一、我的案例


大家好，今天我想與大家探討的話題是關(guān)于KOL博主。我發(fā)現(xiàn)在我的朋友圈里，有很多人都在從事或者有興趣成為博主。但大部分博主都面臨兩個主要的問題：第一個是收入問題。而這與他們的粉絲數(shù)量并沒有必然聯(lián)系。換句話說，擁有百萬或千萬粉絲的博主收入并不一定高。另一個問題是大家老覺得時間不夠用。因此，我今天將著重講解這兩個問題，而不是如何運(yùn)營賬號或者如何創(chuàng)作內(nèi)容。

我簡單地做個自我介紹，我在鞋服行業(yè)工作了15年，曾在耐克、百利、利豐等公司工作。我在快30歲的時候去讀碩士，快40歲的時候在香港大學(xué)讀博，曾經(jīng)是紐約帕森時裝學(xué)院的訪問學(xué)者，也是美國政府富布賴特獎的獲獎人。

我在2015年博士畢業(yè)后，正好趕上了知識付費(fèi)的元年，對我來說這是一個契機(jī)。當(dāng)時我正在通過網(wǎng)絡(luò)尋找教職工作，通過朋友了解到了知乎平臺，自此我開始在知乎上做問答。那時我做問答是毫無目的的，只是覺得那些問題在我的能力范圍之內(nèi)。等到我有5000個粉絲的時候，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)可以變現(xiàn)了。我做的第一個付費(fèi)課程是知乎上的音頻課程，就是“知乎live”產(chǎn)品。當(dāng)時課程時長1小時。我第一節(jié)課就帶來了2萬元收入。而且知識付費(fèi)的長尾效應(yīng)很長。2016年時，我的收入就已經(jīng)超過了我去世界上任何一所大學(xué)做新人教師能夠獲得的收入。所以我當(dāng)時就決定我要以此為生，開啟了我自己作為一個知識型、教育型博主的人生道路。

回頭來看，我在2016年做了兩件正確的事情。第一件正確的事情是我在知乎上很快就變現(xiàn)了。大多數(shù)情況下，變現(xiàn)是一個人能在這條道路上走多遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。后期我得以認(rèn)識了更多的博主，不少博主的粉絲數(shù)量遠(yuǎn)超于我，但他們的變現(xiàn)結(jié)果并不一定比我好，所以我意識到粉絲的數(shù)量跟你的收入沒有必然關(guān)系。

而我在2016年做的另外一件正確的事情是建立了冷蕓時尚圈。雖然我當(dāng)時并不知道這個社群長期的價值在哪里，我當(dāng)時只是想做一個真正聚焦于行業(yè)討論的社群。因?yàn)楫?dāng)時微信起來后，經(jīng)常有人建個群，我會被拉入各種群。但這些群都有一個共性，剛開始很熱鬧，但幾周后內(nèi)容就越來越少。后來基本都淪落為段子群或者廣告群。

而冷蕓時尚圈，如大家所看到的，到今年已經(jīng)進(jìn)入了第7個年頭。據(jù)我所知，我們算是“老”社群了。聚焦時尚業(yè)的社群，我們更算是“老”兵了?，F(xiàn)在冷蕓時尚圈在時尚行業(yè)也慢慢樹立起了自己的口碑。雖然我們的人數(shù)不多，只有幾千人，但是我們的效率非常高，內(nèi)容生產(chǎn)非常多，有周報(bào)，坐莊討論，付費(fèi)直播課，雜志，以及各種各樣的線下活動。社群能自我循環(huán)產(chǎn)出內(nèi)容，是我們社群最大的特色，也是我們賴以生存的基礎(chǔ)。



