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說到運動品牌，你第一個想到是名字是什么？

NIKE，耐克可能是不少人第一個想到的品牌。

耐克，是這個星球上規(guī)模最大，同時也“可能”是最受歡迎的運動用品公司。2021年耐克的營收高達445億美元。比阿迪達斯、安踏、彪馬、Lululemon加起來還要多1億美元。

（阿迪達斯233億美元，安踏75億美元，彪馬73億美元，Lululemon63億美元，斯凱奇62億美元，安德瑪57億美元，李寧34億美元，亞瑟士31億美元）

到今年，耐克以及它標志性的swoosh對號標志已經(jīng)陪伴人們走過了50年。

今天，就讓我們跟隨《鞋狗》這本由耐克創(chuàng)始人菲爾.奈特所著的自傳 ，來看看耐克是如何成為耐克的。

耐克的故事開始于1962年，那年，菲爾奈特剛剛從斯坦福大學MBA畢業(yè)。作為一名跑步運動員，同時作為工商管理學的學生，在臨近畢業(yè)時，他寫了一篇關(guān)于跑鞋的論文，論文中他提出了一個想法：當時日本制造業(yè)蒸蒸日上，日本相機已經(jīng)嚴重動搖了德國相機的市場地位。他想，那么日本的跑鞋是否也能夠達成同樣的效果，挑戰(zhàn)來自德國的阿迪達斯和彪馬呢？要知道阿迪達斯和彪馬可是從1921年就開始生產(chǎn)鞋子了，在當時是名副其實的跑鞋頂流。菲爾奈特的教授雖然認為他的想法略顯有那么一丟丟瘋狂，但好像還是有一定的研究價值，就給了他一個A，但也僅限于此了。

但是菲爾奈特卻從未停止思考將日本跑鞋引入美國市場這件事情，于是，他向父親借了一筆錢，飛赴日本?，F(xiàn)在感覺從美國飛到日本好形勢稀松平常的事情。但是要知道，在1962年，雖然美國很發(fā)達，但是仍有90%的美國人是沒有坐過飛機的，更不要提這種跨洲飛行了。

落地日本后，在日本的神戶市，菲爾奈特遇到了能夠打動他的跑鞋，他決定將這一品牌的跑鞋引入美國市場。這個品牌就是鬼?；ⅲ∣nitsuka Tiger），這個品牌大家可能現(xiàn)在看到的大多是休閑鞋，但是提起他的兄弟品牌亞瑟士，大家是不是就更熟悉啦。哦，對了，順便提一句，神戶市的英文名，叫做Kobe。

隨后，他就去找到了生產(chǎn)鬼冢虎跑鞋的鬼冢公司，并與公司創(chuàng)始人鬼冢喜八郎見了面，經(jīng)過一番交流談判，菲爾奈特也沒想到，他很順利地拿到了鬼?；⑴苄诿绹慕?jīng)銷權(quán)。這里有一個小插曲，在和鬼冢公司交流時，一位高管禮貌性問了菲爾奈特在哪家公司就職，菲爾奈特才想起來自己竟然連一個公司都沒有注冊就來談跨國合作了，于是他當場編了一個名字，說：“我來自俄勒岡州的藍帶體育公司（Blue Ribbon Sports）。”不得不說，臨危不亂，是真的牛。

離開鬼冢公司菲爾奈特就趕緊給父親發(fā)電報：十萬火急！請即刻給鬼冢公司電匯50美元。我要買鞋！

于是菲爾奈特用這50美元訂購的12雙鬼?；⑴苄臉有_啟了自己的商業(yè)生涯。

1963年圣誕，25歲的菲爾奈特終于收到了自己心心念念的鬼冢虎跑鞋。收到鞋的第一時間，菲爾奈特就給他之前在俄勒岡大學時期的田徑教練比爾鮑爾曼（Bill Bowerman）送去了兩雙。提起比爾鮑爾曼，可能有人不熟悉，但是喜歡裝備的朋友，一定見過或者關(guān)注過“Bowerman Track Club”的裝備吧？之前一度很火的陸上競技部的衣服上，印的就是“Bowerman”。他是一名非常優(yōu)秀的教練，同時對于為了讓運動員成績更好而改進鞋子非常執(zhí)著。他收到了鬼冢虎的跑鞋之后呢，表示非常喜歡，于是兩人分別注資500美元，在1964年共同成立了藍帶體育公司。

