想問(wèn)下大家，你面試時(shí)是否被問(wèn)過(guò)“有沒(méi)有其它offer”這個(gè)問(wèn)題呢？

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題聽(tīng)上去很棘手，但是恭喜你，如果被問(wèn)到就表示80%的可能公司有意向錄用你，因?yàn)檫@是一種釋放信號(hào)的行為：我挺有意向錄取你。

也就是說(shuō)，也許你離offer還有一步之遙。

這個(gè)問(wèn)題就類(lèi)似于被問(wèn)到你談過(guò)幾次戀愛(ài)差不多，女朋友問(wèn)你有幾個(gè)前女友，這說(shuō)多了顯得花心，說(shuō)少了又顯得沒(méi)魅力。

而放在面試被問(wèn)到，說(shuō)多了，顯得自己不夠重視眼前這家公司；說(shuō)少了，好像自己很沒(méi)有能力，都沒(méi)有公司愿意要。

不同的是，談戀愛(ài)是排他的，而面試不排他。

至于如何回答得漂亮些，從而一舉拿下心儀的offer，這就非?？简?yàn)求職者了。

其實(shí)，站在年輕求職者的角度上，大部分人是比較反感面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的。

想起有個(gè)網(wǎng)友剛畢業(yè)找工作時(shí)，認(rèn)為面試官?zèng)]有權(quán)力問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，甚至覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很冒犯。

言下之意，就是覺(jué)得對(duì)方太不尊重人了。

怎么說(shuō)呢？

現(xiàn)在這類(lèi)問(wèn)題在互聯(lián)網(wǎng)很常見(jiàn)、也非常重要。因?yàn)檫@個(gè)，可以展示出你的傾向性、職業(yè)規(guī)劃以及市場(chǎng)價(jià)值。

首先，明確HR的用意很必要，一般面試官會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題主要有以下這幾點(diǎn)原因。

1、 對(duì)你感興趣，想深入了解

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)一般只會(huì)問(wèn)要爭(zhēng)取的人。

來(lái)不來(lái)無(wú)所謂的HR一般是不會(huì)多問(wèn)的，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的意思就是你很不錯(cuò)，想招你，所以了解下自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手offer，然后才好去特批申請(qǐng)，給你更高的薪資待遇。

有人認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題不尊重人，實(shí)際上這是技術(shù)大牛才有的待遇，一般人就直接給批發(fā)價(jià)了，誰(shuí)在乎你有沒(méi)有其他offer。相反，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是一個(gè)很尊重人的問(wèn)題。

朋友當(dāng)年校招的時(shí)候問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的公司都主動(dòng)給加錢(qián)了，她就很老實(shí)回答，有幾家offer在考慮，校招集中投同時(shí)收到多個(gè)offer很正常，不會(huì)被認(rèn)為在養(yǎng)魚(yú)的，而且他們也知道行情，只有想給你加錢(qián)才會(huì)問(wèn)，不想加的直接給你批發(fā)價(jià)讓你自己考慮去了。

2、?判斷、分析求職者的職業(yè)規(guī)劃

一個(gè)求職者，有沒(méi)有清晰的職業(yè)規(guī)劃，是能從他的求職軌跡當(dāng)中看出來(lái)的。

倘若你手里拿到的offer各個(gè)不同，行業(yè)和崗位都天南海北，天差地別，那么HR可以直接認(rèn)定，這是一個(gè)沒(méi)有明確職業(yè)規(guī)劃的求職者，入職后的穩(wěn)定性是存疑的。

這一點(diǎn)尤其適用于校招生。HR招聘新人，見(jiàn)到很多大學(xué)生求職目標(biāo)不固定，眉毛胡子一把抓，什么都投遞，入職后往往也沒(méi)法沉下心。

如果求職者回答拿到的offer，行業(yè)、崗位都不集中，什么類(lèi)型都有，可能會(huì)被面試官打上“職業(yè)規(guī)劃定位不清晰”的標(biāo)簽。

SO，提醒求職者：如果有offer，只說(shuō)跟你求職這家公司崗位類(lèi)型一致的。

3、側(cè)面觀察面試者素質(zhì)

求職者對(duì)已有offer的態(tài)度和評(píng)價(jià)，也體現(xiàn)了他對(duì)自己的認(rèn)知、把握、個(gè)性特質(zhì)。