我的案例適合什么樣的人？不適合什么樣的人？

博主是有不同類型的，我先說一下我自己屬于哪種類型的博主。

1、適合想成為腰部主播的人，不適合想做頭部的人。
首先我是個腰部主播，不是頭部主播。其實(shí)大部分人是做到不了頭部主播的。特別是隨著現(xiàn)在流量見頂，成為頭部主播的機(jī)會越來越少，而且做到頭部主播也需要你付出極大的努力和極好的機(jī)遇。所以我個人認(rèn)為我這個腰部主播的案例可能對大家會更有示范意義。而且我認(rèn)為只要你能夠堅(jiān)持去做原創(chuàng)性的輸出或者做一些跟別人有區(qū)分的內(nèi)容，大部分人都可以做到腰部主播。但前提你需要是一個想真正做原創(chuàng)的人，“你的肚子”里要有足夠的干貨。無論你做賣貨，做知識分享，還是做形象設(shè)計(jì)穿搭，你都必須有自己獨(dú)特的內(nèi)容體現(xiàn)，否則你就很容易陷入價格戰(zhàn)。

我的案例并不適合想做頭部主播的人，因?yàn)槲易约阂矝]有做到頭部主播。

2、適合原創(chuàng)者，不適合想一夜暴富的人。
另外我的案例也不適合想通過洗稿、抄襲或者一夜暴富的人。網(wǎng)絡(luò)上有太多這樣的人，他們通過復(fù)制粘貼，無中生有、編造些低俗不堪的內(nèi)容來引流。如果你只是想通過這種方式賺錢，這篇文章也不適合你。

我的案例也不適合希望沒有什么門檻就能做成功的人。

二、為什么你想要成為博主或主播？


經(jīng)3三年疫情后，工作普遍比較難找，所以有更多的人想要做博主，我認(rèn)為這是一件好事。在當(dāng)今這個時代，每一個人其實(shí)都應(yīng)該把自己當(dāng)做一個IP來打造。


你的人生目標(biāo)是什么？
大家為什么你想要成為博主或主播呢？雖然我自己做博主帶有一些偶然的因素，但我一直在思考一個問題：自己這一生想成為一個什么樣的人？這算是我的終極目標(biāo)。我再由這個終極目標(biāo)來倒推，我應(yīng)該做什么，怎么做？

如果要描述現(xiàn)狀，我目前認(rèn)為自己處于“身心自由”的狀態(tài)。“身心自由”的意思是，有能力說“yes”，也有能力說“no”。 但這一切，沒有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)則是不真實(shí)的。因此，實(shí)現(xiàn)身心自由的另一個重要前提是“財(cái)務(wù)獨(dú)立”。然而，“財(cái)務(wù)獨(dú)立”并不等同于“財(cái)務(wù)自由”。財(cái)務(wù)自由的人并不一定能身心自由。恰恰相反，他們還有背負(fù)很多常人沒有的焦慮與巨大的壓力。因此，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)可以成為知識博主來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯目標(biāo)時，我選擇了這個職業(yè)，因?yàn)樗c我的人生目標(biāo)相契合。

我建議您也不妨來這樣問下自己：自己究竟想成為一個什么樣的人？再從中倒推，博主是否可以幫助自己實(shí)現(xiàn)自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)？


給自己設(shè)定些做事原則

假設(shè)你有兩個選項(xiàng)：
A：每天工作12個小時，獲得1200元的收入。
B：每天只需要工作3個小時，獲得600元的收入。

你會選擇哪個選項(xiàng)呢？

大家還記得我一開始說過，我不想太辛苦，不想太耗費(fèi)時間和體力，所以我選擇了B。我的總收入也許比不過其他同類主播，但我賺錢的效率是較高的。
所以，我也并不羨慕那些賺錢比我多的人，因?yàn)槲抑浪麄儽任腋冻隽烁嗟男量唷?br>

此外，我非常喜歡耐克的一句話：“Just do it（只管去做）”，如果你還沒有開始做，你今天就要決定開始做了。最好今天聽完這個課后就開始行動起來。不要想得太多，想太多反而會束手束腳。實(shí)踐出真知，只要不需要投入什么大成本，就先干了再說。