他們花了公司所有的錢，以每雙3.33美元的價格，從鬼冢公司采購了300雙跑鞋。為了降低成本，他們甚至連鞋盒都沒有采購。1964年4月，在菲爾奈特收到鞋子后，他就毅然辭掉了在會計師事務(wù)所的工作，一頭扎進了推銷售賣跑鞋的事業(yè)中。因為菲爾奈特對跑步充滿信仰，同時他也堅信這些鞋子能夠幫助人們更好地跑步，后來，鬼冢虎的跑鞋也確實收到市場的良好反饋。在他和鮑爾曼的共同努力下，1964年7月初，他們已經(jīng)將300雙跑鞋銷售一空。于是他們就接著采購了900雙跑鞋。持續(xù)增長的銷量，讓他們決定開始雇傭銷售人員。第二年，他們的銷售額已經(jīng)增加到了20000美元，是第一年的一倍還多。

但是在這個時候，菲爾奈特和他的藍帶體育公司遇到了大問題。一個名叫曼哈塞特的人，就叫他曼哈吧，來信說自己從鬼冢公司取得了鬼?；⒃诿绹莫毤医?jīng)銷權(quán)，要求藍帶公司立即停止銷售行為。

這一封信立馬給菲爾奈特打懵了，我是美國西部市場的經(jīng)銷商啊，這是咋回事呢？于是他就給鬼冢公司寫信，但是遲遲不見回復，最終他決定親自去一趟日本，問問究竟是怎么回事，整什么幺蛾子呢？

在日本，經(jīng)過和鬼冢公司創(chuàng)始人鬼冢喜八郎的溝通，最終確認美國西部市場還是菲爾奈特的，東部市場是哈曼的。雖然這件事最終得到了解決，但是我們也能夠看到，代理經(jīng)銷商雖然掙錢了，但話語權(quán)其實不高，話語權(quán)在品牌上手中。

上面都在講菲爾奈特的事情，那么藍帶公司的另一位合伙人，比爾鮑爾曼在做什么呢？教練，1964年鮑爾曼陪同美國田徑隊參加東京奧運會，他指導的兩位運動員都獲得了奧運獎牌，既然來都來了，大過年的，鮑爾曼受邀去了鬼冢公司參觀，與鬼冢公司建立了不錯的連接，尤其是在跑鞋的功能和創(chuàng)新上交流很多?；氐矫绹?，鮑爾曼依舊不斷在鬼冢虎跑鞋上做改造，然后給運動員試穿，之后將他的建議發(fā)送給鬼冢公司，鬼冢公司依據(jù)鮑爾曼的建議制造出了更符合美國人需求的跑鞋。哦，對了，鮑爾曼教練也參與了運動功能飲料“佳得樂”的研發(fā)，是不是還挺牛逼的？

1966年，鮑爾曼研發(fā)出了一款長跑訓練鞋，1967鬼冢公司幫助鮑爾曼生產(chǎn)出了這款鞋的原型鞋，它的名字叫做“Cortez”，它的另一個名字更為人們熟悉：“阿甘鞋”，就是電影《阿甘正傳》主人公阿甘橫穿美國時穿的跑鞋，這部電影太經(jīng)典了，我看了應(yīng)該有七八遍。在研發(fā)阿甘鞋的同時，鮑爾曼還完成了一本書的寫作出版，這本書名字叫做《慢跑》（Jogging），這本書雖然只有薄薄的100頁，但是它卻在美國引起了大眾的關(guān)注，不僅售出了一百多萬本，而且改變了“跑步”這個詞的真正內(nèi)涵，跑步不再是特定人群的專屬運動，也不僅僅是賽場上的運動，而是一種人人都能參與的相當酷的運動，就類似于我們今天所說的“生活方式”。

有了《慢跑》這本書向全國“傳道”，加上Cortez“阿甘鞋”的良好功能，Cortez成為了1968年最暢銷的鞋子之一。1968年，藍帶體育公司銷售額達到了15萬美元，1969年更是翻了一番，達到了將近30萬美元。

