而可口可樂憑借著獨(dú)一份的味道，以及獨(dú)創(chuàng)的“分銷制度”，讓可口可樂得以“橫掃天下，所向無敵”。

而所謂的分銷制度，是指：

在19世紀(jì)末，可口可樂就已經(jīng)將可樂糖漿售往美國各地的加盟商，從而使可樂得以在美國全境上市。

那味道和渠道都有了，你說可口可樂能不一家獨(dú)大嘛。

因此，1898年成立的百事可樂，在可口可樂眼里，只不過是眾多模仿者之一罷了。

百事可樂剛剛出現(xiàn)的時候，可口可樂公司已經(jīng)取得了每年100萬加侖的銷售佳績。

在當(dāng)時，可口可樂壓根沒有把百事放在心上。

就像一個大人對待小屁孩的態(tài)度一樣：

“老子比你領(lǐng)先一個半圈，你拿什么跟我比？”

但顯然，可口可樂輕敵了。

化腐朽為神奇：百事可樂逆襲史

與可口可樂蒸蒸日上的現(xiàn)狀不同，百事可樂1903年注冊了商標(biāo)，才過了20年，就宣告破產(chǎn)。

破產(chǎn)原因很簡單，就兩個字：“一戰(zhàn)”。

糖分，作為人類獲得快感最快捷的方式，在一戰(zhàn)中的價格被大幅度提高；

與此同時，美國的戰(zhàn)時經(jīng)濟(jì)制度還規(guī)定了，可樂需要限額出售，無法流通全國。

這直接阻塞了百事可樂的銷售渠道，因此百事的每況愈下，最終破產(chǎn)。

1931年，百事可樂被Loft糖果公司的主席查爾斯.古斯收購。

深諳經(jīng)商之道的古斯，開始調(diào)整百事可樂的銷售戰(zhàn)略。

如果你學(xué)過歷史，你就會記得：

20世紀(jì)30年代的美國，發(fā)生了華爾街崩盤，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)大蕭條。