三、博主職業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

以下都是個人的觀察，有片面性，但也很真實(shí)和微觀。網(wǎng)上可以查到的行業(yè)報(bào)告通常涉及頭部主播，而我的視角可以代表大多數(shù)普通博主的生存現(xiàn)狀。

我從2016年開始做博主，我的朋友圈里也有些博主。他們的粉絲數(shù)量從幾千到上千萬不等。我的觀察來自這些朋友圈。另外，我也加入了（過）好幾個平臺官方組織的博主群。這些群里大多是和我差不多的腰部尾部主播。在群里有時候會討論收入情況，以及大家目前面臨的困難。總的來說，以我的觀察來看，腰部和尾部的博主在變現(xiàn)方面并不簡單，特別是在知識付費(fèi)方面。我認(rèn)為最主要的問題是同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這就很難讓博主獲得收益?，F(xiàn)在很多平臺會提供各種活動機(jī)會給新人參加活動，但這些收入分到個人大多只是杯水車薪。我了解到的大部分博主的月收入在幾千元到兩三萬元之間，他們在經(jīng)營自媒體的同時通過寫稿、幫別人錄制音頻等等來維持收入，這是很普遍的情況。更高的肯定也有。但與各行各業(yè)一樣，越往上走，人數(shù)越少。當(dāng)然，對于許多人來說，每月能夠獲得幾千元到兩三萬元的收入已經(jīng)很不錯了。所以這個領(lǐng)域還是值得嘗試的。


變現(xiàn)模式

1、廣告
廣告是最為常見的一種變現(xiàn)模式。

現(xiàn)在有很多公司采用一種策略，即找很多腰部和尾部主播，例如只有10000個到幾十萬粉絲的號來做廣告。這些媒介公司通常每次給每個號（包括朋友圈）只支付幾十元到幾千元不等的費(fèi)用。更高一些的廣告費(fèi)用可能是1萬到5萬一筆。再上去就會高達(dá)十幾或者幾十萬，這些基本就是金字塔尖的價格了。

有人問：“如果我的公眾號是奢侈品相關(guān)的，接入廣告大概能賺多少錢？”實(shí)際上，奢侈品品牌不太會找普通的公眾號合作。但是，我可以給大家提供一些報(bào)價。因?yàn)檫@個行業(yè)非常小，所以我不能透露具體的品牌。但這是主流媒體，如果你想找國內(nèi)或國際一線的時尚媒體，一般來說，廣告價格在20至30萬左右，高的甚至五六十萬之間不等，具體價格需要雙方協(xié)商。

另外，現(xiàn)在媒體通常不會只提供一項(xiàng)服務(wù)，而是提供打包價。例如，你的營銷預(yù)算是多少，我們可以談一個包括廣告和活動策劃等的打包價，單獨(dú)的價格也會有，但很少見。所以，如果你問奢侈品公司，他們通常會找主流媒體。當(dāng)然，他們也會找頭部自媒體。他們的價格都以十幾到幾十萬不等計(jì)算。理論上來說，品牌越強(qiáng)勢，博主的價格博弈能力越弱。另外，也會有很多博主愿意免費(fèi)為奢侈品發(fā)文的。


2、知識付費(fèi)
當(dāng)然，我做的知識付費(fèi)與吳曉波、樊登等頭部人物完全不同。他們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了平臺化。我們的平臺是冷蕓時尚圈，雖然規(guī)模不如頭部人物，但我們也算有自己的小平臺。


3、活動出場費(fèi)
第三個變現(xiàn)方式是通過活動賺取收入。你可以參加各種活動，例如演講或參加一些聚會。像網(wǎng)紅一樣，博主會被邀請去看秀或展覽，或者為一些品牌寫博客/推文。這些費(fèi)用可以視為出場費(fèi)，通常也包括在自己的社交媒體上發(fā)文。


