▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、對于香水（Perfume）的概念認(rèn)知

1.你現(xiàn)在使用的香水品牌有哪些？

目前，無論是使用香水還是銷售香水，大多數(shù)人對香水的了解仍較為有限。很多消費者在選擇第一瓶香水時會傾向于選擇奢侈品品牌，如香奈兒和寶格麗。但香水的選擇因素中，品牌其實只是其中一項。因為同一款香水會在不同人身上的感受卻存在差異，這是因為每個人的皮膚、汗腺和皮脂的不同會導(dǎo)致香水散發(fā)出不同的氣味。雖然中東人的香水被稱為“東方調(diào)”，但并不能替代中國人的喜好。因為西方人的體味較重，而香水最初在歐洲是為了掩蓋體味而產(chǎn)生的。而中國人用香更偏愛優(yōu)雅和儒雅的氣質(zhì)，因此，國外生產(chǎn)的香水并不一定適合中國人的體質(zhì)和喜好。希望能夠創(chuàng)造出真正符合中國人喜好的香水，這也是我們公司調(diào)香師的愿望。


2.你喜歡什么樣的香味？

根據(jù)市場所反映的情況，中國消費者在香水氣味上有一定偏好，例如更喜歡濃郁的美食或水果香氣，而對于花香則更喜歡淡雅一些的類型。中國國內(nèi)擁有許多植物基地，如玫瑰花、梔子花和牡丹花的生產(chǎn)基地，我們公司的調(diào)香師都是這些基地的顧問，甚至包括上海植物園。

大多數(shù)中國人喜歡淡香，希望香氣不要過于濃重，感覺更加清雅，不會刺激鼻子，但是國外的調(diào)香師并不理解這一點，他們認(rèn)為中國人喜歡淡淡的香水，因此即使他們制作出來，也不一定符合我們的需求，因為他們所調(diào)制的“淡”不同于淡雅，而只是濃度低以及香味持久度太短。


3.關(guān)于香水的濃度，你個人的喜好是？你習(xí)慣的穿香方式是怎樣的？

香水的濃度是如何劃分的呢？

它主要分為四種類型。首先是EDC，代表古龍水，香精含量在3～5%之間，酒精含量為70%；其次是EDT（淡香水），香精含量在5～10%之間，目前是中國主流的香水濃度；第三種是EDP（濃香水），香精含量在15～25%之間，是歐美市場的主流香水濃度；最后是“香精”，指的是香精含量在25%以上的香水，是中東市場的主流香水濃度。

瑪麗蓮·夢露說過:“l(fā) only wear Chanel NO.5 in bed.”香水是一層性感的褻衣，用來裹住你的靈魂。把“噴香水”改稱“穿香水"，是不少愛香者的默認(rèn)。中國人喜歡的香水濃度相比歐美和中東要低得多，因此國際大牌的香水品類中并沒有為中國人量身定制的香水。國際上所稱的“東方調(diào)”實際上是中東人喜歡的“香精”，中東人喜歡的味道非常濃重，充滿了辛辣、香料和溫暖等元素。而我們目前要追求的東方調(diào)實際上是“遠(yuǎn)東”，是真正屬于中國人的東方華夏香調(diào)。因此，我們需要不斷探索和發(fā)展適合中國人口味的香水。


4.你喜歡什么香調(diào)？

大家知道香水都有哪些香調(diào)嗎？目前是分為古龍調(diào)、馥奇調(diào)、西普調(diào)和東方調(diào)。每重香調(diào)都有不同的區(qū)別。

古龍亦稱“科隆”，由法文和德文翻譯而來。古龍調(diào)突出柑橘類果香，有明顯的新鮮清爽感，是所有香水的鼻祖香型。也是世界上最著名的香水香型。如果大家不懂區(qū)分，基本聞起來有柑橘的香水，你說是古龍水，不會錯的。

馥奇香型是創(chuàng)擬香型，是1880年由法國PaulPargut所創(chuàng)擬的。馥奇香型是由清滋香(橡苔)、豆香(香豆素)、動物香(麝香)、青香薰衣草為主組成的。它屬于重香型，目前市面上的商業(yè)香水大部分都可歸屬于馥奇香型。如果有一款香水，你聞不出是什么具體的植物或者花卉，但感覺帶著一些草本植物氣息，天然、動感，還有一點點男性化或者中性，你可大膽的說是馥奇，不怎么會出錯。

西普調(diào)：西普的名稱起源于“素心蘭”香水，是從12世紀(jì)開始到現(xiàn)在的經(jīng)典香型之一，是一款無論男士女士都喜愛的香型。素心蘭并不是一種真實的花卉品種，而是花香氣息極重的非花香香韻香型，所以西普就成了經(jīng)典女用香水的代表香型。如果你聞到花香香水，但不怎么清爽，很可能是西普。

