大家好，十一假期大家過的怎么樣，距今年結(jié)束，2022年開啟還有86天了，今年的目標(biāo)大家都完成了多少呢？

今天我們來討論一個(gè)話題，

為什么我的亞馬遜listing 沒銷量？

這也是很多賣家經(jīng)常會問到的一個(gè)究極問題。

問題很泛，因?yàn)獒槍Σ煌漠a(chǎn)品和賣家的個(gè)人情況，需要差異化地去分析調(diào)整。

但我個(gè)人認(rèn)為，作為亞馬遜賣家，我們在關(guān)注銷量時(shí)存在三點(diǎn)共性，同時(shí)這三點(diǎn)也部分適用于獨(dú)立站的層面。

一.??是否明確合適的需求

確認(rèn)出合適的需求是指你提供的產(chǎn)品、或者服務(wù)能夠抓住了消費(fèi)者的需求，在找到需求的同時(shí)，確認(rèn)自己能在合適競爭區(qū)間內(nèi)找到切入的關(guān)鍵字機(jī)會。

細(xì)化到實(shí)操部分，就是你的選品過程是基于什么、是否找到了最核心的產(chǎn)品關(guān)鍵字，可以分析出該類目產(chǎn)品主力關(guān)鍵字下的需求和競爭情況。

例如在新手階段，不能選取一些頭部關(guān)鍵字已被大賣壟斷、你無法與之競爭的類目來做，如無線藍(lán)牙耳機(jī)

二.?是否在導(dǎo)流前做好Listing充分優(yōu)化

亞馬遜平臺本身提供了大量的精準(zhǔn)購物流量，我們也可以通過亞馬遜PPC廣告來給自己進(jìn)行有效的導(dǎo)流。

但在導(dǎo)流前我們要做好產(chǎn)品listing頁面的優(yōu)化，重點(diǎn)是兩個(gè)主要指標(biāo)：

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

落實(shí)到實(shí)際的listing打造過程中，包含以下重點(diǎn)：

1. 主圖的優(yōu)化程度

主圖是影響消費(fèi)者點(diǎn)擊率至關(guān)重要的一點(diǎn)，如何讓你的產(chǎn)品主圖在搜索結(jié)果中脫穎而出，是我們在設(shè)計(jì)圖片部分的首要工作

2.五點(diǎn)部分的編寫

這部分的編寫重點(diǎn)在于，在最短的時(shí)間將你產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)凸顯出來，呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前

產(chǎn)品文案描述部分我們要提供地道、準(zhǔn)確的英文闡述。此外，一定要完成品牌備案，增加A+頁面，展示A+的頁面較沒有A+的listing 轉(zhuǎn)化率至少提升到5%~10%

鏈接：https://reurl.cc/XlE4ZD

（詳細(xì)的listing編輯和優(yōu)化方法，參考文末的文章和視頻鏈接）

三.?是否做了有效的工具

來獲取review及Q&A

產(chǎn)品的review數(shù)量和星級在listing轉(zhuǎn)化率上幫助很大，Q&A在一定程度上起到了Review的部分作用，當(dāng)產(chǎn)品Review 數(shù)量較少時(shí)，大家一定要珍惜消費(fèi)者每次提出QA問題的機(jī)會，全面地回復(fù)消費(fèi)者問題

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，配合合適的催評手段，你的review數(shù)量不會少，大家可以使用市面上的催評軟件，如helium10的follow up，我們自己的催評郵件打開率有25%，效果還是非常好的

以上就是跟大家分享的有關(guān)如何破解listing無銷量的三個(gè)主要方面，但是就如我一直所說，做好亞馬遜是一個(gè)不斷拼拼圖的過程，作為賣家，有關(guān)在listing打造、PPC廣告、站外引流 等層面仍有很多要注意完善的地方，下次我會繼續(xù)跟大家分享相關(guān)內(nèi)容。

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