4、直播帶貨
另外，有些人通過直播賣貨來賺錢，這個不僅限于抖音快手等平臺，還包括像視頻號、小紅書、知乎等平臺。


5、商業(yè)服務(wù)
除此之外，一些博主會提供商業(yè)服務(wù)。例如為企業(yè)提供培訓(xùn)、內(nèi)容輸出與制作等。這些服務(wù)面向企業(yè)客戶。

四、如何啟動賬戶并高效產(chǎn)出收益？


關(guān)于啟動賬戶的第一件事情，我認(rèn)為是要確定你的USP，即“unique selling point”，是指你的特點(diǎn)，你的獨(dú)特賣點(diǎn)。每個人的定位和USP都是不同的，就像產(chǎn)品一樣。我將在稍后分享我的方法，教大家如何找到自己的USP。

現(xiàn)在，我先問一下大家，如果要讓你自己說出你的USP，即你最獨(dú)特的價值點(diǎn)，你認(rèn)為是什么？ 作為一名博主，你認(rèn)為自己能夠給大家?guī)硎裁磁c眾不同的東西呢？

怎么找到自己的USP呢?
首先，列出你的夢想；其次，列出你的所有優(yōu)點(diǎn)；第三，明確你一定不想做的事情，然后結(jié)合發(fā)展趨勢找到它們的交匯點(diǎn)。

以我自己為例，我自己的清單如下：

基于上述目標(biāo)，因此我們的課程價格一開始就定位中高價位。在2016-2017年的時候，我們賣的系列課程就是幾千塊。這也意味著我們必須要足夠?qū)I(yè)。

也因此，我選擇了賺的總錢數(shù)不一定比別人高，但時薪要高于一般人的定位。

每個人都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，不是只有模仿才是出路。我認(rèn)為直播的道越來越正了。我們看到知識型帶貨主播董宇輝以及清流式帶貨高端價位的董潔的出現(xiàn)，這些都是好現(xiàn)象。我相信各位的機(jī)會越來越多。過去的直播內(nèi)容很多靠低俗出位，但這種東西的可持續(xù)性很差。我們會看到更多好的內(nèi)容出現(xiàn)的。


有所選擇，而非來者不拒
在這里，我要強(qiáng)調(diào)的第二個原則是“有所選擇”，而不是“來者不拒”。這是我自己一開始就采用的策略。

比如，我的選擇如下：

我不砍價。因?yàn)榭硟r又會降低效率又會制造不公平。如果有100個人來買課程，每個人都要砍價，那么需要占用個人多長時間呢？此外，砍價還會制造很多不公平的情況。如果不砍價，可以大大提高效率。


第二個原則是不與不靠譜的機(jī)構(gòu)和個人合作。我看重人品，大過事物本身。

上述條件意味著，不是每個來找我合作的人，都是對的人。

我強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的原因是因?yàn)槲抑芭c其他博主交流時發(fā)現(xiàn)，他們最初采用的策略是來者不拒，覺得“來的都是客”，都要好好“服務(wù)”。他們今天不買產(chǎn)品（服務(wù)），也許以后會買。

比如有一個做形象設(shè)計(jì)的博主。微信加了1000個人，卻發(fā)現(xiàn)其中七八百個人實(shí)際上不會購買他們的產(chǎn)品。這些人多是經(jīng)常來免費(fèi)咨詢的。剛開始這個博主還會耐心回答，但逐漸發(fā)現(xiàn)這種“面面俱到”的心理耗費(fèi)了自己大量的精力，導(dǎo)致該服務(wù)好的客人倒沒有服務(wù)到位。她聽了我的建議后，精簡了朋友圈，保留了那些真實(shí)的客人，聚焦這些數(shù)量雖少但很精準(zhǔn)的顧客。自己更輕松，效率也更高。


用內(nèi)容吸引流量
在啟動時，獲取流量是至關(guān)重要的。這里我們討論的都是免費(fèi)的方式。我自己幾乎沒有使用過付費(fèi)產(chǎn)品。因此這些方法很適合起步的博主。