東方調(diào)：東方香型主要反映東方（中東）民族在宗教或祭祀活動時的香氣，燃熏具有木香、膏香、琥珀香的物質(zhì)，所散發(fā)出的莊嚴(yán)、文雅、溫暖、濃重的香氣韻調(diào)。這種香型不但受到中東人民的喜愛，也受到西方人的追捧，因此在西方國家也成為一種傳統(tǒng)的香型。

這種香型是以各種各樣的膏香和樹脂為基礎(chǔ)，例如秘魯香膏、安息香、奶香、防風(fēng)根、賴百當(dāng)?shù)?，并伴有人造和天然的麝香以及靈貓香等，得到的是溫暖而富有異國情調(diào)的香精。拋開專業(yè)領(lǐng)域的描述，我們聞到那種濃得讓人喘不過氣的香水，比如那些在封閉電梯里可以“余音繞梁三日不絕”的，咱們自信一些，說是東方香型準(zhǔn)沒錯。

二、不同類型的香用法

有些香水愛好者認(rèn)為香水的選擇與穿衣類似，不僅取決于場合，還與季節(jié)有關(guān)。夏天更適合清新醒神的香氣，而冬天則偏向沉穩(wěn)莊重和溫馨。香水的氣味也是情緒表達(dá)的一種方式。根據(jù)不同的場景、衣著和時間等因素，我們可以考慮不同的香水使用方法。

對于性感浪漫的香水，最好在清洗身體后略微風(fēng)干，將香水噴灑于身體各處脈搏跳動的位置，如手腕、耳后、頸后、膝后等。當(dāng)然，也可以噴灑或涂抹在身體的性感部位。這類香水的使用可以更加隨性，只要能夠吸引人就算成功。

清新淡雅的香水通常留香時間較短，因此可以在衣物上大面積噴灑，但不要過量，因為衣物和肌膚的特性不同，無法將香水的內(nèi)涵完全釋放出來?？梢詫⒁挛锓旁谙闼F化區(qū)的面積較大的地方噴灑兩次，然后在身體的脈搏跳動處輕輕噴灑。

對于品鑒型沙龍香水，使用這類香水首先是為了取悅自己的嗅覺。沙龍香水很少呈線性香調(diào)（除了祖瑪瓏），建議先使用試香紙來感受香氣的漸變層次，然后用手腕的皮膚體驗香水與肌膚的觸感和氣息。如果要將沙龍香水外出使用，可以噴灑在手腕和膝蓋等部位，注意不要大面積噴灑，以免給他人帶來嗅覺上的干擾。

隨著嗅覺經(jīng)濟的興起，國貨香氛領(lǐng)域在近兩年迎來了大爆發(fā)，不僅香水，家居香氛、香膏和香氛個護類產(chǎn)品也備受矚目。然而，在這個熱門消費趨勢下，產(chǎn)品同質(zhì)化問題逐漸浮現(xiàn)，千篇一律的造型和香調(diào)也引起了審美疲勞。

香水行業(yè)中的同質(zhì)化現(xiàn)象是不可忽視的。為了應(yīng)對這一問題，我們公司著力提高產(chǎn)品質(zhì)量。我們注重使用天然香料，盡管它們很少，因為大部分香水都是合成香料。此外，我們還將香型應(yīng)用于空香、香水、香氛蠟燭、洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶、潤膚露、洗衣液和洗手液等產(chǎn)品中。我們的香水留香時間通?？蛇_(dá)到8小時，而這對于淡香水來說是非常困難的。我們認(rèn)為，如果每種產(chǎn)品使用不同的香型，將導(dǎo)致香味混亂，這對于那些對香氛有要求的消費者來說是個遺憾。因此，我們提供私人定制服務(wù)，并且還有成品可供選擇。

如果你對香水感興趣，可以關(guān)注我們的公眾號“覺軼”。我們即將在6月推出10款新香水，其中有4款的價格將超過1000元，其余6款可能在500～600元左右。目前我們已經(jīng)推出了4款香水，價格約為398元。我們致力于提供多樣化的香氛產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。

三、對于香水在時尚業(yè)中的發(fā)展看法

1.時尚業(yè)與香水的關(guān)聯(lián)性如何？

越來越多的中國年輕人表示自己每天都使用香水，他們通過香氣來展示個性、表達(dá)態(tài)度。而根據(jù)市場研究咨詢公司英敏特統(tǒng)計，在中國香水市場，國際企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，其中包括LVMH、香奈兒、歐萊雅、科蒂和雅詩蘭黛等知名品牌。時尚品牌如YSL圣羅蘭美妝、阿瑪尼美妝、蘭蔻、華倫天奴、梅森馬吉拉等品牌也都擁有代表各自人設(shè)的香水產(chǎn)品。


