昨天 ACE Studio 終于公布收費(fèi)方式了。

官方公告：https://www.bilibili.com/read/cv26398188/

分三種會員，都是年度的：

愛好者會員

訂閱費(fèi)149元人民幣/年（19美元/年，3000日元/年）

您可以選用 1 位AI歌手

創(chuàng)作者會員

訂閱費(fèi)598元人民幣/年（99美元/年，12000日元/年）

您可以選用 5 位AI歌手

支持聲線混合

藝術(shù)家會員

訂閱費(fèi)998元人民幣/年（149美元/年，20000日元/年）

您可以使用現(xiàn)有全部31位歌手+未來更新的所有歌手

支持包括聲線混合、ACE Bridge和干聲轉(zhuǎn)換在內(nèi)的全部功能

特別福利

所有ACE Studio會員均可通過Vsinger官方發(fā)放的兌換碼，免費(fèi)解鎖全部Vsinger歌手。

也就是說，即使您選擇最入門的愛好者會員，也可以獲得1位您自選的歌手+6位兌換碼激活的Vsinger歌手，共計(jì)7位歌手。

分析

剛開始我沒看到特別福利，感覺愛好者會員（甚至和創(chuàng)作者會員）基本毫無性價(jià)比，甚至分析的想法都沒有了。不過加上特別福利，就有必要分析一下了。

現(xiàn)在這種收費(fèi)方式相當(dāng)于既按時(shí)間收費(fèi)（年度會員），又按聲庫收費(fèi)（不同會員能用的聲庫數(shù)量不同），同時(shí)又按功能收費(fèi)（不同會員能用的功能不同），可以說把收費(fèi)點(diǎn)拆得非常散。

說起來我對這種收費(fèi)方式還是挺意外的。因?yàn)橹澳炒沃辈ブ泄ぷ魅藛T說過不想把聲庫拆著賣，結(jié)果還是妥協(xié)了。

我看官方公告下邊的評論區(qū)里，很多人對這種收費(fèi)方式或者價(jià)格并不滿意，很可能官方后續(xù)還會有調(diào)整。我先說下自己的想法吧。

簡單說，如果收費(fèi)方式?jīng)]有大的調(diào)整后，正式版上線后我大概率就不會再用 ACE Studio 了，除非可以租號（看評論區(qū)里已經(jīng)有人想到了，這種收費(fèi)方式非常利好租號，因?yàn)榇蟛糠謵酆谜咭荒暌参幢啬苷{(diào)幾首歌，那大家一起共用一個(gè)或幾個(gè)賬號又省錢又方便。到時(shí)候某些平臺估計(jì)也會有按天租的服務(wù)）。

一方面我對 Vsinger 聲庫沒有太大興趣，另一方面我對其他的聲庫也沒有特別喜歡的一個(gè)，所以這個(gè)愛好者會員對我來說就沒有什么吸引力了。而更貴的會員我是直接不考慮的。如果可以按月收費(fèi)或者按使用時(shí)長收費(fèi)，那我可能時(shí)不時(shí)使用一下。看評論區(qū)里不少人也有類似的需求。

那么接下來的分析就和我自己的使用場景無關(guān)了。

我認(rèn)為有幾點(diǎn)是值得分析的：

一、按功能拆分的合理性。

我認(rèn)為在同時(shí)按時(shí)長和按聲庫收費(fèi)的前提下，再按功能收費(fèi)是非常不合理的。尤其是涉及到非常基礎(chǔ)和實(shí)用的自動扒譜（即干聲轉(zhuǎn)換）和 ACE Bridge（即作為插件在宿主中使用）。

把自動扒譜功能開放給所有會員（可以為不同會員設(shè)置一個(gè)最長使用時(shí)間之類）是非常有必要的，不然這個(gè)功能基本相當(dāng)于形同虛設(shè)了（用戶會去用其他軟件或者服務(wù)，比如 TuneFlow）。

而 ACE Bridge 功能，我認(rèn)為至少要放到創(chuàng)作者會員中才比較合理，因?yàn)檫@個(gè)功能完全不需要服務(wù)器的資源，放在最高檔的會員中缺乏合理性，很容易讓用戶感覺自己是冤大頭。

