【干貨】美容院輕松提高10倍精準(zhǔn)客流量的秘訣《摘自索寂魁國(guó)際營(yíng)銷研究院》
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1、當(dāng)你仔細(xì)看完下面這個(gè)案例你有什么啟發(fā)？
2、下面的這個(gè)案例你將如何運(yùn)用到你的生意中？
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作者將免費(fèi)教你，如何快速讓你生意火爆
這個(gè)案例說起來比較有意思，我有一個(gè)朋友是美容院的店長(zhǎng)，她號(hào)稱自己的銷售特別厲害，然后想跟我PK一下，當(dāng)然，我笑著接受了他的挑戰(zhàn)。
他們店里最近推出一種卡項(xiàng)（價(jià)值1380元，現(xiàn)在僅售30元）用來抓取目標(biāo)客戶，然后他們通過的銷售方式是在大街上見到看似目標(biāo)顧客的女性就開始推銷，我的這個(gè)店長(zhǎng)朋友，她是店里最厲害的，當(dāng)其他美容師一天銷售4張卡的時(shí)候，她卻能銷售達(dá)到12張以上，成為了店里美容師崇拜的明星。
這次她跟我的挑戰(zhàn)就是以30元的價(jià)錢賣出這張價(jià)值1380元的卡，看誰賣的多。
可是，當(dāng)我告訴他我的銷售策略的時(shí)候，她馬上震驚了，還沒開始較量，她就認(rèn)輸了，并且馬上開始按照我的方法開始行動(dòng)，結(jié)果超過了她以前10倍以上的效果，并且根本不需要自己親自出馬，每天坐在店里就能產(chǎn)生自動(dòng)化銷售并帶來客源。
這一切是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？下面我就把詳細(xì)的操作步驟分享給大家，相信你能從中得到莫大的啟發(fā)。
找到中高檔女性內(nèi)衣、服裝、化妝品、瑜伽等目標(biāo)客戶經(jīng)常消費(fèi)的商家，告訴他們有辦法可以幫助他們提高成交率，并約見他們的負(fù)責(zé)任開始洽談。
我的朋友說：“如果顧客在你們這里消費(fèi)，每消費(fèi)600元的產(chǎn)品就能獲得價(jià)值1380元的禮品，這樣會(huì)不會(huì)更容易促成成交呢？”
合作商家的負(fù)責(zé)人：“那當(dāng)然，可是這個(gè)成本比較大，我們不劃算，所以沒有這個(gè)方面的預(yù)算?！?/p>
我的朋友：“假如說這個(gè)禮品由我來承擔(dān)，每通過贈(zèng)送我這個(gè)禮品，只要幫你促成一單交易，你愿不愿意付給我30塊錢？”
合作商家的負(fù)責(zé)人：“這樣??！我還是考慮一下吧?！?/p>
我的朋友：“您不用考慮了，如果您現(xiàn)在馬上決定，我就不去隔壁找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了，并且如果你有需要的話，我在我們店內(nèi)多向顧客推薦一下你們的店?！?/p>
幾句話，跟合作商家達(dá)成了協(xié)議，并按照同樣的方法，與目標(biāo)客戶相似的很多商家達(dá)成了合作。
這個(gè)案例中最厲害的是，贈(zèng)品的成本都收回來了，不管目標(biāo)客戶享受完贈(zèng)品的服務(wù)后有沒有被說服續(xù)卡其他的服務(wù)，都沒有損失，同時(shí)，這么多合作商家給美容院源源不斷的輸送優(yōu)質(zhì)的客源，美容院根本就不再為拓展顧客而發(fā)愁，他們?cè)缫寻阉械木Χ挤诺郊夹g(shù)與服務(wù)的提升上面，形成了良性循環(huán)。
現(xiàn)在我朋友這個(gè)店長(zhǎng)職位做的非常輕松與成功，有了這套成功策略之后，她都想自己開店了。
還有太多的類似案例這里就不全部分享了，我們更重要的是要明白背后的原理，并懂得如何操作，下面總結(jié)一下操作手法：
第一步：設(shè)計(jì)出低成本高價(jià)值且目標(biāo)顧客有需求的贈(zèng)品，并印刷好相應(yīng)的贈(zèng)品領(lǐng)取卡。
第二步：找到擁有自己目標(biāo)顧客的商家或團(tuán)體合作（要么幫助他們實(shí)現(xiàn)引流拓客、要么就是幫他們促成成交、要么就是幫他們維護(hù)客戶關(guān)系等），讓合作商家和團(tuán)體以他們的名義免費(fèi)贈(zèng)送禮品“領(lǐng)取卡”給他們的顧客。
第三步：目標(biāo)顧客持卡到你店里來領(lǐng)取禮品，你再通過設(shè)計(jì)成交流程與話術(shù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買其他的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)盈利。
看到這里，好好整理一下思路，深吸一口氣，為你的生意設(shè)計(jì)一個(gè)可以源源不斷獲取優(yōu)質(zhì)客源的引流型贈(zèng)品吧......
