關(guān)鍵詞：小紅書案例分析 ?高客單價 ?小紅書種草營銷

低客單價的產(chǎn)品依靠價格低往往能迅速轉(zhuǎn)化，難道高客單價的品牌就無法在小紅書上種草嗎？本文以五菱汽車為例，結(jié)合小紅書搜索數(shù)據(jù)一起看看它是如何在小紅書種草無數(shù)，引導(dǎo)著消費新趨勢的呢？

1、數(shù)據(jù)洞察：年輕女性是消費主力

五菱mini自身的精準定位是開辟小紅書占地的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞“代步”、“馬卡龍色高顏值”、“小型”“安全性”、“價格便宜”直接指向年輕女性上班族這一精準人群。

通過果集·千瓜-品牌分析可看出，近90天的數(shù)據(jù)顯示關(guān)注五菱的女性用戶達71.59%，而這近八成的女性用戶都是愛好護膚、彩妝、穿搭，她們在乎美觀性、愛旅游拍照，是社交屬性強的人群，五菱用自身的產(chǎn)品特點與小紅書上女性用戶的關(guān)注點結(jié)合起來，實現(xiàn)了效果較好的種草營銷。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

2、玩轉(zhuǎn)話題、聯(lián)名加速營銷

站內(nèi)首發(fā)汽車改造潮流，配合KOL筆記種草話題引流，話題熱度持續(xù)飆升，開創(chuàng)汽車品牌也能玩成潮牌的先例。通過果集·千瓜-話題搜索分析，五菱創(chuàng)建多個關(guān)于車內(nèi)改造的話題，其中話題最高的瀏覽量達7620萬次，利用KOL的影響力，發(fā)出話題挑戰(zhàn)，吸引眾多酷愛潮流、彰顯個性的年輕人，掀起一陣改造車內(nèi)、車外造型的風(fēng)。

正是盯準小紅書上年輕人愛好分享，喜歡與眾不同的特點，線上發(fā)起話題，聯(lián)合線下舉辦車展等活動，線上線下相聯(lián)合，引發(fā)第二輪話題討論，產(chǎn)生更多的UGB，形成傳播閉環(huán)。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

不僅如此，五菱與小紅書上爆火的迪士尼IP草莓熊合體，毛茸茸的外觀、可愛的立體裝飾收獲了一堆少女心。在草莓熊聯(lián)名曝光取得不錯的反響后，五菱繼而推出“星黛露”等其他受大眾喜愛的迪士尼形象，并將目標人群擴大到年輕男性，推出“巴斯光年”等gameboy系列，抓準了年輕男性喜歡酷的性格。

五菱根據(jù)不同的細分人群布局不同的種草內(nèi)容，精準推送到目標用戶上，不少人表示被五菱mini種草了！

圖 | 小紅書截圖

3、精準布局種草內(nèi)容、打造多篇爆文

根據(jù)果集·千瓜-筆記分析中可以關(guān)注到品牌的種草內(nèi)容方向以車型測評試、試駕、馬卡龍色外觀、改造、職場為主。從筆記的詞云分析，用戶們最在意是汽車性能、價格、外觀。對于高客單價的產(chǎn)品，人們更加關(guān)注產(chǎn)品的總體性能，在乎這筆錢花得值不值。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

值得關(guān)注的是，五菱的企業(yè)賬號多達數(shù)十個，通過果集·千瓜-熱門筆記分析，專業(yè)號的筆記內(nèi)容緊緊抓住用戶多款車型選擇困難、方便上下班、預(yù)算較低的痛點和高顏值外觀的爽點來寫，以及開展粉絲福利活動來提高筆記的互動量。

而關(guān)于車內(nèi)外改造、駕車使用感受更多分布在初級達人和素人之間，給用戶形成一種也想入手試一試的想法，增加了筆記的真實感，帶動了更多真實用戶的種草。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

標題使用“千萬別買！”、“我后悔了”等懸念語句引起用戶興趣點開筆記，正文再根據(jù)汽車性能、外觀等展開描述，達到了較高的互動量。

圖 | 小紅書截圖

五菱也充分結(jié)合站內(nèi)熱門話題進行場景營銷，例如今年熱度較高的“野營”、“飛盤”等，打造各種出行場景。

品牌可通過果集·千瓜-熱搜詞榜分析近期熱詞增量榜，了解熱點趨勢，例如近期國慶節(jié)旅游熱度上漲了100%，關(guān)鍵詞可以從“短途旅行”、“國慶旅游攻略”、“帶上姐妹一起旅游”等方面布局，避開小型新能源汽車不宜遠游的缺點，從市內(nèi)露營、公園郊游等場景進行種草營銷，能在眾多遠途旅行筆記中脫穎而出，競爭力也相對較小。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

總結(jié)

五菱汽車作為高客單價的產(chǎn)品，卻能在小紅書上贏得90、00后年輕群體的瘋狂種草，不僅僅是做到了對整個汽車行業(yè)的消費趨勢洞察，也找到了適合產(chǎn)品營銷的根據(jù)地。

1、五菱通過對整個汽車行業(yè)的消費洞察，推出了受年輕人引導(dǎo)消費的產(chǎn)品，并在小紅書上引領(lǐng)了獨有的汽車潮流，老品牌想要進行新突破，要迎合時代發(fā)展的消費趨勢。

2、小紅書話題可以讓更多用戶參與進品牌產(chǎn)品的討論中，增加筆記趣味性、多樣性，提高互動量。

3、爆文可以迅速讓品牌獲得較高的曝光度，提高爆文率可以從關(guān)鍵詞布局、標題、場景化營銷去展開。