二、把聲庫拆著賣的弊端。

對用戶來說，把聲庫拆著賣自然是比較難受的。但對官方來說，這么做也是有弊端的：

1、讓聲線混合功能的吸引力大幅下降。

聲線混合作為 ACE Studio 的特色功能，本來是可以成為自己核心競爭力的。但現(xiàn)在把聲庫拆著賣，同時(shí) Vsinger 聲庫不支持聲線混合，基本相當(dāng)于只有最高檔的會員才能正常使用聲線混合功能，顯然大部分人不會買最高檔的會員（官方應(yīng)該不會想著讓大家合用或者租借最高檔會員吧，那樣麻煩就大了）。

2、讓自家的聲庫用戶量嚴(yán)重萎縮。

愛好者會員只能選擇一個(gè)自家聲庫，卻可以使用所有 Vsinger 聲庫，這基本相當(dāng)于把大部分用戶都趕到 Vsinger 聲庫。但是，Vsinger 不只可以和 ACE Studio 一家合作。我怎么感覺 ACE Studio 相當(dāng)于被利用了，這么做風(fēng)險(xiǎn)不小吧。不過至少對喜歡自家聲庫的用戶來說，這打擊就很大了，可以想象正式版上線后，自家聲庫的作品數(shù)量會有怎樣的變化。

3、讓產(chǎn)品的性價(jià)比難以和競品拉開距離。

之前 ACE Studio 和 SynthV 相比很大的優(yōu)勢是可以同時(shí)使用很多聲庫。但現(xiàn)在按聲庫收費(fèi)，讓這個(gè)優(yōu)勢大大減少。而且可以預(yù)見 X Studio 不大可能也按聲庫收費(fèi)，那么 ACE Studio 相當(dāng)于腹背受敵。

三、為什么只有年度收費(fèi)一種方式？

一般來說，按時(shí)間收費(fèi)的話都可以按月收費(fèi)，從各類軟件的會員都可以看出來。但 ACE Studio 完全沒有提供按月收費(fèi)的選項(xiàng)，要買就得一整年。這個(gè)怎么看也不大合理。

基本上唯一的原因就是這種收費(fèi)方式可能獲得更多的收入。但是真的可以嗎？如果按月收費(fèi)，可能不少人都舍得花點(diǎn)錢體驗(yàn)一下。但直接按年收費(fèi)的話，可能就直接把不少人拒之門外了。更不用說這種收費(fèi)方式很容易催生賬號合用和租借服務(wù)（雖然官方可以通過技術(shù)手段來處理，比如限制登陸地區(qū)，但這又會導(dǎo)致另一個(gè)問題，比如有些人就是經(jīng)常出差的。如果還要綁定登錄設(shè)備，都不用分析了，直接看熱鬧就好了）。

四、有沒有試用方式？

雖然目前官方?jīng)]說試用方法，但正式上線后應(yīng)該是可以試用的，比如新注冊的賬號有幾天的試用時(shí)間。因?yàn)樾枰謾C(jī)號注冊，所以還是有成本的，很難通過不斷注冊新號來一直免費(fèi)使用。

五、關(guān)于定價(jià)。

價(jià)格本身也是值得分析和討論的。

愛好者會員 149 元人民幣/年，這個(gè)價(jià)格對大部分用戶來說是否可以接受呢？

這一檔會員提供一個(gè)自選聲庫加上六個(gè)（目前只上線了三個(gè)）Vsinger 聲庫。如果平時(shí)除了 Vsinger 聲庫外只使用一個(gè)自帶聲庫，并且不需要其他功能，那么基本可以滿足需求了。因?yàn)闆]有其他的限制了（比如使用時(shí)長、音軌數(shù)量等等），所以這個(gè)性價(jià)比看上去還可以。比如和 SynthV 比的話，那邊光軟件就需要六百多（自帶一個(gè)聲庫），相當(dāng)于四年的會員了。而且在買之前誰也不知道自己會不會一直用下去，如果幾個(gè)月后就沒興趣了，那一百多肯定比六百多少很多。

