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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

隨著疫情影響漸漸褪去，國內(nèi)消費市場終于撥開迷霧見云天。當前我國經(jīng)濟處于高速恢復狀態(tài)，相關數(shù)據(jù)表明，近兩年以為疫情，加速了我國各行各業(yè)的數(shù)字化進程。而即便是各種線下業(yè)務不再因為疫情受阻，智能化、數(shù)字化轉型依然是企業(yè)未來的工作重點。

ICT（信息和通信技術）產(chǎn)業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的基礎。而在中國ICT市場，華為向政府和企業(yè)客戶提供的專業(yè)解決方案和服務，便是華為試圖在這個經(jīng)濟浪潮下掘金的解決方案（以下簡稱華為政企）。華為政企在華為內(nèi)部組織架構上也有所不同，擁有專門的政企業(yè)務部門，專門負責為政企客戶提供服務。?

作為全球領先的信息通信技術公司之一，華為政企的專業(yè)性和技術領先性得到了廣泛認可，對于客戶需求的敏銳度和定制化服務能力也備受客戶好評。

但是，華為政企也面臨著一些挑戰(zhàn)和爭議，如安全性和依賴性問題，以及來自競爭對手的市場壓力。中國政企行業(yè)數(shù)字化轉型的船只已經(jīng)駛出，華為政企可否迎頭而上，令市場十分期待。?

全球化布局與安全性問題，或難兩全?

華為政企專注為政府和企業(yè)提供信息通信技術方面的服務，已具備較豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識。同時，在信息通信技術領域具有領先的技術和產(chǎn)品，能夠為客戶提供最先進的數(shù)字化解決方案和服務。這也就允許華為政企將自家產(chǎn)品走出國門，打向國際市場。?

全球化布局一直是華為政企努力的方向，在全球范圍內(nèi)已擁有廣泛的客戶基礎和服務網(wǎng)絡，能夠為客戶提供全球化的服務和支持。如今，華為政企的產(chǎn)品已經(jīng)分布在全球許多國家，全球化布局初具規(guī)模。

在歐洲，華為政企與多家歐洲主要電信運營商合作，例如為英國電信提供了5G無線網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心、云計算和人工智能等一系列數(shù)字化解決方案。

在美國，華為政企與包括政府、金融、電信運營商等多個行業(yè)合作，例如與美國科技巨頭微軟合作，在美國西雅圖建立了一個聯(lián)合創(chuàng)新實驗室。

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由此可見，華為政企在全球化布局方面有著非常廣泛的業(yè)務覆蓋和服務網(wǎng)絡，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化解決方案和服務。

但是，矛盾也隨之悄然而至。由于華為政企涉及一些關鍵性的網(wǎng)絡設備和技術，覆蓋的范圍包括大型企業(yè)，公共機構乃至政府等。因此有些國家和地區(qū)對華為政企的安全性提出了質(zhì)疑和限制，這無疑對華為政企的全球化合作是一道不小的障礙。

華為政企在全球市場上的安全性問題，是一個備受外界關注的話題。由于其全球化業(yè)務布局和龐大的客戶基礎，華為政企的產(chǎn)品和解決方案在很多國家都有廣泛的應用，這也就使得華為政企在全球范圍內(nèi)的安全性問題，變?yōu)楸容^復雜的問題。?

盡管華為政企一直強調(diào)安全性是其發(fā)展的重要支撐點，投入了大量的資源和技術來確保其產(chǎn)品和解決方案的安全性。同時，華為政企積極與各國政府和行業(yè)組織合作，會提供透明和開放的安全性審查機制。

但是，華為政企在全球市場上的安全性問題仍一直受到了一些國家和地區(qū)的關注和質(zhì)疑。例如，一些國家和地區(qū)認為華為政企在產(chǎn)品和解決方案中存在安全漏洞和后門，可能會對其國家的安全性產(chǎn)生威脅。因此，這些國家和地區(qū)采取了一些措施，肆無忌憚地限制華為政企在其領土內(nèi)的業(yè)務和市場發(fā)展。?

此前，美國政府指責華為政企在其網(wǎng)絡設備中存在后門，可以被用于竊取敏感數(shù)據(jù)或進行網(wǎng)絡攻擊。同樣地，澳大利亞和新西蘭政府也限制了華為政企在其國內(nèi)的網(wǎng)絡設備市場，原因也是出于安全性考慮。

華為政企在做大做強的同時，安全性方面的考量是否有所欠缺。面對一些西方國家的頻繁指責，今后的華為政企能否在二者之間做好權衡，這將是華為政企的一大難題。?

華為政企遍及全球市場，背后或是有所依賴

在全球范圍內(nèi)，華為政企通過自身的數(shù)字化服務平臺，為客戶提供云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化服務。盡管華為政企在全球范圍內(nèi)擁有龐大的業(yè)務和客戶基礎，但其背后依然依賴于龐大中國市場。?