首先要靠好的內(nèi)容來吸引精準(zhǔn)流量。不要追求絕對流量，而是要追求精準(zhǔn)流量。如果你有1000個真正關(guān)心你產(chǎn)品的粉絲，你就要好好經(jīng)營自己的內(nèi)容。

其次，經(jīng)常加入熱點(diǎn)話題和標(biāo)簽詞。每個平臺都有這種最基本的運(yùn)營策略。第三個我覺得非常有效的方法是加入平臺運(yùn)營社群。平臺小編或運(yùn)營人員都可以幫助你推廣。多參加平臺相關(guān)活動，最好是和小編建立關(guān)系后參加，我覺得更有意義。


高效運(yùn)營的條件之一：花大部分時間成長自己（輸入），花小部分時間輸出高質(zhì)量的原創(chuàng)性內(nèi)容。


接下來我要告訴大家最關(guān)鍵的點(diǎn)，也就是如何高效產(chǎn)出收益。

假設(shè)你每天有3個小時的時間可以投入自己的社交賬戶，你會選擇A還是B？

A：2小時的有效輸入（閱讀、學(xué)習(xí)、上課、與比自己更優(yōu)秀的人交流等），再用1小時輸出高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。

B：花2小時網(wǎng)絡(luò)搜索、刷手機(jī)、拼湊信息寫稿，再用1小時輸出同質(zhì)化的內(nèi)容。

我自己選擇了A。也就是我花費(fèi)了大部分時間在給自己輸入，花小部分時間做輸出。

大多數(shù)人選擇的是B，而這也恰恰是錢很難被賺到的原因。同質(zhì)化的內(nèi)容，看上去產(chǎn)出很快，但怎么吸引他人付費(fèi)呢？

如果你想賺錢，就需要輸出不同的高質(zhì)量的內(nèi)容。不妨問問自己，你是不是大部分時間都在成長自己？只是用小部分時間做高質(zhì)量的內(nèi)容輸出？


所以，今天如果大家要記住一句話，就記住好好把握自己的時間分配。你能不能真正做到用大部分時間輸入，少部分時間輸出呢？如果你做不到這一點(diǎn)，你永遠(yuǎn)都在與別人拼同質(zhì)化的內(nèi)容，同質(zhì)化的內(nèi)容只有拼價。

高效運(yùn)用的另外一點(diǎn)，就是我只做必須由我自己才能完成的事情。對于其他能讓他人完成的事情，就雇傭他人去做。當(dāng)然，每個人的情況不同。如果你現(xiàn)在才20歲或25歲，你可能確實(shí)應(yīng)該所有事情都親力親為一遍，什么事情都應(yīng)該親身嘗試。

我一直跟所有人說一個數(shù)學(xué)公式，就是算一下自己的時薪，也就是每個小時的薪資。如果你的時薪是100塊，而你有些工作雇傭一個時薪30塊錢的人就能幫你解決，為什么不去雇傭一個30塊錢的助手，而非要用自己100塊錢的時間來做這件事情呢？

我理解年輕人二十幾歲的人剛開始可能沒有錢雇人。如果你28歲以上，你應(yīng)該有一些積蓄。那么，你該如何更好地利用自己的時間呢？

例如，我曾經(jīng)做企業(yè)培訓(xùn)，遇到一些老板向我咨詢。他說：“老師，我很忙，但我仍然每天要花很多時間來給員工簽報(bào)銷單。這些報(bào)銷單有的金額甚至只有50塊錢或100塊錢。我自己都是看也不看就簽掉了?！?br>
我問他有沒有算過自己1小時的工資應(yīng)該是多少錢？他算了算，至少不低于500元，但基本可以在1000塊左右。我說：“你一個小時1000塊，為什么要把時間花在處理那幾十塊錢的事情？你為什么不讓其他員工來做這件事情呢？”

有人問到我兼職員工的穩(wěn)定性問題。大家知道我的助手團(tuán)隊(duì)都是兼職的。如果你的團(tuán)隊(duì)工作不穩(wěn)定一般有兩個原因。

