【藍科技報道】如何在疫情下的印度彩電業(yè)破局？

TCL印度公司以自己的現(xiàn)身說法給出了答案。他們以品質(zhì)和品牌這兩張牌，在逆境下的印度市場獲得了消費者的信任，而不是靠價格驅(qū)動。

藍科技獲悉，今年前三季度，TCL彩電在印度市場銷售額同比增長44%；1-8月，電商渠道累計銷量同比增長52%。8月份在電商渠道，其銷量市場份額與三星并列第三。

今年以來，在印度疫情遲遲無法得到緩解的背景下，印度整體經(jīng)濟面臨巨大的壓力，彩電行業(yè)同樣承壓。

面對疫情的沖擊，TCL印度如何做到逆勢上行？

首先，TCL體育營銷持續(xù)發(fā)力，成為拉動品牌向上的主導力量之一。

過去幾年，持續(xù)贊助印度板球賽事,對于TCL的品牌和銷量有質(zhì)的躍升。尤其是作為印度人最喜歡的體育項目，與板球相關的品牌營銷活動更容易被消費者接受。

IPL（印度板球賽事） 2021復賽于9月19日正式開賽，由此拉開IPL & Diwali品牌大促序幕。在本次活動期間，TCL印度以“TCL Great Cricket Festival”為主題開展360度深度整合營銷。通過線上消費者IPL社媒、官網(wǎng)主題互動 + 球員見面會吸引流量提高參與度；在傳播方面，通過板球IP TVC視頻傳播Mini LED，以及TCL互聯(lián)空調(diào)快速制冷等核心產(chǎn)品為賣點，以擴大品牌觸達與曝光。

除此以外，印度本地媒體針對TCL推出的C825/C725型號電視通過深度測評，影響了很多消費者。與此同時，TCL通過線下終端Cricket Sale結(jié)合Lucky Draw + Cash Back Offer促銷，進而形成消費者互動 + IP品牌與產(chǎn)品推廣 + 終端促銷的全方位矩陣式傳播與激活。

TCL印度公司總經(jīng)理陳士凱表示，基于印度板球賽事進行全方位整合營銷，這套組合拳對于TCL打造高端品牌和影響潛在用戶具有非常積極的意義。

其次，TCL在印度迭代加速，迅速適應“新常態(tài)”，以品質(zhì)和品牌占領市場而不是價格驅(qū)動。

TCL在印度取得的成績有目共睹。在品質(zhì)和品牌雙輪驅(qū)動之下，其技術迭代更快。

2018年，TCL在印度發(fā)布首臺安卓QLED，這也是全球首臺4K QLED安卓電視；2019年，TCL發(fā)布的AI TV是印度首個在安卓9系統(tǒng)的智能電視；2021年，TCL在印度推出了帶有外置攝像頭的視頻通話的全新C系列Mini LED 電視C825，并在亞馬遜首發(fā)48小時內(nèi)售罄。

也正是這些不斷推出的新品，吸引著印度市場最有消費能力的人群——中產(chǎn)階層。在這些精英人群的固定圈層中，彼此之間的分享是品牌迅速打開市場的一把金鑰匙。

TCL印度公司市場總監(jiān)鐘奇表示，TCL今年以來在印度更加強調(diào)品質(zhì)消費。在品牌擁有一定基礎的條件下，通過不斷向精英人群傳播TCL品質(zhì)，推出“新常態(tài)”下符合消費者工作生活習慣的科技產(chǎn)品，繼而樹立高端高品質(zhì)形象。目前面向印度投放的新品，不斷鼓勵TCL內(nèi)部員工擔當最好的內(nèi)部產(chǎn)品“形象代言人”，在工作生活的各個場景中，使用和推廣產(chǎn)品，不斷的影響印度媒體以和更多潛在人群。

第三，TCL逐漸向高端滲透，以物聯(lián)網(wǎng)和人工智能改變消費者的生活方式。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，TCL在印度家電市場越來越走向高端路線。行業(yè)內(nèi)的人士都知道，中低端電視用低價走量，是搶占規(guī)模。中高端電視是利益最大化，他們獲取的是每臺電視的溢價。TCL逐漸滲透印度電視高端市場。

2021年，TCL印度將最新科技產(chǎn)品——全球首款搭載Android TV 11系統(tǒng)的4K HDR電視帶給印度消費者，這款電視配備外置視頻通話攝像頭、同時帶有的MEMC，Dolby Vision＆Atmos，Hands-free語音控制2.0和Dual Band WIFI等功能可為用戶提供最佳的娛樂體驗。正因TCL前幾年的市場鋪墊才造就了這款4K電視在亞馬遜已上架、48小時內(nèi)就被賣空的景象。

印度家電市場正遇到前所未有的困境，彩電行業(yè)亦不能獨善其身而困難重重。TCL印度市場破局之術，得益于過往以自有品牌、品質(zhì)消費打下的市場基礎。通過線上線下渠道的拓展和卓有成效的整合營銷，成為印度彩電業(yè)中的逆勢英雄。

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