根據(jù)2021年華為發(fā)布的年度財報，華為政企在2020年的營收中，中國市場的占比超過了60%，可以說華為政企的主要營收來源就是中國市場。

這也就意味著，如果在中國市場遇到困難或者受到限制，華為政企的業(yè)務和發(fā)展可能會受到嚴重影響。因此，一些客戶可能會對依賴華為政企的技術和產(chǎn)品感到擔憂，擔心在華為面臨困境或風險時，對其自身業(yè)務產(chǎn)生不利影響，華為政企的市場份額仍然有待提高。

中國市場擁有龐大的人口和日益增長的中產(chǎn)階級，這為華為政企提供了巨大的機遇和潛力。中國政府也一直支持和鼓勵國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供了各種資源和政策支持，這也為華為政企在中國市場的發(fā)展提供了很多有利的條件。

而放眼全球市場，華為政企卻不斷受到了一些國家和地區(qū)的限制、制裁和質(zhì)疑。例如，此前美國政府將華為列為“實體清單”之后，很多芯片供應商不得不停止向華為供貨。華為政企自己的芯片也需要向外部供應商采購核心器件和技術，這也使得華為政企的芯片供應面臨著很大的不確定性和依賴性。

將國際市場進一步打開，加快因地制宜地轉型，落實市場下沉，迫在眉睫。華為政企需要依賴龐大中國市場來緩解全球市場上種種不確定性和挑戰(zhàn)的影響，保持業(yè)務的穩(wěn)定和發(fā)展。看似華為政企遍及全球，背后或是有所依賴，仍未落穩(wěn)腳跟。?

華為政企致力構建伙伴體系，或成壓力?

致力于打造開放且有競爭力的“伙伴+華為”伙伴體系，一直是華為政企的主旋律，這些年來華為政企一直在合作共贏方面做出努力。

今年2月，華為中國政企分銷合作伙伴大會在武漢成功舉辦，讓遍布在地市區(qū)縣的廣大中小企業(yè)?，能夠便捷地??獲得他們所需要的??數(shù)字化的產(chǎn)品??和服務。?

華為政企在看到中小企業(yè)無限潛力的同時，給予它們優(yōu)惠政策、信息共享以及技術支持等幫助，對自身提高市場競爭力和商業(yè)價值有著很大的幫助。但是這樣普惠的伙伴政策真的天衣無縫嗎？其實不然。?

作為華為政企一直重點打造的項目，華為政企在合作要求上較為嚴格。華為政企的伙伴政策條款很多，有些條款比較復雜，難以理解，導致合作伙伴不知道自己的權利和責任，容易引起糾紛。

例如，華為政企的伙伴政策中對合作伙伴類型進行了詳細的分類，如零售伙伴、渠道伙伴、解決方案伙伴、服務伙伴、OEM伙伴、云合作伙伴等，每個類型的合作伙伴都有相應的標準和要求。?

華為政企要求合作伙伴在合同簽訂、資質(zhì)認證、技術支持、商業(yè)機會等方面遵守相應的標準和要求，這對于一些初次接觸華為政企合作的伙伴來說可能會比較復雜和困難，需要一定的時間和資源來適應和落實。?

同時，華為政企要求的技術門檻高，許多中小企業(yè)難以滿足。華為政企的伙伴政策要求合作伙伴具有一定的技術實力和資質(zhì)認證，這對一些小型企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)來說可能會造成技術門檻上的難題。?

而且，這對于加入合作的企業(yè)來說也是一種變相的壓力。華為政企的伙伴政策要求合作伙伴與華為建立長期合作關系，并為華為提供優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務。由于華為是全球知名的ICT廠商，競爭壓力較大，這無非會對一些小型企業(yè)造成一定的壓力。?

無可厚非，華為政企的伙伴政策在市場上起到了很重要的帶動作用，為一部分中小企業(yè)提供了發(fā)展機會。

但華為政企的伙伴政策在實踐中也存在一些問題，需要華為持續(xù)完善政策和標準，建立更加公平、透明、高效的伙伴關系，與合作伙伴共同推動數(shù)字化轉型、優(yōu)化業(yè)務流程、提升用戶體驗等方面的發(fā)展。?

結語?

華為政企對中國市場的智能化轉型方面做出了很好的示范，對推動經(jīng)濟發(fā)展也做出了許多重大貢獻。在華為政企的發(fā)展歷程中，其在技術創(chuàng)新、品牌建設、客戶服務等方面取得了顯著的成果。

華為政企積極推動數(shù)字化轉型，通過持續(xù)的進行技術投入和創(chuàng)新，不斷推出高品質(zhì)、高性能的通信設備和解決方案，得到了廣泛的認可和好評。?

但是，華為政企也面臨著一些挑戰(zhàn)和問題，例如美國政府的制裁和限制、國際市場競爭壓力的增大、安全性問題、合作伙伴政策復雜等，這些問題可能會對公司的長期發(fā)展產(chǎn)生一定的影響和挑戰(zhàn)，華為政企也需要在這些方面做出改進和努力。?

所幸的是，華為政企入局正當時，趕上了中國政企行業(yè)數(shù)字化轉型的紅利期。因此，華為布局政企業(yè)務雖然前路漫漫，卻依然值得我們期待。