美容院獲得大量精準(zhǔn)潛在客戶的秘訣
朋友你好，我是經(jīng)營(yíng)之神（索寂魁），一個(gè)喜歡研究更簡(jiǎn)單更快速賺錢秘訣的人，今天給你分享永不缺少客戶的秘訣【魚塘滲透法】
我朋友的一個(gè)朋友，是一家美容店的店長(zhǎng)，一次在一起吃飯，了解到我是學(xué)營(yíng)銷的，于是就聊起了相關(guān)話題，問我有沒有辦法，幫她們美容店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，簡(jiǎn)單了解情況以后，做了以下策劃
她們店里本身就有一種抓潛卡，價(jià)值1298元，現(xiàn)價(jià)30元，是專門用來吸引潛在客戶的，她們通常的銷售方式，就是在大街上發(fā)傳單，做推銷，效果可想而知……
我就用了最簡(jiǎn)單的魚塘滲透法，很簡(jiǎn)單，你的客戶，同時(shí)也是別人的客戶，你只要找到她，想辦法把她“帶回來”就可以了……
1. 找到別人的魚塘
想一想你的客戶都還會(huì)在哪里消費(fèi)，比如：化妝品店，瑜伽館，服裝店等，找到以后，就開始和他們談合作……
談合作有2種方法：1. 直接去和老板談，說你是美容院的，你愿意提供贈(zèng)品幫他提高成交率，想一下，你在門前掛個(gè)條幅，內(nèi)容是消費(fèi)XX元送1298元禮品，會(huì)怎樣，他如果要考慮，你就直接說，不用了，你要馬上決定，我就不去隔壁找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了……
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2. 迂回談判，有些人非常謹(jǐn)慎，這時(shí)候就不能那么直接，你可以假裝消費(fèi)者，去問老板買東西有沒有什么贈(zèng)品，他會(huì)說沒有，成本不允許有贈(zèng)品……
你可以告訴他，我?guī)湍阏覀€(gè)1298的贈(zèng)品，但是你通過禮品成交的，一單給我30元提成怎么樣，他要考慮，你就說去找他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以了……
這只是給你一個(gè)大概的話術(shù)，你也可以在你的店里幫他推薦客戶做條件談判，具體要看情況而定……
學(xué)會(huì)魚塘滲透法，你永遠(yuǎn)不會(huì)缺少客戶，比如：鮮花店可以和婚紗攝影店，金店，合作。服裝店可以和鞋店合作，賣家具的可以和賣建材的合作，因?yàn)檠b修好房子肯定要買家具等等，只要你們的目標(biāo)客戶相同，都可以合作……
這種方法的關(guān)鍵好處是：轉(zhuǎn)嫁了前商家的信任，不會(huì)有絲毫抵制感，和推銷完全不同，因?yàn)檫@是她消費(fèi)后才得到的贈(zèng)品，意義完全不同……
你會(huì)說，這種方法是怎么贏利的呢，美容店有她們自己的方法，不然她們也不會(huì)設(shè)計(jì)這個(gè)抓潛魚餌，客戶進(jìn)入你的魚塘，你只要明白一點(diǎn)就可以成交她……
只要你和客戶之間建立了信任，成交就很輕松，建立信任的最快方法：給予客戶超出預(yù)期的回報(bào)，你抓潛用的贈(zèng)品就可以讓你和客戶快速建立信任，之后再設(shè)計(jì)一個(gè)無法拒絕的成交主張即可。