比如有人一被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，由于手里還沒(méi)有好offer，就特別尷尬、不好意思，顯露出對(duì)自己的不自信。

4、了解你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、掌握談判主動(dòng)權(quán)

通過(guò)評(píng)估你拿到的offer，對(duì)方可以評(píng)估你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如果你的offer很多都是大公司，意味著HR爭(zhēng)取你的成本會(huì)增加。

這一點(diǎn)適用于社招。面試后最難的一步的就是入職薪資的敲定。HR想通過(guò)你對(duì)收到目標(biāo)offer的回答以及和其他公司給予的薪資水平，來(lái)判斷給你的薪資幅度、談判空間。

談薪是一種必備能力，這是套路，但這個(gè)套路的用途是快速篩選合適的人才。

5、 掌握你的求職進(jìn)展、看你接受offer的可能性

面試也是一個(gè)談判場(chǎng)，如果對(duì)方中意你，恰好你的其他offer進(jìn)入了后期階段，對(duì)方就會(huì)加緊面試流程，盡快把你爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

知道了HR的用意，你就可以根據(jù)自身對(duì)這份工作的喜愛(ài)程度，采取相應(yīng)的回答。

也就是說(shuō)，大部分企業(yè)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，不管是有意去問(wèn)的，還是沒(méi)話題找話題的閑聊，背后都是想通過(guò)你來(lái)驗(yàn)證一下當(dāng)下的招聘市場(chǎng)的行情，看看你這個(gè)水平的應(yīng)聘者在就業(yè)市場(chǎng)上的搶手程度如何。

然后再根據(jù)他們?cè)u(píng)判的結(jié)果決定最后是否錄用你，以及給你什么樣的薪酬合適。

那么，對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，怎么回答最合適呢？

當(dāng)然我一般建議實(shí)話實(shí)說(shuō)，但不要把話說(shuō)死，先給大家提供三個(gè)小妙招：

第一招，低調(diào)炫富法。

如果手里Offer很多，不要太高調(diào)了，可以簡(jiǎn)單說(shuō)“目前拿到了大概X個(gè)offer，都是XX方向，但還不是我最滿意的，今天來(lái)應(yīng)聘貴公司的XX崗位，與我想做的非常相符……”

也可以說(shuō)“是的，我的確還申請(qǐng)了同行業(yè)其他公司的運(yùn)營(yíng)類(lèi)崗位，目前也在接觸當(dāng)中，不過(guò)今天跟幾位聊的都非常愉快，不論是給我提供的平臺(tái)還是崗位的內(nèi)容都是我非常向往的，我也非常期待有機(jī)會(huì)能加入貴司跟幾位一起共事?！?/strong>

即便自己真有很多offer，也只說(shuō)2-3個(gè)業(yè)界靠譜有名的公司。

因?yàn)?，無(wú)論你在市場(chǎng)有多紅，最好都不要合盤(pán)托出。廣撒網(wǎng)是跳槽圈的禁忌，會(huì)給HR感覺(jué)“你并不是認(rèn)可一家公司的能力和文化，只是隨便試試”。但HR更在意的是，你加入本公司的可能性以及合理性。

所以，這個(gè)問(wèn)題，不要回答得太過(guò)隨意，可以模糊處理。側(cè)面透露自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展，又華麗麗夸贊了對(duì)方公司，突出崗位適配度，更能全方位展示自己，獲得面試官青睞。

如果對(duì)自己的分析判斷能力比較有信心的同學(xué)，可以在這個(gè)過(guò)程展示自己的行業(yè)趨勢(shì)分析，又可以表達(dá)出自己有很多的選擇，讓hr對(duì)你更加的上心噢。越大的公司越喜歡手里拿大offer的人。這樣會(huì)給你帶來(lái)一些印象分，以及更多的籌碼。

第二招，隱藏底牌法。

如果你求職的這家公司并非最優(yōu)選擇，可隱藏“底牌”offer，以免面試官發(fā)現(xiàn)你有更好選擇時(shí)，會(huì)主動(dòng)放棄錄用你。

面試過(guò)程中，太過(guò)于具體詳細(xì)地去談其他offer是比較忌諱的，因此，提醒求職者：如果有offer，要避重就輕，不要直接透露拿到Offer的公司或者薪資水平。

