對(duì)于傳統(tǒng)品牌商而言，80%的收益依舊來(lái)源于線(xiàn)下渠道。線(xiàn)下渠道目前比較流行的還是深度分銷(xiāo)的邏輯，但傳統(tǒng)深度分銷(xiāo)采用的是“人鏈”的模式，由于傳統(tǒng)人鏈缺乏數(shù)字化的機(jī)制，這種行為會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)數(shù)據(jù)流失、終端觸達(dá)效率低、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用層層截留、品牌難以直連終端等問(wèn)題。

而，云店就是品牌商賦能線(xiàn)下深度分銷(xiāo)渠道全鏈路（F2B2b2c）數(shù)字化和全場(chǎng)景觸達(dá)能力的最核心營(yíng)銷(xiāo)工具，是讓“人鏈”數(shù)字化的實(shí)踐工具。今天給大家?guī)?lái)的是【一物一碼+云店】，以老帶新，賦能門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)。

一、一物一碼，以“貨“為中心讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)同時(shí)抓取用戶(hù)數(shù)據(jù)

隨著一物一碼應(yīng)用的常態(tài)化，越來(lái)越多品牌啟動(dòng)了一物一碼項(xiàng)目。使用米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)的2萬(wàn)多家品牌商中，都通過(guò)一物一碼抓取了超過(guò)百萬(wàn)以上的用戶(hù)。隨著應(yīng)用的深度越來(lái)越高，品牌都在思考：

1、如何將掃碼用戶(hù)引流到店，賦能門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)？

2、如何提高掃碼率同時(shí)降低掃碼成本？

3、如何通過(guò)老品掃碼流量帶動(dòng)新品動(dòng)銷(xiāo)？

從2020年下半年開(kāi)始，包含勁酒、華彬集團(tuán)、百年糊涂、紅荔牌等眾多米多一物一碼老客戶(hù)紛紛啟動(dòng)了社交云店。開(kāi)始打造一物一碼+CDP+社交云店?duì)I銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案。

二、社交云店，BC一體化新零售“場(chǎng)”，用戶(hù)數(shù)據(jù)變現(xiàn)的最佳載體

社交云店，是品牌商線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的全新社交零售“場(chǎng)”。能打通一物一賦能品牌進(jìn)行實(shí)現(xiàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)變現(xiàn)、以老帶新等。

1、一物一碼掃碼再來(lái)一瓶（或贈(zèng)品），到店自提，降低掃碼成本同時(shí)引流到店

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品，開(kāi)蓋掃碼，獲得再來(lái)一瓶的獎(jiǎng)品，點(diǎn)擊領(lǐng)取，自動(dòng)打開(kāi)云店小程序，分配最近能核銷(xiāo)贈(zèng)品的門(mén)店去提領(lǐng)核銷(xiāo)贈(zèng)品。幫助品牌節(jié)省促銷(xiāo)成本同時(shí)引流到店。

云店是采用一個(gè)小程序，千店千面，一店一策的結(jié)構(gòu)。讓每個(gè)門(mén)店老板（店員），經(jīng)銷(xiāo)商都有自己獨(dú)立的管理后臺(tái)。每個(gè)門(mén)店老板都可以在自己的后臺(tái)查看自己核銷(xiāo)的贈(zèng)品數(shù)量，經(jīng)銷(xiāo)商后天可以查看旗下門(mén)店贈(zèng)品核銷(xiāo)情況，可以及時(shí)補(bǔ)貨?？偛控?cái)務(wù)部可以快速給旗下經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)贈(zèng)品。

2、一物一碼掃碼發(fā)放新品優(yōu)惠券或促銷(xiāo)信息，能以老帶新

品牌通過(guò)老品掃碼發(fā)放新品優(yōu)惠券，將老品流量無(wú)縫導(dǎo)流到新品，吸引客戶(hù)復(fù)購(gòu)?fù)瑫r(shí)將成交訂單分發(fā)到各個(gè)門(mén)店。那個(gè)門(mén)店掃碼用戶(hù)就近綁定門(mén)店。從而提升店家的積極性，讓門(mén)店老板和店員主動(dòng)推薦用戶(hù)掃碼，提升掃碼率。

大家知道新品最大的問(wèn)題就是鋪貨，經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店在不知道新品是否好賣(mài)同時(shí)進(jìn)貨積極性都不高。如果品牌通過(guò)老產(chǎn)品一物一碼掃碼引流到新品+云店直營(yíng)模式（門(mén)店先在線(xiàn)上云店先售賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店分傭的模式）就可以解決品牌新品鋪市最大問(wèn)題。

社交云店總部直營(yíng)功能，能幫助品牌先將商品上架到各個(gè)零售門(mén)店線(xiàn)上貨架。借助微信分賬功能，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售微信自動(dòng)給門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商分傭。讓門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商先零庫(kù)存，零風(fēng)險(xiǎn)去預(yù)售。

3、云店社交通過(guò)微信社交裂變發(fā)放新品試用裝，引流到店自提

品牌可以通過(guò)社交云店快速以老帶新，發(fā)放新品試用裝，再通過(guò)試用裝開(kāi)蓋掃碼，發(fā)放1:9裂變紅包，讓用戶(hù)主動(dòng)分享給朋友，每個(gè)接受分享的新用戶(hù)都可以再領(lǐng)個(gè)贈(zèng)品或優(yōu)惠券，從而再次引流到云店。通過(guò)不停的裂變分享，完成整個(gè)自循環(huán)不停裂變的社交流量生態(tài)。

三、一物一碼+社交云店，適用行業(yè)（僅列舉部分）

1、酒行業(yè)：酒企用一物一碼把每個(gè)帶有碼的“數(shù)字化”產(chǎn)品流通到酒商、煙酒店、消費(fèi)者的手上，促銷(xiāo)費(fèi)用精準(zhǔn)觸達(dá)，數(shù)字化集采各個(gè)流通渠道的數(shù)據(jù)；利用社交云店的社交屬性，讓每個(gè)流通的產(chǎn)品都自帶社交能力，在品牌商與用戶(hù)交互的過(guò)程，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售力；

2、快消行業(yè)：品牌商在社交云店的開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每一次活動(dòng)都引導(dǎo)用戶(hù)到指定門(mén)店兌換某獎(jiǎng)品，消費(fèi)者到門(mén)店兌換指定產(chǎn)品之后，即可掃碼再次領(lǐng)取福利，這樣的做法進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的掃碼率，也為門(mén)店引流。

3、茶行業(yè)：茶行業(yè)是一個(gè)十分注重社交屬性的行業(yè)，打造私域流量是茶企的有效模式。而一物一碼+云店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠完美幫助茶企實(shí)現(xiàn)以老帶新。在完成企業(yè)促銷(xiāo)效果，同時(shí)還留存了用戶(hù)。從而打造企業(yè)深度分銷(xiāo)+深度粉銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)閉環(huán)，完成茶企業(yè)私域流量的構(gòu)建。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷(xiāo)+深度粉銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏(yíng)”有深入研究，善于利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化顧問(wèn)。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化免費(fèi)咨詢(xún)，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。