【品牌“高端化”之路怎么走】?
品牌發(fā)展到一定階段后，轉(zhuǎn)向高端化路線幾乎成了必然的選擇。近幾年，人們印象比較深刻的小米、完美日記和波司登，盡管橫跨數(shù)碼產(chǎn)品、美妝和服飾品類，卻有著共性——都曾經(jīng)貼上過“性價比”的標(biāo)簽。從主打性價比到進(jìn)軍高端化，這些品牌的轉(zhuǎn)型之路是怎么走的呢？

?? 小米：剝離子品牌，拳頭產(chǎn)品以點打面
小米以“性價比”起家，以一己之力拉下了整個智能手機(jī)市場的定價，也因為眾所周知的“性價比”，小米用戶被外界戴上了有色眼鏡看待。為實現(xiàn)“高端化”，去年1月小米旗下的紅米正式改名叫Redmi，曾經(jīng)的“低端線”被正式剝離。在主線產(chǎn)品上，小米也做了顯著分層式的提升。今年2月小米發(fā)布沖擊高端手機(jī)市場的第一款產(chǎn)品，對標(biāo)華為旗艦機(jī)甚至蘋果。誘人的配置，一方面轉(zhuǎn)化著自家粉絲向更高端的手機(jī)使用習(xí)慣發(fā)展，一方面吸引著原本的高端智能手機(jī)用戶人群前來嘗試。這一步是以點打面，集中力量用拳頭產(chǎn)品切入高端手機(jī)圈。

?? 波司登：藝術(shù)加流量，打出知名度
成立了四十多年，開遍了大街小巷，70、80后幾乎都有一件好穿又不貴的波司登，但這恰恰成為了年輕人選擇它的阻礙。與性價比相比，新一代消費者更追求潮流、時尚，售價過萬的加拿大鵝也能掀起購買熱潮。服飾行業(yè)中產(chǎn)品的技術(shù)性較低，溢價基本上來自設(shè)計和品牌形象。在研發(fā)上已經(jīng)充分發(fā)揮的波司登，將高定概念引入高端線，與愛馬仕前設(shè)計總監(jiān)高緹耶多次合作，推出聯(lián)名設(shè)計師款。同時，波司登邀請了楊冪和陳偉霆擔(dān)任設(shè)計師產(chǎn)品線的代言人，依靠明星個人流量以及在年輕群體中的影響力，幫助品牌出圈。

?? 完美日記：新代言人亮相，重塑品牌格調(diào)
作為平價彩妝的代表之一，完美日記現(xiàn)有市場銷量喜人，既沒漲價，又沒推出高端線，似乎看不出有更改市場路線的打算。即便沒打算在產(chǎn)品上改弦更張，完美日記也在品牌形象上做好了升級準(zhǔn)備。今年4月，完美日記借成立三周年的契機(jī)更換了logo，將原先的無襯線體Logo換成交錯式圖案Logo，與許多奢侈品logo風(fēng)格近似。雙11預(yù)熱前，完美日記又請來了周迅擔(dān)任全球代言人，甚至邀請到國際知名歌手Troye Sivan擔(dān)任全球品牌大使。高格調(diào)的代言人和高品質(zhì)的廣告片一出，就在社交平臺上引起了熱議，許多人表示，完美日記的品牌形象和定位一下子拔高了。

性價比品牌走向高端化，某種程度上是從價格驅(qū)動到產(chǎn)品驅(qū)動再到品牌驅(qū)動的過程，是值得鼓勵的。由于品類的不同，品牌的核心競爭力存在差異，決定高端化競爭力的落腳點或是在研發(fā)技術(shù)，或是在設(shè)計風(fēng)格，甚至還可能在營銷上。品牌要找到自己最適合的落腳點，而不是盲目“高端化”。