但可以通過(guò)其他offer來(lái)給HR一些提示，你希望的薪資和待遇怎么樣，總之一步步拿捏面試官的心理，就能爭(zhēng)取更多利益。

第三招，化被動(dòng)為主動(dòng)法。

如果沒(méi)有Offer，也可以化被動(dòng)為主動(dòng)，借這個(gè)機(jī)會(huì)表達(dá)自己在做慎重選擇、聚焦目標(biāo)求職，“我目前只投了貴司，根據(jù)貴司意向再?zèng)Q定是否繼續(xù)投?！?/strong>

也可以說(shuō)“目前有幾家企業(yè)正在談，但現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)行到終面，所以目前手里沒(méi)有offer”。

有的人只奔著一家公司去的，沒(méi)收到其它offer，為了表達(dá)自己的忠誠(chéng)，會(huì)和HR說(shuō)“只看好這家公司，只想來(lái)這里上班”。

但是這樣會(huì)讓HR覺(jué)得你沒(méi)得選了才表現(xiàn)得如此急切，從而判定你是個(gè)不受歡迎的人，而本公司也成了你手里最后一根稻草。這樣一來(lái)，你的價(jià)值在他心里也大打折扣了。

所以，洞察HR的心思，你只需實(shí)事求是說(shuō)出你欣賞這家公司的幾點(diǎn)原因，然后列出自己有哪些優(yōu)勢(shì)可以為公司做貢獻(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，情緒需是平和的，對(duì)話的態(tài)度也是基于彼此平等的。

最后，委婉表達(dá)自己受歡迎，但卻把當(dāng)前雇主放在第一位。

說(shuō)白了，如果沒(méi)收到offer也沒(méi)關(guān)系，可以說(shuō)其它公司的面試還沒(méi)有去，首先來(lái)這里了，因?yàn)楦矚g貴公司，覺(jué)得更加適合，對(duì)這個(gè)職位很有興趣，回答的要坦然自信。

無(wú)論是太過(guò)急切，還是太過(guò)冷淡，都多少有點(diǎn)吃虧，所以最好的策略就是既委婉地表達(dá)自己很受市場(chǎng)歡迎，又說(shuō)出自己更喜歡眼前面試的這份工作。

這樣做，不卑不亢，又讓對(duì)方喜歡。

我前面說(shuō)到的，談薪是一種套路。不可否認(rèn)的是，用其他offer的薪資給HR施壓，很有可能談到更好的薪資。當(dāng)然，這是需要掌握技巧的。

再重點(diǎn)說(shuō)一下：

如果你說(shuō)完之后，面試官繼續(xù)追問(wèn)你其他offer的價(jià)格，千萬(wàn)不要在這時(shí)候就透露。

也就是說(shuō)，可以提你的offer數(shù)量，可以提你拿的offer是什么類(lèi)型的公司和什么類(lèi)型的職位，但盡量不要提具體公司，更不能提工資！

因?yàn)槟壳澳氵€沒(méi)有被確定錄用，價(jià)格說(shuō)得太高或太低，都有可能左右面試官的判斷。你可以這么回答：“我們可以先確認(rèn)事情，如果您覺(jué)得我是合適的人選，我們?cè)賮?lái)談薪資也不遲?！?/strong>

如果你在第一波“你現(xiàn)在拿到了幾個(gè)offer”環(huán)節(jié)就把自己的底牌全盤(pán)托出，這場(chǎng)談判將毫無(wú)意義。

只有在終面過(guò)后，HR與你電話/郵件聯(lián)系，通知公司可以為你發(fā)放offer，才到了開(kāi)始“表演”的時(shí)間。

HR通常會(huì)在得到你意愿后再發(fā)送offer邀請(qǐng)郵件，這是他們提高工作效率的常用方法。當(dāng)ta致電詢(xún)問(wèn)你意愿的時(shí)候，你可以適當(dāng)表現(xiàn)出猶豫。HR追問(wèn)原因，你可以說(shuō)明，另一家企業(yè)給你的薪資要更加優(yōu)厚一些。

只要薪資待遇差異不是特別大，HR很有可能在這個(gè)階段讓利。

Anyway，大家還是要秉持著誠(chéng)實(shí)守信的第一原則去回答問(wèn)題，只是注重技巧是真的必不可少的。

每一個(gè)面試問(wèn)題中都可以通過(guò)有準(zhǔn)備的問(wèn)題去展現(xiàn)自己更多的思考和魅力。

標(biāo)簽：銀行校招平安銀行平安社招平安校招23屆春招