季度營(yíng)收破20億元大關(guān)，疫情期間你玩B站嗎

疫情還未過(guò)去，說(shuō)到宅家最常使用的視頻網(wǎng)站，很多人肯定會(huì)舉出B站的名字。

雖然一直被用戶親切地稱為“小破站”，但B站卻一點(diǎn)不“破”，相反，2019年人家還賺了幾十億，超額完成王健林的小目標(biāo)。

北京時(shí)間3月18日，B站公布其未經(jīng)審計(jì)的第四季度和2019財(cái)政年度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，2019財(cái)年總營(yíng)收達(dá)67.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)64%。

其中，第四季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)74%，達(dá)20.1億元人民幣，季度營(yíng)收首次突破20億元大關(guān)。

“小破站”有了“大目標(biāo)”，正躊躇滿志向前跑。

也許有人會(huì)說(shuō)這是受疫情影響，B站CEO陳睿就在電話會(huì)議中談及此事：“在考慮公共衛(wèi)生事件的情況下，B站預(yù)期環(huán)比和同比仍然是有明顯增長(zhǎng)。”?

但其原因是B站不同業(yè)務(wù)受公共衛(wèi)生事件的影響不一樣。比如電商業(yè)務(wù)，因?yàn)槲锪鞯脑?，?cái)務(wù)收入會(huì)受到明顯的影響。

“但像游戲、視頻大會(huì)員付費(fèi)這些業(yè)務(wù)，反而因?yàn)榧倨谘娱L(zhǎng)了一個(gè)多月，對(duì)這些業(yè)務(wù)是正向的影響?！标愵Ｖ赋觯C合下來(lái)，公司管理層認(rèn)為，短期對(duì)于B站整體影響不大。

Q4營(yíng)收破20億，連續(xù)7季度超預(yù)期

根據(jù)財(cái)報(bào)，2019年Q4B站營(yíng)收勢(shì)頭持續(xù)7個(gè)季度保持增長(zhǎng)，游戲收入再次下降，平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)越發(fā)平衡。

財(cái)報(bào)顯示，B站Q4平均每月活躍用戶達(dá)到1.303億，移動(dòng)MAU達(dá)到1.161億，分別較2018年同期增長(zhǎng)40％和46％，移動(dòng)MAU的數(shù)據(jù)是2018年上市后的最高值。

陳睿在電話會(huì)議中表示，B站2020年的目標(biāo)是MAU達(dá)到1.8億，2021年的目標(biāo)是MAU達(dá)到2.2億。

平均每日活躍用戶（DAU）則達(dá)到3790萬(wàn)，比2018年同期增長(zhǎng)41％。平均每月付費(fèi)用戶達(dá)到880萬(wàn)，比2018年同期增長(zhǎng)100％。

穩(wěn)步增長(zhǎng)中，B站2019年Q4的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了74%，終于突破了20億元大關(guān)。全年總營(yíng)收達(dá)67.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)64%。

拉動(dòng)大型馬車所需的燃料也更多。2019年B站凈虧損12.88億元，比2018年多虧損了6.2億元。

其中第四季度凈虧損為3.872億元，較2018年同期的凈虧損1.908億元擴(kuò)大103%。

但從另一個(gè)角度看，B站2019年Q4凈虧損比Q3的4.06億有所收窄，說(shuō)明其虧損尚在可控范圍之內(nèi)。

減少對(duì)游戲的依賴，謀求品牌出圈

用戶的明顯增長(zhǎng)是B站財(cái)報(bào)中的一點(diǎn)重要信息，但陳睿在電話會(huì)議中透露：“（B站）用戶付費(fèi)的效率增長(zhǎng)，以及B站廣告變現(xiàn)效率的增長(zhǎng)高于B站用戶增長(zhǎng)的速度?！?