第一個原因是選擇大于努力，你要先選對人。這當(dāng)然需要識人的能力。

第二個原因是你必須給予對方足夠有吸引力的薪資。比如我給助手的薪資，一般都是比市場價至少高30%的原則。我這里給助時薪在50-60元/小時。我的助手以在校大學(xué)生為主。這個時薪肯定高于一般兼職時薪了。

前幾天，我進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在北上廣深等大城市，工作1年到10年不等的人的時薪基本在50元至80元之間。坦率地說，這一薪資對于正式員工來說不算高。因此，為了確保員工的穩(wěn)定性，首先必須薪資到位。這個是前提。否則都是空談。

另外，當(dāng)員工感受到他們可以在公司工作中學(xué)到東西時，他們就會更加穩(wěn)定。


除了團(tuán)隊(duì)管理上高效運(yùn)作，在內(nèi)容上我采用的高效方法是多渠道發(fā)布同樣的內(nèi)容。例如，我在知乎、公眾號和喜馬拉雅等主要平臺發(fā)布內(nèi)容。同時，我還在一些非主流平臺上發(fā)布，這讓我在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。雖然我的粉絲數(shù)量不多，閱讀量看似也不總是很高，但我的讀者精準(zhǔn)度很高。
另外我們的社群也是我的另一項(xiàng)優(yōu)勢?？恳粋€人來創(chuàng)作內(nèi)容是沒有可持續(xù)性的。一個人再聰明也不會每天都有好文出手。我們社群能做到用戶產(chǎn)出內(nèi)容可以說是我們的一大特色。


用好技術(shù)工具。在直播過程中，我向大家展示了數(shù)字人制作視頻的過程。通過這些工具的使用，也大大降低了我自己直播的成本。當(dāng)你需要親力親為進(jìn)行直播時，你需要化妝，并記住所有內(nèi)容。說不好還得一遍遍重來。一般來說，制作一個視頻需要花費(fèi)1到2個小時的時間，這僅是文字編輯的時間，不包含其他剪輯工作。而我使用了數(shù)字人后，視頻內(nèi)容基本上只需要我花幾分鐘就可以解決。不過數(shù)字人制作的成本可能不是所有人可以接受的，但我認(rèn)為中小企業(yè)主基本上應(yīng)該可以接受這個價格的。


不要一開始就追求完美
另外，不要一開始就追求完美。如果一開始就追求完美，你很容易放棄。我曾遇到一些博主，一開始就要把視頻剪輯得非常完美，要把自己拍得美美的等等。我告訴他們，不要追求完美，否則他們將無法堅(jiān)持下去。


如何獲得第一筆訂單
還是聚焦如何變現(xiàn)，首先我們?nèi)绾潍@得第一筆訂單呢？還記得我一開始提到的，變現(xiàn)跟粉絲數(shù)量是沒有關(guān)系的，有1000個粉絲就可以變現(xiàn)。

第二點(diǎn)是聚焦于你的專業(yè)和內(nèi)容，要用專業(yè)內(nèi)容吸引相應(yīng)的專業(yè)人士。例如，很多新手都會驚喜地發(fā)現(xiàn)，如果你去和一些大V互動，或者某天你去參與某個熱門話題，你會突然發(fā)現(xiàn)有很多人給你點(diǎn)贊或成為你的粉絲。但是這些點(diǎn)贊是沒太大意義的。因?yàn)檫@些人不是你真正的用戶。因此，你需要吸引精準(zhǔn)的流量，并經(jīng)常參加平臺活動。在你有一定數(shù)量的粉絲（例如1000個）時，你就可以引流到私域。但如何維護(hù)私域則是另一個問題，不在今天的討論范圍內(nèi)。但如果你在冷蕓時尚圈，我們已經(jīng)做出了一個很好的示范。