奶農(nóng)大量傾灑牛奶：

人們紛紛失業(yè)：

你一定不會對這張圖陌生：

在百業(yè)蕭條的情況下，可口可樂一瓶銷售“5美分”的定價，讓不少美國人感到消費(fèi)不起：

百事可樂馬上意識到：這是千載難逢的機(jī)會。

他們決定，要賣比可口可樂更物超所值的可樂，因此他們打出廣告：

同樣的價格，百事能提供雙倍的可樂，快來購買吧！

直擊人心的廣告語，再配上名為“Nickel”的魔性音樂，這個廣告也被后人譽(yù)為“20世紀(jì)初最有效的廣告之一”。

百事也因此強(qiáng)勢反彈，一改破產(chǎn)的頹勢，銷量直逼可口可樂。

挑戰(zhàn)書已經(jīng)下達(dá)，可口可樂如何接招？

可口可樂的反擊策略也很簡單，總結(jié)起來也是兩個字：“二戰(zhàn)”。

1939年，第二次世界大戰(zhàn)打響。

美國的戰(zhàn)時經(jīng)濟(jì)制度，一如既往的規(guī)定了：

“可樂需要限額出售，不管你是百事可樂還是可口可樂”。

但可口可樂決定反對這一制度，他們認(rèn)為：

可口可樂是美軍重要的戰(zhàn)略物資，就像糧食一樣重要。

美軍可以不要蛋肉，但不能沒有可口可樂。

可口可樂最終贏得了辯論，大量可口可樂被發(fā)放到全世界的美軍手里。

甚至在歐洲盟軍最高司令艾森豪威爾的允許下：

可口可樂還在北非前線，建造了一家可口可樂工廠。

在整個二戰(zhàn)中，美國軍人一共消耗了100億瓶可口可樂。

其清爽的口感、甜甜的味道，成為了美國軍人沖鋒陷陣的動力來源之一。

應(yīng)該說，二戰(zhàn)的成功，可口可樂有自己的那份功勞。

那軍方喝了這么多，可口可樂也自然賺了個盆滿缽滿。

可口可樂“供給軍方”的策略，也被譽(yù)為“可口可樂歷史上最偉大的營銷策略”。

百事可樂并沒有反抗過，他們曾對可口可樂提出過指控。

但因?yàn)檐姺綖榭煽诳蓸繁硶?/strong>，所以百事也只能咽下這個啞巴虧。

不過總的來說，百事憑借美國大蕭條時的“加量不加價”操作，還是成功壯大了規(guī)模，有了與可口可樂分庭抗禮的資本。

而二戰(zhàn)時可口可樂壟斷軍方市場的行為，毫無疑問和百事結(jié)下了梁子。

二戰(zhàn)結(jié)束后，百事和可口可樂的戰(zhàn)爭，終于迎來了高潮部分。

步步緊逼：百事差點(diǎn)團(tuán)滅可口可樂

百事由于名氣更小，因此他們的決策必須精確而冒險(xiǎn)，才能有機(jī)會打敗可口可樂。

美國在二戰(zhàn)結(jié)束后，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的生育欲望也相應(yīng)提高。

因此，大規(guī)模的嬰兒潮也隨之而來。

百事可樂注意到了這點(diǎn)：他們調(diào)整了銷售策略，將目標(biāo)人群定為了年輕人。

他們的廣告語甚至定為：“酷青年喝百事可樂，古板過時的父輩才喝可口可樂。”