財(cái)報(bào)顯示，每個(gè)MAU的收入為人民幣15.4元，比2018年同期增長(zhǎng)24％。每個(gè)MAU的非游戲收入為人民幣8.7元，較2018年同期增長(zhǎng)83％。

B站第四季度來(lái)自于直播和增值服務(wù)的營(yíng)收為人民幣5.709億元，與上年同期相比增長(zhǎng)183%。

2018年上市后，B站一直試圖拉動(dòng)游戲之外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，結(jié)果也是頗有成效，2019年Q3游戲營(yíng)收占比首次降到了50%，Q4非游戲業(yè)務(wù)再接再厲，增長(zhǎng)到11.4億元，占比57%。

眾所周知，以FGO為首的老游戲后勁十足，持續(xù)拉動(dòng)B站收益增長(zhǎng)，而B(niǎo)站也逐漸開(kāi)始在二次元手游、獨(dú)立游戲等類型上進(jìn)行探索。

財(cái)報(bào)顯示，游戲?qū)站業(yè)務(wù)的支持作用依舊，其中來(lái)自手機(jī)游戲的收入約1.252億美元，較2018年同期增長(zhǎng)22％。

但與此同時(shí)，非游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，則更多時(shí)候得益于品牌的出圈。

從百大up主評(píng)選與跨年晚會(huì)出發(fā)，更多人認(rèn)識(shí)B站的方式，已經(jīng)不再?gòu)挠螒蚯腥搿?/p>

B站持續(xù)發(fā)展PUGV的內(nèi)容生態(tài)，ACG二次元內(nèi)容依舊火紅，但生活、娛樂(lè)內(nèi)容明顯增多，疫情期間學(xué)習(xí)類視頻出現(xiàn)爆發(fā)，比如厚大法考羅翔老師入駐B站，一天之內(nèi)粉絲就突破60萬(wàn)。

去年12月中旬，B站以8億天價(jià)脫穎而出，成為《英雄聯(lián)盟》世界賽（2020年-2022年）中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家外部直播平臺(tái)；“斗魚一姐”馮提莫也宣布獨(dú)家簽約嗶哩嗶哩直播……B站特色直播內(nèi)容越發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

《最美的夜》跨年晚會(huì)更是讓B站在全網(wǎng)火了一把，站內(nèi)9000萬(wàn)的播放數(shù)，全網(wǎng)超過(guò)50多億曝光，豆瓣分?jǐn)?shù)高達(dá)9.1，收獲了數(shù)據(jù)和口碑的雙豐收。

陳睿說(shuō)：“視頻領(lǐng)域早過(guò)了燒錢買內(nèi)容或者是買KOL的時(shí)代了?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在大家競(jìng)爭(zhēng)的都是平臺(tái)綜合能力和自身的生態(tài)布局。

與金主爸爸?jǐn)y手共贏

根據(jù)財(cái)報(bào)，Q4B站廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)2.896億元，同比增長(zhǎng)81%。電商業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收為人民幣2.759億元，同比增長(zhǎng)241%。

這一增長(zhǎng)主要?dú)w因于Bilibili品牌知名度在中國(guó)在線廣告市場(chǎng)的提高，而這必然與上述特色內(nèi)容服務(wù)及其出圈趨勢(shì)分不開(kāi)。

B站擁有兩位知名的金主爸爸，其中涉及的資源置換和股權(quán)變動(dòng)一直是坊間關(guān)注的問(wèn)題。去年騰訊就對(duì)B站進(jìn)行了增持，占股約13.4%，是B站第二大股東。

而另一位金主爸爸阿里巴巴，則在品牌合作上有了更多的動(dòng)作。據(jù)B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎在電話會(huì)議中透露，Q4 B站跟阿里在雙十一、雙十二、新年晚會(huì)都進(jìn)行了比較深度的合作。

她表示，聚劃算在贊助B站的新年晚會(huì)上，收獲也超出了原來(lái)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。2020年，B站跟阿里巴巴電商體系上會(huì)有更深入的合作。

通過(guò)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，品牌出圈以及金主爸爸的合作，B站形成了一套生態(tài)特色的整合營(yíng)銷打法，包括通過(guò)品牌廣告建立品牌的認(rèn)知，通過(guò)UP主的內(nèi)容生態(tài)完成品牌產(chǎn)品的種草，通過(guò)效果廣告形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

這些都跟B站未來(lái)的營(yíng)收有著緊密的聯(lián)系，作為商業(yè)化的縮影將在未來(lái)一段時(shí)間成為B站持續(xù)探索的內(nèi)容。

陳睿透露，公司今年的工作重點(diǎn)之一是用戶增長(zhǎng)，各種方式和措施都會(huì)持續(xù)地體現(xiàn)出來(lái)。

面對(duì)疫情，他表示B站并不是靠天吃飯，“我們會(huì)努力地做出一條平滑的曲線?！?而這句話，用來(lái)描述疫情之后B站的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，似乎也頗為合適。