亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找？
我是Regan，亞馬遜六年運(yùn)營(yíng)。
這篇文章我針對(duì)男士商務(wù)雙肩包這個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)的說(shuō)一下關(guān)鍵詞檢索的方法以及分類(lèi)。
一： 關(guān)鍵詞檢索的方法
工具檢索
1.1 關(guān)鍵詞反查
1.2 關(guān)鍵詞靜態(tài)及動(dòng)態(tài)拓展
2. 亞馬遜品牌分析工具
3. 競(jìng)品關(guān)鍵詞檢索
二：關(guān)鍵詞如何進(jìn)行篩選及分類(lèi)
關(guān)鍵詞篩選標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)鍵詞分類(lèi)
一： 關(guān)鍵詞檢索的方法
1. 工具檢索
這里我通過(guò)賣(mài)家精靈工具演示一下如何檢索競(jìng)品的關(guān)鍵詞以及如何拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
1.1 關(guān)鍵詞反查
這里是通過(guò)反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞來(lái)源來(lái)檢索和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
首先我們找到最直接的競(jìng)品，然后通過(guò)工具來(lái)將競(jìng)品的關(guān)鍵詞扒出來(lái)。
通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)Laptop Backpacks這個(gè)類(lèi)目里面的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品是直接相關(guān)的，我們就通過(guò)這個(gè)類(lèi)目里面賣(mài)的好的精品直接進(jìn)行檢索。
找到兩個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，以這兩個(gè)產(chǎn)品為例：
然后我們打開(kāi)賣(mài)家精靈，選擇關(guān)鍵詞反查：
我們可以得到產(chǎn)品每個(gè)變體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，直接按照熱度進(jìn)行排序?？梢钥吹接疫呉涣羞€可以針對(duì)某一個(gè)子體進(jìn)行檢索，或者說(shuō)直接批量查詢(xún)所有子體的關(guān)鍵詞。
這時(shí)候我們不要直接導(dǎo)出表格，我們先選擇關(guān)鍵詞分析，跳轉(zhuǎn)到更詳細(xì)的關(guān)鍵詞分析頁(yè)面。
這樣就可以得到更詳細(xì)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，甚至是每個(gè)關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)價(jià)（可以通過(guò)廣告競(jìng)價(jià)來(lái)初步判定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。）
點(diǎn)擊導(dǎo)出，我們就可以得到這樣的表格：
按照同樣的方法把另一個(gè)競(jìng)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)也同樣扒出來(lái)。
通過(guò)關(guān)鍵詞分析，我們的產(chǎn)品是男士商務(wù)雙肩包。那么我們先查跟我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
男士 商務(wù) 雙肩 背包。 這是關(guān)鍵詞的四個(gè)屬性，是相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們通過(guò)表格里面檢索出來(lái)了關(guān)鍵詞的一級(jí)或者是二級(jí)關(guān)鍵詞， 通過(guò)這些一級(jí)關(guān)鍵詞，我們?cè)傺由斐龊臀覀儺a(chǎn)品相關(guān)的四級(jí)核心長(zhǎng)尾詞。
我們初步判定產(chǎn)品的一級(jí)關(guān)鍵詞：
backpack for men
work backpack
mens backpack
1.2 關(guān)鍵詞靜態(tài)及動(dòng)態(tài)拓展
有了大詞之后，我們接下來(lái)就是進(jìn)行關(guān)鍵詞的拓展：
可以通過(guò)靜態(tài)挖掘出更多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，這個(gè)模式類(lèi)似于廣告里面的詞組拓展。
還可以通過(guò)動(dòng)態(tài)挖掘出和產(chǎn)品相關(guān)的更多關(guān)鍵詞，不局限于我們檢索的詞：
我們把拓展的詞一起下載下來(lái)，方便我們后期對(duì)比篩選。
還有亞馬遜推薦關(guān)鍵詞，這個(gè)功能主要和我們亞馬遜下拉框類(lèi)似。如果沒(méi)有工具的賣(mài)家可以直接在亞馬遜前臺(tái)搜索也可以。
2. 亞馬遜品牌分析工具
接下來(lái)是亞馬遜官方的關(guān)鍵詞檢索工具，我們注冊(cè)品牌后可以使用這個(gè)功能。
在亞馬遜后臺(tái)的品牌分析板塊這里，
這是亞馬遜品牌板塊檢索出來(lái)的相關(guān)關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)。
里面的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享是指的這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
記得如果這些數(shù)值越高，那么就代表這個(gè)關(guān)鍵詞被人進(jìn)行了壟斷，我們推廣的時(shí)候盡量避開(kāi)這樣的關(guān)鍵詞。
3. 競(jìng)品listing關(guān)鍵詞檢索
最后是我們手動(dòng)進(jìn)行競(jìng)品的關(guān)鍵詞檢索工作，有句話(huà)說(shuō)的是我們沒(méi)有想到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)都給我們想到并且做的很好了。
我們可以通過(guò)這種方法來(lái)將競(jìng)品的關(guān)鍵詞抓取出來(lái)，統(tǒng)計(jì)好之后看一下各個(gè)listing里面埋詞重復(fù)率最高的關(guān)鍵詞，那么大概率就是這個(gè)產(chǎn)品的核心詞了。
在評(píng)論上方，亞馬遜也會(huì)自動(dòng)把評(píng)論里面提及最多的詞進(jìn)行分類(lèi)。省了我們很多的事情。
4. 核心關(guān)鍵詞反查及篩選詞根及詞云
我們通過(guò)賣(mài)家精靈工具查出來(lái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品后，可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的走勢(shì)：
我們根據(jù)反查競(jìng)品核心關(guān)鍵詞，再統(tǒng)計(jì)出來(lái)出現(xiàn)頻率最高的詞，把關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來(lái)。
二：關(guān)鍵詞如何進(jìn)行篩選及分類(lèi)
1. 關(guān)鍵詞篩選標(biāo)準(zhǔn)
在有了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)之后，我們需要進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選。那么我們接下來(lái)會(huì)把檢索到的關(guān)鍵詞分為幾個(gè)等級(jí)。
第一級(jí)： 大詞
第二級(jí)： 長(zhǎng)尾詞
第三級(jí)： 長(zhǎng)尾詞
第四級(jí)： 長(zhǎng)尾詞
末級(jí)：不相關(guān)的關(guān)鍵詞 （比如我們是男士背包，關(guān)鍵詞是孩子背包或者是女士背包）
2. 關(guān)鍵詞分類(lèi)
我這邊一般把關(guān)鍵詞分為幾類(lèi)，對(duì)應(yīng)不同級(jí)別的關(guān)鍵詞。
核心大詞
長(zhǎng)尾詞
精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞
寬泛詞
針對(duì)不同的關(guān)鍵詞 我們進(jìn)行不同的策略。
核心大詞： 流量大，有一定相關(guān)性。重點(diǎn)進(jìn)行埋詞，剛開(kāi)始不會(huì)進(jìn)行推廣。
長(zhǎng)尾詞： 會(huì)進(jìn)行埋詞，不會(huì)主要推廣。
核心精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞： 重點(diǎn)埋詞，并且根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)判定依次要打的關(guān)鍵詞。
寬泛詞： 埋入listing，不會(huì)主要針對(duì)寬泛詞進(jìn)行推廣。
簡(jiǎn)單進(jìn)行劃分，推廣期間按照實(shí)際情況在做出調(diào)整。