這種宣傳手法收獲了奇效：

60年代的美國年輕人，大多受到披頭士的影響，追求叛逆與自由。

因此他們真的喝起了百事可樂，以此來與他們的父輩對抗。

憑借著年輕化的銷售戰(zhàn)略，百事可樂的市場占有率不斷提高。

但百事仍不滿足，1975年，百事掀起了一場浩蕩的街頭運(yùn)動，名為“百事挑戰(zhàn)”。

“百事挑戰(zhàn)”的規(guī)則很簡單：

受訪者會隨機(jī)品嘗兩杯可樂（可口&百事），喝完再指出哪一杯更好喝。

最終統(tǒng)計(jì)成數(shù)據(jù)，來反映美國人，到底更愛可口可樂，還是更愛百事可樂。

令不少人大跌眼鏡的是：

美國民眾在接受挑戰(zhàn)時，更多的會傾向于選擇“百事可樂”。

這顯然沖擊了美國人原有的認(rèn)知。

不得不說，百事此舉真的是一著險(xiǎn)棋。

大家想一想：

如果更多的美國人在測試中選擇可口可樂，那百事不就相當(dāng)于“自爆”嗎？

這實(shí)在是一次押上命運(yùn)的豪賭。

百事作為可口可樂的挑戰(zhàn)者，盲目被可口可樂帶節(jié)奏，只會意味著失敗。

唯一的辦法就是“出其不意，兵行險(xiǎn)著，我C我自己”。

這項(xiàng)挑戰(zhàn)一旦成功，就能剝除美國消費(fèi)者90年積累的品牌忠誠度，把焦點(diǎn)帶回到可樂本身。

百事賭對了，它也利用了這次實(shí)驗(yàn)大做文章，瘋狂攻擊可口可樂：

而百事的攻勢遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

1980年代，百事可樂開始真正起飛：

當(dāng)時，它斥巨資500萬美元，聘請了巨星邁克爾.杰克遜，作為百事的代言人。

MJ的到來，進(jìn)一步點(diǎn)燃了美國，乃至全世界人民對百事可樂的熱情。

嘗到甜頭的百事，在把焦點(diǎn)放在年輕人身上后，又把目光聚焦在“巨星”之上：

每個國家有影響力的明星，都被百事收入囊中。

美國的麥當(dāng)娜：

布蘭妮：

中國的張國榮：

王菲：

鄭秀文、陳慧琳：

面對百事的威脅，可口可樂完全慌了陣腳。

他們搞出了一波騷操作，差點(diǎn)把自己作沒了，那就是：

調(diào)整可口可樂配方。

可口可樂涅槃：懸崖勒馬，再續(xù)輝煌

1980年代，可口可樂在“百事挑戰(zhàn)”中感到了壓力。

他們開始以為，消費(fèi)者想要在可樂中加入更多的甜味。

他們?yōu)榘偈碌尼绕鸶械娇只?，隨后，“新可口可樂”誕生了。

1985年4月23日，可口可樂做了震驚世界的舉動：

推出新口味可樂，不再銷售傳統(tǒng)口味可樂。

可口可樂本以為這次改革會大獲成功，卻沒想到：

消費(fèi)者對改變味道的可口可樂并不買賬。

憤怒的美國人沖上了大街，他們舉著橫幅抗議可口可樂改變了口味。

其中不乏一些參與過“百事挑戰(zhàn)”的年輕人。

甚至還有人當(dāng)眾把“新可口可樂”倒進(jìn)了下水道，以表抗議。

在美國人看來，可口可樂的這一做法，與它所堅(jiān)守的傳統(tǒng)相背離了。

再加上“傳統(tǒng)口味”可口可樂，已經(jīng)買不到了，這無疑是消費(fèi)者抗議的導(dǎo)火線。

因此他們感覺到了可口可樂的背叛，因此他們決定反抗。

三個月后，可口可樂恢復(fù)了經(jīng)典味可樂的銷售，收回了之前改變配方的決定。

世界人民長舒一口氣，他們似乎發(fā)現(xiàn)了：“某些東西并不是一成不變的，比如可口可樂”。

這一變故，讓他們倍加珍惜重生的可口可樂。

因此當(dāng)經(jīng)典口味可口可樂重新上市后，遭到了世界各國人民的瘋搶。

可口可樂的業(yè)績也在當(dāng)年，反超了百事可樂，重新奪回了“可樂一哥”的寶座。

自此，可口可樂與百事可樂的競爭關(guān)系，由單方面碾壓，變成勢均力敵。

兩家時不時就在廣告戰(zhàn)場上你來我往，針尖對麥芒。

最著名的廣告大戰(zhàn)，莫過于“小男孩墊腳篇”。

小男孩因?yàn)?strong>身高太矮，夠不到上方的“百事可樂”按鈕，于是先買了兩罐可口可樂墊腳：

買到百事可樂以后，他心滿意足的離開了售貨機(jī)，只留下兩罐墊腳的可口可樂，孤零零的留在原地。

后來可口可樂也拍了一段類似小男孩墊腳的短片，只不過自動售貨機(jī)變成了電冰箱。

值得一提的是，小男孩拿完可口可樂，最后又把墊腳的百事放回了冰箱。

可口可樂你在暗示啥，嗯？

除此以外，兩家的騷操作還有很多。

比如百事用自動售貨機(jī)暗示：自家可樂門庭若市，可口可樂無人問津。

看地板灰塵

在愚人節(jié)那天開玩笑說：我們愛可口可樂。

兩家也曾互懟過：

百事隨后又發(fā)布海報(bào)：

可口可樂難喝到吸管不愿進(jìn)，只進(jìn)百事可樂。

可口可樂立馬反擊：

喝可口可樂要開蓋，喝百事可樂要你命。

類似情況還有下圖：

被一群百事可樂圍毆得爆水的可口可樂

，場面極度凄慘。

可口可樂也不服輸。

來整個全家族暴打百事可樂，“血”流成河。

兩家粉絲也時不時在網(wǎng)上互掐，大有“語不驚人死不休”之勢：

圖源@BB姬

總而言之，可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)爭，仍在繼續(xù)。

但要想徹底擊敗對方，已經(jīng)是不太現(xiàn)實(shí)的事了。

那么你支持可口可樂，還是百事可樂呢？

廚房人類

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