眾所周知，一個輪胎經(jīng)銷商要想做大做強，首先要學(xué)會強壯(杠桿效率)，學(xué)會分工(聚合發(fā)展)，學(xué)會控制(減低風險)和學(xué)會妥協(xié)(把握機會)，學(xué)會這四點，輪胎經(jīng)銷商才能夠在企業(yè)和終端的夾擊下取得更好的發(fā)展。具體的說，廣州凱通汽配批發(fā)基地認為就是做到以下幾點：控制風險，善抓隱性銷售，經(jīng)銷商物流，倉庫管理趨勢，數(shù)據(jù)庫營銷。

廣州凱通品牌輪胎機油汽配批發(fā)供貨平臺總結(jié)只要做好這幾點就可以成就輪胎分銷渠道。在輪胎經(jīng)銷商不斷發(fā)展的過程中發(fā)揮自己的特點，成就輪胎經(jīng)銷商的分銷渠道。對于這幾點具體應(yīng)該怎樣操作?下面凱通汽配供貨中心給出了詳細的解釋：

首先，通過輪胎分銷和向渠道要效率兩種方式來提升公司系統(tǒng)的效率。輪胎分銷其實就是借助外部資源來完成銷售的過程，而輪胎分銷的管理就是解決效率的問題。

再次，廣州凱通汽配供貨基地提醒您建立適當?shù)姆咒N渠道，可以有效地降低囤銷的風險。在很長時間里，渠道發(fā)力仍然是快消品行業(yè)的主要特點?！跋认率譃閺?，合理布局，盡力避免白刃戰(zhàn)”是企業(yè)發(fā)力渠道的準則，也是經(jīng)銷商開拓創(chuàng)新渠道的不二法則。

其次，發(fā)力輪胎渠道，要合理的建設(shè)輪胎分銷商網(wǎng)絡(luò)，這對于輪胎經(jīng)銷商的發(fā)展有著良好的作用。一個輪胎經(jīng)銷商一般要建立五家以上的分銷商，每個分銷商的人口覆蓋范圍在3萬~5萬之間。同時，盡可能保證輪胎分銷商的月銷量一般在150~300萬元，因為這樣經(jīng)銷商才會有忠誠度，在日常的工作中才好管理。要盡可能保證對分銷商一視同仁，不要一家獨大。凱通汽車用品有限公司提醒您：數(shù)量是銷量的保證，只有保證了輪胎分銷商的數(shù)量，才能保證產(chǎn)品的銷量。

如果說提升效率和聚合價值鏈是為了讓輪胎經(jīng)銷商賺更多的錢，那么控制風險就能夠為經(jīng)銷商盡量解除后顧之憂，取得更好的發(fā)展。對于如何控制風險，凱通汽配供貨基地負責人也給出了自己的建議：首先就是控制輪胎庫存，對于庫存的問題，很多經(jīng)銷商都把握不好度，多了怕突然行情變了砸在手里，少了又怕行情轉(zhuǎn)好斷了貨。

對于市場上高占有率的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的庫存要小于等于1倍的月銷量，二批商和零售終端要小于等于1.5倍的月銷量;而對于剛剛推出市場、具有高成長性的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的庫存要小于等于1.5倍的月銷量，二批商和輪胎零售終端要小于等于2.5倍的月銷量。

其次在輪胎市場行情不斷變化的過程中，經(jīng)銷商要掌握一定的技巧，來面對市場的變化。在經(jīng)銷商庫存過大，分銷商庫存不足時，要采取適當?shù)那来黉N政策，分流庫存。凱通汽配提醒您在采取這種方法時，要注意促銷政策必須有量的配合，不然就是失敗的;當經(jīng)銷商庫存小、分銷商庫存大時，可以適當提價或停止促銷，讓輪胎分銷商卸庫;而當經(jīng)銷商和分銷商庫存都大，終端動銷慢時，建議由生產(chǎn)廠家啟動消費者拉動程序。