基因測序在國內(nèi)每年15%-20%的增長，長讀長測序應(yīng)用在近年來才逐漸被市場認可。

作為第一批北京市“專精特新”企業(yè)，北京希望組成立于2011年8月8日，處于生物醫(yī)藥領(lǐng)域基因測序服務(wù)行業(yè)，是三代測序大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用的開拓者，曾用“未來組”品牌開拓三代測序科技服務(wù)，是三代測序服務(wù)公司和三代測序大數(shù)據(jù)診斷公司。公司先后獲得了經(jīng)緯中國、賽富投資、遠毅資本、昌發(fā)展投資等國內(nèi)知名投資機構(gòu)的投資，成為中國三代測序優(yōu)質(zhì)品牌。

CEO汪德鵬告訴本刊記者，長讀長測序是新一代測序技術(shù)，要實現(xiàn)其應(yīng)用的落地，需要開發(fā)的長讀長算法、軟件、數(shù)據(jù)庫和人工智能算法等生物信息工具，也需要開發(fā)長片段核酸提取、超長DNA提取、單細胞RNA擴增、長片段DNA捕獲等生物技術(shù)工具，這項工作是全球領(lǐng)先，是開創(chuàng)性的的探索工作，同樣需要大量的研發(fā)投入和長期的積累。

以下為融中財經(jīng)（ID：thecapital）與北京希望組CEO汪德鵬的專訪內(nèi)容：

融中財經(jīng)：“專精特新”企業(yè)，超七成深耕行業(yè)10年以上。這些年，希望組發(fā)展經(jīng)過哪些階段性難題？目前，公司主要業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品有哪些？

汪德鵬：作為“專精特新”企業(yè)，希望組10年來專注于長讀長測序技術(shù)的應(yīng)用。

希望組在開發(fā)動植物基因組組裝的產(chǎn)品時，公共的生物信息軟件不支撐應(yīng)用，我們自主開發(fā)基于長讀長的基因組組裝算法和軟件，反復(fù)驗證、優(yōu)化。為了得到更長的測序讀長，我們立項摸索超長測序（Ultralong-Read）的實驗技術(shù)，并在上百種物種和組織中不斷測試；同時，我們嘗試多種新技術(shù)和組合方案，不放過任何可能的機會。

其實我們最初的資源不夠支撐大量底層創(chuàng)新的工作，但我們可謂“血戰(zhàn)到底”。慶幸的是，10年來，我們耐住了寂寞，經(jīng)受了誘惑。在長讀長測序領(lǐng)域的專注和布局，為公司未來長足發(fā)展和不斷創(chuàng)新提供了保障。

現(xiàn)階段，希望組建有科技服務(wù)、臨床診斷、藥廠合作和先進制造四個板塊，形成了具有核心競爭力的產(chǎn)品，包括動植物基因組完成圖、長讀長單細胞全長轉(zhuǎn)錄組、長讀長遺傳性疾病檢測panel、長短組合全基因組（lsWGS）遺傳性疾病檢測和超長測序試劑盒等。

希望組推出的產(chǎn)品均為系統(tǒng)性解決方案，在實驗室及生信分析均有核心知識產(chǎn)權(quán)，從而能實現(xiàn)較高的毛利率。比如動植物基因組完成圖產(chǎn)品中，包含我公司開發(fā)的國內(nèi)首家超長測序試劑盒，能達到100Kb以上的測序片段，大大提高基因組完成圖組裝的完整度。

另外，完成圖的實現(xiàn)離不開生信組裝軟件，公司自主開發(fā)的NextDenovo系列組裝軟件包是國際領(lǐng)先的組裝軟件，掛載在“華為云”上供全球科學(xué)家和行業(yè)人士使用，下載次數(shù)已經(jīng)超過萬次，也得到了行業(yè)的廣泛認可。

近期，我們還將面向全球發(fā)布基于長讀長測序的基因組結(jié)構(gòu)變異檢測工具包（GrandSV），以期更大力度推動基因組醫(yī)學(xué)的應(yīng)用落地。

融中財經(jīng)：公司在早期市場開拓中遇到哪些難題？在商業(yè)場景落地上，有哪些行業(yè)新突破？

汪德鵬：新技術(shù)進入市場需要進行市場教育，由于中小企業(yè)往往沒有資源和渠道優(yōu)勢，所以，中小企業(yè)開發(fā)的新技術(shù)產(chǎn)品要得到市場認可往往也更難。而且，如果產(chǎn)品創(chuàng)新性不夠，中小企業(yè)又缺乏規(guī)模和成本優(yōu)勢，同樣也會很快被超越。

公司要想長遠發(fā)展，就需要堅持創(chuàng)新。

新測序技術(shù)的推廣和應(yīng)用落地，需要找準(zhǔn)應(yīng)用場景。長讀長測序產(chǎn)品要想得到市場的認可，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮長讀長技術(shù)的優(yōu)勢。比如公司自主開發(fā)的基因組完成圖產(chǎn)品，針對短讀長在復(fù)雜基因組拼接上的痛點。同時，物種完整準(zhǔn)確的基因組信息為下游應(yīng)用如功能分析等提供了保障，科學(xué)家們對物種基因組完成圖的需求也是非常迫切。

所以，這個產(chǎn)品最終得到了市場認可，逐步替代了短讀長在動植物基因組測序領(lǐng)域的應(yīng)用，從而，打開了長讀長測序第一個應(yīng)用領(lǐng)域。