關(guān)于長期變現(xiàn)
最后，我們簡單談?wù)勯L期的變現(xiàn)問題。為什么要談長期變現(xiàn)問題呢？我認(rèn)識一些博主，有的可能在一兩年之內(nèi)成長為頭部主播，賺了幾千萬甚至幾億；而有些主播在前兩三年里賺了不少后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)很難再賺到錢了，這種爆發(fā)式的流星式博主很多。

我也認(rèn)真思考過這個問題，我想自己應(yīng)該成為一個細(xì)水長流的人。這就是為什么我更愿意把大部分時間留給讓自己成長的事情，把少部分時間用于輸出。

就像你有一桶水一樣，你要倒出一瓶水很容易，但倒出10瓶水呢？如果我的知識儲備足夠豐富，10瓶、20瓶我也可以實(shí)現(xiàn)。但如果你只有一瓶水，那么你只能倒出一瓶水，就沒有更多了。因此，你的第一瓶水很好，倒出來的也很漂亮，但第二瓶和第三瓶就會變得越來越蒼白。很多博主都有這個問題，最終沒有內(nèi)容可輸出了。

我今天的觀點(diǎn)可能會與你所預(yù)想的不同，與你此前所了解的也可能不同，但我希望這能夠啟發(fā)大家。



不要忽略朋友圈
另外，維護(hù)好自己的朋友圈非常重要，因?yàn)槟愕拇蟛糠挚蛻糇罱K都會在其中。雖然有些人覺得看自己的朋友圈很浪費(fèi)時間，我認(rèn)為那是你沒有整理好自己的朋友圈。

我的朋友圈非常高質(zhì)量，大部分人發(fā)的內(nèi)容都非常有價值，而且非常多元化。除了我的同行，我的朋友圈中還有很多投資人、科技公司和環(huán)保組織等，他們都是認(rèn)真做事的人，所以我覺得看我的朋友圈不是浪費(fèi)時間。

我非常建議大家好好整理自己的朋友圈。我會定期清理我的朋友圈，把一些需要屏蔽或刪掉的人移除，比如從未互動過的人。定期整理自己的朋友圈，能夠讓你在瀏覽時更加高效地看到有價值的內(nèi)容。

同時，你也需要確保在自己在朋友圈中發(fā)布的內(nèi)容能夠?qū)δ愕呐笥延幸?，讓自己的朋友圈形成良性循環(huán)。你在朋友圈發(fā)布有意義的內(nèi)容，你的朋友看到覺得很有用。你的朋友圈也都發(fā)些對讀者有意義的內(nèi)容，這樣朋友圈就形成了良性循環(huán)。也是一種高效的學(xué)習(xí)方法。

五、總結(jié)

最后，我總結(jié)今天的幾個重點(diǎn)。

首先是解決收入痛點(diǎn)，這是一個很高的門檻。你需要問自己一個問題：如果你有100分鐘的時間，你會選擇花大部分時間來提升自己，只花小部分時間來輸出80分水準(zhǔn)的內(nèi)容，還是花小部分時間來提升自己，花大部分時間輸出，但你的水平在這個過程中會逐漸下降，從80分降至60分、50分等。你也可以跟其他90%的博主一樣，花費(fèi)全部時間試圖輸出，但很快你會發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)容很枯竭。很多知識博主都會有這個問題，包括現(xiàn)在的知識大V。

其次是做高質(zhì)量的內(nèi)容，這能吸引你的精準(zhǔn)客戶和高客單價。請不要忘記，企業(yè)能夠找到的中意博主并不多，因此高客單價是非常有價值的。如果你想要1小時掙更多的錢，那么你需要花費(fèi)大部分時間來成長自己，只花費(fèi)少量時間輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。這樣一來，你就能夠建立一個高門檻，讓別人難以與你競爭。

第三，如何解決時間管理中的痛點(diǎn)？
其一是自己要高效；其二是能讓他人做的事情，都雇傭他人來做。同時，相同的內(nèi)容可以以多種形式呈現(xiàn)。其三，同一個內(nèi)容，多體裁（音頻、文字、視頻）多平臺發(fā)布。最后，用好科技工具。

文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