撰文/藍(lán)科技

9月19日，IPL（印度板球超級(jí)聯(lián)賽）愛(ài)好者Anshul打開(kāi)電視，正在觀看當(dāng)天的板球比賽。

藍(lán)科技獲悉，當(dāng)天的比賽是IPL開(kāi)賽以來(lái)的第二場(chǎng)比賽，是TCL作為聯(lián)賽其中一只球隊(duì)的主要贊助商的第一場(chǎng)比賽。這場(chǎng)比賽，據(jù)藍(lán)科技了解創(chuàng)下了IPL有史以來(lái)最大在線直播觀看人數(shù)，達(dá)到2億人次。

本場(chǎng)比賽中，TCL賺足了眼球。比賽場(chǎng)內(nèi)的圍欄屏突出曝光TCL QLED TV， 場(chǎng)內(nèi)廣告大屏4次播放QLED產(chǎn)品視頻，同時(shí)在轉(zhuǎn)播比賽的HotStar平臺(tái)也植入QLED轉(zhuǎn)化廣告，增強(qiáng)品牌曝光的同時(shí)加大核心產(chǎn)品的植入與轉(zhuǎn)化。

這場(chǎng)板球比賽過(guò)程中，TCL制作了球隊(duì)主題歌曲，借助球迷高漲的情緒順勢(shì)將品牌推向了Twitter的官方熱搜。

如果不是這場(chǎng)疫情，根據(jù)Anshul的計(jì)劃，他將要和朋友們到現(xiàn)場(chǎng)觀看。但在疫情期間，他只能通過(guò)視頻觀看板球比賽。本場(chǎng)比賽，Anshul和他的朋友們交流最多的除了賽事以外，還有TCL這個(gè)品牌。

這場(chǎng)板球比賽過(guò)程中，TCL自發(fā)制作了球隊(duì)主題歌曲，借助球迷高漲的情緒順勢(shì)將品牌推向了Twitter的官方熱搜。

如果不是這場(chǎng)疫情，根據(jù)Anshul的計(jì)劃，他將要和朋友們到現(xiàn)場(chǎng)觀看。在疫情期間，他只能通過(guò)視頻觀看板球比賽。本場(chǎng)比賽，Anshul和他的朋友們交流最多的除了賽事以外，還有TCL這個(gè)品牌。

和Anshul一樣，更多的人通過(guò)這場(chǎng)比賽認(rèn)識(shí)到了TCL。作為聯(lián)賽其中一支球隊(duì)的主要贊助商，不得不說(shuō)TCL對(duì)板球隊(duì)的贊助，抓住了球迷的痛點(diǎn)。來(lái)自印度民間的一份調(diào)查顯示，狂熱的板球球迷對(duì)于贊助商，有超過(guò)90%以上的球迷會(huì)對(duì)品牌記憶深刻。

TCL作為其中一支板球隊(duì)的贊助商，正在印度本土延續(xù)著創(chuàng)新慣性，這與TCL在印度所傳遞的品牌理念是一致的。拼搏、激情，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，用創(chuàng)新馬拉松精神不斷超越自我。

最近幾年TCL在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)力與品牌表達(dá)力非常成功。即使今年上半年在疫情嚴(yán)重情況下，TCL銷(xiāo)量在印度同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，顯示出極好的抗跌性。

對(duì)于TCL而言，抗跌性意味著消費(fèi)者對(duì)品牌理念的高度認(rèn)同。贊助板球賽事的重點(diǎn)，不在于賽事本身，而在于向用戶(hù)傳遞出的理念，以及為通過(guò)為用戶(hù)創(chuàng)造需求拉近與他們的距離。

毫無(wú)疑問(wèn)，TCL在印度取得階段性成果，是品牌表達(dá)力的具體體現(xiàn)。如果從印度市場(chǎng)的特征看，解除消費(fèi)者的阻力，必須要讓他們意識(shí)到品牌能解決他們的痛點(diǎn)，能給他們帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。

包括Anshul資深球迷在內(nèi)，在他們的眼中，TCL是一個(gè)本土品牌。因?yàn)橹挥斜就疗放疲鸥帽就廖幕?，才更懂得消費(fèi)者需要什么。所有的環(huán)節(jié)產(chǎn)生的連貫性，最終能成功吸引消費(fèi)者。

本土化不是一蹴而就，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。其中包含文化的、設(shè)計(jì)的、理念的、服務(wù)的等多種要素。歸根結(jié)底，TCL本土化的成功不是靠外部的驅(qū)動(dòng)，而是通過(guò)組織形式、產(chǎn)品形式、表現(xiàn)形式等，是用戶(hù)自發(fā)給TCL的一張標(biāo)簽。

TCL贊助板球賽事，讓更多的年輕人有共鳴。真正成功的品牌一定不是源自品牌本身，而是品牌主張和表現(xiàn)力讓更多的人有代入感。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這種代入感是消費(fèi)者讀懂了TCL，而TCL同樣讀懂了這些年輕人。

2億人次通過(guò)視頻觀看TCL贊助球隊(duì)的第一場(chǎng)比賽，這是一場(chǎng)載入印度板球比賽史冊(cè)的比賽。TCL見(jiàn)證、親歷、參與了這種變化之后，他們的生態(tài)圈戰(zhàn)略再延伸。

把文化、理念以及洞察力當(dāng)生態(tài)圈中重要的一環(huán)，第一場(chǎng)板球比賽，印度板球球迷給TCL打出滿(mǎn)分。

在疫情下看TCL印度階段性成果，球迷給TCL打出的滿(mǎn)分，其實(shí)含金量非常高。

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