在臨床診斷領(lǐng)域，我們基于長讀長測序技術(shù)能檢測復(fù)雜結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，在疾病研究和診斷上，推出長讀長全基因組檢測產(chǎn)品，把原來基于短讀長基因編碼區(qū)域的檢測拓展到整個基因組的檢測，尋找新的致病基因，提高檢出率。

這些產(chǎn)品都是針對短讀長測序的痛點，充分發(fā)揮長讀長測序技術(shù)的優(yōu)勢，同反復(fù)論證尋找合適的應(yīng)用場景，并逐步做到利用長讀長測序技術(shù)取代短讀長技術(shù)在這些領(lǐng)域的應(yīng)用。以上兩個產(chǎn)品也是國內(nèi)首次推出的長讀長測序產(chǎn)品，推動了長讀長測序技術(shù)的應(yīng)用。

融中財經(jīng)：“專精特新”從國家層再度被重視后，公司有出現(xiàn)哪些新的機會和轉(zhuǎn)變？具備哪些優(yōu)勢？

汪德鵬：國家“專精特新”政策是為創(chuàng)新型中小企業(yè)量身定做的。

希望組第一批北京市“專精特新”企業(yè)?！皩＞匦隆睘槠髽I(yè)提供了優(yōu)惠政策、銀行貸款和股權(quán)融資等等，我們也是受惠者。在國內(nèi)長讀長測序領(lǐng)域，公司在長讀長測序領(lǐng)域發(fā)表的文章和專利，推動了長讀長測序技術(shù)在國內(nèi)的發(fā)展和應(yīng)用。

長讀長測序技術(shù)能夠拼接出基因組進完成圖，為功能分析提供準(zhǔn)確的信息；長讀長測序還有效地挖掘全基因組范圍的結(jié)構(gòu)變異，為疾病機制和精準(zhǔn)治療提供基礎(chǔ)。

長讀長測序技術(shù)應(yīng)用的落地需要一整套技術(shù)體系支撐，希望組開發(fā)了長讀長的算法、軟件，如Nextdenovo組裝軟件、GrandSV、GrandSTR、GrandVNTR、Grand-C等分析軟件，解決長讀長技術(shù)在基因組全面變異檢測的問題。

同時，我們構(gòu)建了結(jié)構(gòu)變異數(shù)據(jù)庫，既是重要的數(shù)據(jù)積累，也可作為致病位點篩選的重要依據(jù)。這些“源代碼級”創(chuàng)新有助于新的遺傳病致病位點的檢出以及新的遺傳病相關(guān)基因的發(fā)現(xiàn)，有效提升遺傳病診斷率；同時有助于疾病機制的研究，為后續(xù)藥物治療尋找新的靶點。

融中財經(jīng)：現(xiàn)階段，公司所處行業(yè)細分賽道發(fā)展如何？面臨哪些市場競爭？護城河在哪？

汪德鵬：基因測序在國內(nèi)每年15%-20%的增長，長讀長測序應(yīng)用近年來逐漸被認可，雖然市場占比較小，但其發(fā)展也高于基因許行業(yè)平均水平。

今天，國內(nèi)長讀長測序儀廠商在加速成長，對長讀長測序服務(wù)應(yīng)用提供商是利好。但是，真正在長讀長測序價值的探索的應(yīng)用公司還聊聊無幾。

希望組一直引領(lǐng)國內(nèi)長讀長測序行業(yè)發(fā)展，10年來在長讀長測序的探索，形成算法、軟件、技術(shù)、人才、品牌和應(yīng)用場景等多方面優(yōu)勢，尤其我公司自主開發(fā)的工具——算法和軟件，經(jīng)歷大量項目、樣本和數(shù)據(jù)的測試、驗證和優(yōu)化，其他公司短期內(nèi)無法突破。

融中財經(jīng)：公司在哪些發(fā)展階段尋找的資本支持？在選擇投資機構(gòu)時，看重哪些方面？是否有新一輪融資計劃？2021年感受到投融資市場有哪些資本變化？

汪德鵬：希望組在分別在2016年和2018年完成了A、B輪融資。

A輪融資的資金加速了希望組長讀長測序?qū)嶒炂脚_的建設(shè)，推動了希望組科技服務(wù)業(yè)務(wù)的快速提升；B輪的資金加快了希望組醫(yī)學(xué)科研的應(yīng)用和臨床診斷的產(chǎn)品的落地。在企業(yè)發(fā)展的10年來，希望組的投資機構(gòu)給予了大力支持。

今年11月，希望組啟動了C輪融資，我們希望本輪融資進一步推動臨床診斷產(chǎn)品的推廣和規(guī)模的擴大。受“專精特新”和國家政策影響，部分投資機構(gòu)尤其國有性資本開始明顯偏向于關(guān)注和支撐中小型創(chuàng)新企業(yè)。

對于投資機構(gòu)，我們更希望他們能夠認同公司在新技術(shù)的創(chuàng)新價值，支持公司的長期布局和發(fā)展，不要太看重短期利益。

融中財經(jīng)：公司對于未來登陸資本市場有怎么樣的規(guī)劃？如何看待從新三板、注冊制到科創(chuàng)版，再到這次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業(yè)帶來的機會？

汪德鵬：中國中小型企業(yè)提供的50%以上的稅收、60%以上的GDP，70% 以上的技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的就業(yè)。但是，由于中小企業(yè)由于規(guī)模小，沒有機會登陸資本市場。

北交所為服務(wù)于中小型企業(yè)的新三板邁出了關(guān)鍵的一步，也為中小企業(yè)尤其是“專精特新“企業(yè)提供了很好的資本平臺。

作為落地北京的專精特新企業(yè)，希望組已經(jīng)開始準(zhǔn)備新三板和北交所上市的工作。