就全國性的藥品零售行業(yè)而言，資本逐漸盯上了下沉市場這塊市場空白。區(qū)域連鎖藥店的發(fā)展面臨愈來愈嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

更何況本土連鎖藥店的競爭環(huán)境也相當(dāng)激烈。一般來說格局大致如下：一種是一家企業(yè)獨(dú)占鰲頭，市場份額能夠占到60％甚至更多；一種是當(dāng)?shù)貎扇移髽I(yè)平分秋色；還有一種是當(dāng)?shù)剡B鎖率不高，單體店較多，甚至幾家單體店占據(jù)市場。

后兩者情況下市場集中度不高，是發(fā)展區(qū)域連鎖的最好環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營要根據(jù)不同的階段制定不同的計(jì)劃：

擁有20家以內(nèi)門店的連鎖，以低成本運(yùn)營為主，風(fēng)險不大；20～50家，尤其要注重品類的專業(yè)化管理，否則極容易出現(xiàn)虧損；50～100家規(guī)模，這時就需要跨區(qū)域經(jīng)營了，尤其要注重后臺配送能力、門店管理能力；發(fā)展到100、200家以上，一線管理必須加強(qiáng)，很多區(qū)域連鎖的發(fā)展甚至止步于此。

那么區(qū)域連鎖在生存發(fā)展中，究竟采用什么樣的策略，就要依據(jù)不同發(fā)展階段來定。

下面講講下沉市場的區(qū)域連鎖藥店發(fā)展眾生相。

第一類、既不急于迅速拓展也無意被收購的縣域企業(yè)

做精目前市場，小范圍開店

深圳某連鎖多年來始終深耕南山市場，門店38家，年銷售額超1.5億元。從現(xiàn)有的資金儲備和資源儲備來看，實(shí)現(xiàn)快速拓展并非難事，但是公司并沒有這方面的規(guī)劃?？偨?jīng)理表示，公司希望像同仁堂那樣打造產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)，至于融資上市等，到了那個階段自然會水到渠成。

追求內(nèi)部穩(wěn)定，以求厚積薄發(fā)

沈陽某連鎖目前直營門店年銷售過5000萬元，門店總數(shù)超60家，在沈北新區(qū)共占有超過60％的市場份額。

但老板認(rèn)為自身作為體格單薄的小連鎖，“求穩(wěn)”是基本方向，而內(nèi)在實(shí)力的提高則要靠時間積累，相較于快速開店、擴(kuò)大市場份額，修煉內(nèi)功、提升企業(yè)的管理能力和員工素質(zhì)才更為實(shí)際。

不排斥合作，但首先要補(bǔ)齊自身短板

廣東某連鎖目前擁有26家門店，不過想要形成充分的品牌影響力，門店數(shù)要達(dá)到50家以上，所以，公司提出每年增加10家門店的三年計(jì)劃。

該連鎖既有整合當(dāng)?shù)厥袌龅臋C(jī)會，也不排斥與大連鎖合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，但是在此之前，老板認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是找到自身的營利模式，補(bǔ)齊人才稀缺、門店管理粗放等短板，讓自己迅速強(qiáng)大起來，否則哪條路都走不通。

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