但是如果考慮到 SynthV 合買的情況（有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎），這個(gè)會員的性價(jià)比似乎就不大行了。但是拿正常的會員和合買比是不大合適的，如果官方不限制，這個(gè)會員也可以合買或者租借，那么性價(jià)比就很高了，比如三個(gè)人合租，一年就只有五十了，大部分人應(yīng)該都可以承受了。三個(gè)人的話，估計(jì)也比較好把使用時(shí)間錯(cuò)開。甚至可以十個(gè)人合租三個(gè)號之類，這樣更便宜而且更容易分配。不過合買的話使用起來還是不大方便的，登錄應(yīng)該需要手機(jī)驗(yàn)證碼。如果去某些平臺租就沒有這個(gè)問題了，比如自助下單，什么時(shí)候想用就直接租一天（平均不到五毛錢，翻三倍也只有一塊多），又便宜又省事，官方不大可能不管吧。

至于更高的兩檔會員，主要就是為不那么在乎性價(jià)比的人準(zhǔn)備的了，那就看能否滿足自己的需求了。如果商業(yè)使用，一年一千也算不得什么，性價(jià)比應(yīng)該還是挺高的。不過考慮到租借，好像又是普通用戶可以承受的了。

好像沒多少人討論這個(gè)事情，除了官方公告下邊有幾百條評論，外加官方群里有一些人說之外，基本就沒什么人關(guān)注了……按理說這也算是圈內(nèi)的大事了。如果用戶量這么少，那么確實(shí)挺難的。

看官方評論區(qū)里有人討論包月會員價(jià)格的問題。平均算的話 149 的會員每個(gè)月是 12.42。但如果之后出包月會員，是不大可能在 20 元以內(nèi)的，因?yàn)?ACE Studio 和聽歌的軟件之類不同，并不是每個(gè)月都會使用的。看上去 30 元是一個(gè)比較合理的價(jià)格，既能凸顯出包年會員的優(yōu)惠（360 / 149 = 2.42），對大部人來說也不算太高（和游戲里的月卡一樣）。而其他兩檔會員的包月會員可能不會有這么高的溢價(jià)。

另外也有些人提到了是否可以按算力或者使用時(shí)長收費(fèi)之類。因?yàn)槌杀局苯雍退懔τ嘘P(guān)，所以這樣的收費(fèi)方式更合理一些。但如果用戶比較少，那么確實(shí)不適合這樣收費(fèi)。包年會員應(yīng)該是不會取消的了，那么經(jīng)常用的人會買包年會員，剩下的人一年可能也用不了幾次，那很難設(shè)置合理的價(jià)格（總不能三天兩頭改）。

還有買斷制相關(guān)的討論。完全買斷制肯定是不現(xiàn)實(shí)的，但有人提出可以采用聲庫買斷制，再對算力單獨(dú)收費(fèi)的機(jī)制。這種收費(fèi)方式看上去有點(diǎn)復(fù)雜，好像也有一定的合理性?？梢园崖晭熨I斷制當(dāng)成授權(quán)費(fèi)，然后算力部分按成本來收之類。但是如果以后那天公司運(yùn)營不下去了，那么之前買斷的聲庫用不了了是一件很難讓用戶接受的事情。也就是說現(xiàn)在這種模式其實(shí)是做不到真買斷的，那么把收費(fèi)方式搞得這么復(fù)雜好像沒什么必要，還會給自己帶來麻煩。

再補(bǔ)充一下。

前兩檔會員都需要自選聲庫，看上去一旦選好了這一年時(shí)間就不能改了，這對不擅長選擇的用戶來說可能比較困難。有人可能希望有一個(gè)只包含 Vsinger 聲庫的會員，價(jià)格再降低些。也許現(xiàn)在的愛好者會員就是這個(gè)定位，只是“免費(fèi)”贈送一個(gè)自選的聲庫，所以再增加一個(gè)更便宜的會員可能性不大。然后既然用戶需要選擇，那么應(yīng)該會有聲線試聽功能（如果 1.8 版沒有，后續(xù)版本應(yīng)該也會添加），總不能讓用戶自己去 B 站搜別人的投稿確定選哪個(gè)聲庫。從雙方的利益考慮，也許贈送幾次重選聲庫的機(jī)會是更合適的，這樣用戶在購買時(shí)也不需要過于糾結(jié)。