雖然藍帶體育公司和鬼冢公司續(xù)約了三年，同時銷量也越來越高，但是仍然沒有改變鬼冢公司優(yōu)先考慮日本本土市場，供貨優(yōu)先滿足日本國內(nèi)需求的策略。Cortez（阿甘鞋）越來越供不應(yīng)求了。但是菲爾奈特和鮑爾曼卻無能為力，因為供應(yīng)鏈全部在鬼冢公司手上，人為刀俎，我為魚肉。

雖然鞋子的供應(yīng)處于不足和不穩(wěn)定的狀態(tài)，但是1970年藍帶體育公司的營業(yè)額仍然達到了將近60萬美元。同時，在此時，鬼冢公司提出了收購藍帶體育用品公司51%股權(quán)的提議，被菲爾奈特拒絕了。菲爾奈特和鮑爾曼頁漸漸意識到，要擴大銷量，他們不能再僅僅只作為一個經(jīng)銷商了。他們也意識到其實自己是有可能升級的，因為Cortez是鮑爾曼設(shè)計的，等到他們和鬼冢公司的合約在1972年到期后，他們就能夠自己生產(chǎn)鞋子了。

于是在1971年，他們就開始著手獨立的計劃。首先，他們要先解決商標的問題，設(shè)計一個區(qū)別于阿迪達斯和鬼?；⒌纳虡耸潜夭豢缮俚囊徊?。菲爾奈特找了一位波特蘭州立大學的學生，告訴她要設(shè)計一個商標，唯一的靈感就是“動感”這一個單詞。兩周后，菲爾奈特看到了他花了35美元請人設(shè)計的商標：一個對勾（swoosh）。這個對勾，就像是一個翅膀，像是“嗖”的一聲在空氣中留下的痕跡，也像某個跑步運動員飛奔留下的蹤影。商標定下來了，那品牌名字叫什么呢？“Dimension Six 六維”是菲爾奈特提出來的，并想讓大家能夠接受，最后大家還是投票給了一位員工做夢夢到的名字，這個名字就是“NIKE”--希臘勝利女神的名字。

其實，在確定商標和品牌名稱之前，他們就已經(jīng)開始著手尋找能夠替代鬼冢為藍帶體育公司提供產(chǎn)品的工廠了。后來他們在日本找到的數(shù)家工廠就開始為他們剛剛誕生的NIKE品牌生產(chǎn)鞋子。這一切發(fā)生在藍帶體育公司和鬼冢的合同到期之前的2-3年。在同一時間段，鬼冢公司因為收購被拒絕，也在籌劃著找人替代藍帶成為他們在美國市場的經(jīng)銷商。商業(yè)就是這樣。

1972年在芝加哥舉行的美國體育用品聯(lián)合展覽會上，菲爾奈特正式推出了NIKE耐克這一品牌的鞋子。獨特的橙色鞋盒在一眾白藍色鞋盒中格外亮眼。

自此，耐克開啟了自己的快速成長之路，贊助籃球隊、亮相奧運會、在1977年發(fā)明了氣墊鞋，經(jīng)過開掛般的成長，在1989年成為了世界第一大體育用品公司，時至今日仍然沒有哪個品牌能夠撼動它的地位。

在最后，講幾個有趣的小故事。

耐克簽約的體育名人有：喬丹（Jordan）、科比（Kobe）、泰格（Tiger）。

菲爾奈特創(chuàng)業(yè)的時候，探訪了約旦河（Jordan River），在日本神戶（Kobe）向鬼冢公司申請鬼冢虎（Tiger）的銷售權(quán)。這是不是某種程度上的巧合呢？

耐克在全球各地的辦公室電話都是以6453結(jié)尾，在九宮格鍵盤上這4個數(shù)字可以拼出NIKE。更巧的是從右至左3546是耐克歷史上簽約的第一位運動員，普雷方丹在一英里賽跑中的最好成績：3'54.6"，精確到0.1秒。

OK，今天的視頻就到這里，如果你覺得有趣的話，可以點個贊，點個關(guān)注。如果你對耐克想要更加了解，也可以去讀一下菲爾奈特的自傳《鞋狗》，里面的故事更加精彩。