(tuán)后，邀請(qǐng)好友拼團(tuán)，以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買，提升店鋪轉(zhuǎn)化

針對(duì)門(mén)店，以優(yōu)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者邀請(qǐng)好友購(gòu)買，降低邀請(qǐng)門(mén)檻，提升轉(zhuǎn)化率

B: 階梯拼團(tuán)：人數(shù)越多價(jià)格越低，用低價(jià)刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團(tuán)，高效裂變。

那么消費(fèi)者從心理上認(rèn)為邀請(qǐng)?jiān)蕉嘣絻?yōu)惠，更愿意主動(dòng)分享這款產(chǎn)品。這種促銷形式就極大地刺激消費(fèi)者無(wú)限拉新，主動(dòng)發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友購(gòu)買，湊單，最終以更低的價(jià)格成交。

3. 支持選擇不同門(mén)店參與活動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷設(shè)置：

利用這一優(yōu)勢(shì)品牌商可以根據(jù)線下門(mén)店的實(shí)際情況設(shè)置參與活動(dòng)，幫助商家調(diào)整庫(kù)存，營(yíng)銷精準(zhǔn)化。

4. 靈活設(shè)置限購(gòu)條件，真正營(yíng)銷費(fèi)用用在消費(fèi)者身上：

根據(jù)活動(dòng)力度，活動(dòng)營(yíng)銷成本可控的靈活設(shè)置活動(dòng)條件。

5.?活動(dòng)門(mén)檻可配置，提升用戶轉(zhuǎn)化率：

6. 靈活裝修，降低消費(fèi)者心理負(fù)擔(dān)：

結(jié)合線下門(mén)店形象，降低消費(fèi)者購(gòu)買心理抵觸。

7. 同個(gè)拼團(tuán)不同訂單，支持靈活收發(fā)貨

同個(gè)拼團(tuán)生成不同訂單，支持可自定義收發(fā)貨，避免無(wú)庫(kù)存整批量退單。

四、適用行業(yè)（僅列舉部分）

1、美妝行業(yè)：針對(duì)低客單價(jià)商品，商家可將多種商品同時(shí)參與多商品拼團(tuán)，設(shè)置最低起拼件數(shù)，可在一個(gè)拼團(tuán)里滿足消費(fèi)者不同的需求，幫助商家提高客單價(jià)與客單件數(shù)；

2、日化行業(yè)：設(shè)置低價(jià)格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)，根據(jù)預(yù)算可設(shè)置成團(tuán)條件，成團(tuán)之后自由操作收發(fā)貨不同訂單，幫助商家預(yù)算可控性。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問(wèn)。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。