隨著縣域企業(yè)壓力上升、盈利能力下降，縣域連鎖急需針對(duì)自身情況找準(zhǔn)定位、做出規(guī)劃，內(nèi)憂外患下，這也是有些實(shí)力的區(qū)域連鎖藥店進(jìn)行擴(kuò)張的最好時(shí)機(jī)。

今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)，走出舒適區(qū)的縣域藥店，在進(jìn)行擴(kuò)張的過(guò)程中，該如何深耕以求拓展？

章丘某醫(yī)藥公司走的是自力更生的深耕之路，目前已發(fā)展成為全面覆蓋城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、門店數(shù)160余家的企業(yè)。

章丘人口百萬(wàn)，70%在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下，于是該醫(yī)藥連鎖便因地制宜規(guī)劃了城鄉(xiāng)結(jié)合的門店布局，設(shè)立在城市主商業(yè)區(qū)、主街道和社區(qū)人口密集地方的門店為核心門店，由此向鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，2010年基本完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布局，確保每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有一家門店。

之前說(shuō)過(guò)當(dāng)藥店發(fā)展為50-100家的時(shí)候，就需要跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)了，尤其要注重后臺(tái)配送能力、門店管理能力；發(fā)展到100-200家以上，一線管理必須加強(qiáng)，該醫(yī)藥公司在完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局的同時(shí)，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)域的門店作為中心店，在周圍呈放射性地設(shè)立衛(wèi)星店。

如此布局，不僅能夠滿足顧客需求，提供便捷服務(wù)，同時(shí)還能以最低成本讓藥房遍地開(kāi)花，并實(shí)現(xiàn)中心門店與衛(wèi)星門店的有效策應(yīng)：一方面，當(dāng)衛(wèi)星門店藥品不能滿足顧客需求時(shí)，藥品齊全的中心門店能夠及時(shí)補(bǔ)上，為顧客免費(fèi)送貨上門；另一方面，比如可以直接與廠商接觸，提高培訓(xùn)和拿資源的效率。以某口腔潰瘍中成藥散劑為例，通過(guò)定位“潰瘍?nèi)芷奉悺弊尩陠T一次性了解產(chǎn)品定位，在中心店培養(yǎng)的店員，可以為衛(wèi)星門店輸入人才，保證衛(wèi)星門店人員補(bǔ)給和調(diào)配。

海寧某連鎖在擴(kuò)張門店的過(guò)程中，也會(huì)收購(gòu)一些小連鎖，并與其他連鎖合作，抱團(tuán)取暖，爭(zhēng)取獲得更多的商品資源。目前擁有近70家門店，在海寧縣市場(chǎng)份額占到70％，目前企業(yè)定位是先把自身做好，用心做深做精做特，很多大連鎖也拋出過(guò)橄欖枝，但是目前企業(yè)做得不錯(cuò)，賣掉或者合作暫時(shí)都不考慮。

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