2.品牌定制香氛是否有必要？

除了香水，年輕消費者對于室內(nèi)香氛、洗護香氛都有了更細(xì)化的需求。瑜伽服裝品牌LULULEMON的品牌香氛就在社交平臺上被頻繁搜索。其實許多服裝品牌如“歌力思”每年都定制企業(yè)香水，許多服裝品牌如ZARA、LEPERLA等品牌也推出自己的香水系列。我們公司也會為許多大型企業(yè)如平安銀行、雪鐵龍汽車以及明星進(jìn)行定制。這樣的品牌定制是否有必要呢？

品牌定制香水的必要性在于以下幾點：

（1）打造記憶錨點，提升品牌調(diào)性：通過香氣可以在消費者心中留下深刻記憶，提升品牌的獨特調(diào)性。
（2）塑造品牌印象，建立情感關(guān)聯(lián)：香氣可以幫助塑造品牌的形象，并與消費者建立情感關(guān)聯(lián)。
（3）引導(dǎo)購買決策，提高宣傳轉(zhuǎn)化率：香氣不僅可以引導(dǎo)消費者做出購買決策，還能協(xié)助品牌在營銷推廣和品牌宣傳方面更加有效，提高宣傳轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的品牌宣傳。
（4）加強消費者對品牌的聯(lián)想，增加好感度與粘性：香氣記憶會加強消費者對品牌的聯(lián)想，增加對品牌的好感度和粘性，促進(jìn)消費者再次購買的欲望。

因此，品牌定制香水具有重要的商業(yè)意義，可以進(jìn)一步鞏固品牌形象，增強品牌與消費者之間的互動。


3.是否購買過國內(nèi)現(xiàn)在興起的一些香水品牌？是否看好國內(nèi)的香水品牌？

國內(nèi)的香水品牌舉例：觀夏，聞獻(xiàn)，MELTSEASON，浮香堂，五朵里，馥生六記，THE VOICE FROM SKY，RECLASSIFIED調(diào)香室（RE調(diào)香室），偷自月亮（SYNESMOON），春風(fēng)十里，慢宋，十七號房子，秘密之門，不定所。

但目前國內(nèi)香水品牌普遍的問題是不能自主研發(fā)香氣，這主要與香水行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)。全球范圍內(nèi)，調(diào)香師的數(shù)量也是非常有限的，大約只有400多人，而獨立調(diào)香師更是鳳毛麟角。這與整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及培養(yǎng)機構(gòu)有關(guān)。

由于產(chǎn)業(yè)原因，國內(nèi)基本沒有開設(shè)調(diào)香師這個專業(yè)的機構(gòu)，因此高級別的調(diào)香師往往需要到國外接受培訓(xùn)。

此外，海外的調(diào)香師普遍看不起中國的調(diào)香師，中國的調(diào)香師在國外也很難受到認(rèn)可。并且培養(yǎng)一個高水平的調(diào)香師需要長達(dá)十幾年的時間，許多人很難堅持下去。雖然嗅覺方面需要一定的天賦，但并非絕對。

不過，令人欣慰的是，國內(nèi)已經(jīng)有調(diào)香師具備導(dǎo)師資格，并可以頒發(fā)二級調(diào)香師證書，這在國內(nèi)已經(jīng)是最高等級了。盡管中國的香水行業(yè)在調(diào)香師培養(yǎng)方面面臨困境，但希望隨著行業(yè)的發(fā)展和專業(yè)機構(gòu)的興起，能夠為國內(nèi)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的調(diào)香師，推動中國香水行業(yè)的發(fā)展。

莊主總結(jié)

一、對于香水(Perfume)的概念

1.你現(xiàn)在使用的香水品牌有哪些？
目前，大多數(shù)人對香水的了解仍較為有限，很多消費者在選擇第一瓶香水時會傾向于選擇奢侈品品牌，如香奈兒和寶格麗。

2.喜歡什么樣的香味？
中國消費者對于喜歡的香水氣味有一定偏好，例如喜歡濃郁的美食或水果香氣，以及淡雅一些的花香。

3.關(guān)于香水的濃度，你個人的喜好是？你習(xí)慣的穿香方式是怎樣的？
（1）根據(jù)不同濃度分類：
EDC(古龍水)；EDT (淡香水)；EDP(濃香水)；OPerfume(香精)。
（2）穿香的釋義:
瑪麗蓮·夢露說過:“l(fā) only wear CHANEL NO.5 in bed.”香水是一層性感的褻衣，用來裹住你的靈魂。把“噴香水”改稱“穿香水”，是不少愛香者的默認(rèn)。

4.你喜歡什么香調(diào)？
香調(diào)分為以下幾種：
(1) 古龍調(diào)。
(2) 馥奇調(diào)。
(3) 西普調(diào)。
(4) 東方調(diào)。


二、不同類型的香的用法
（1）性感浪漫的香：最好是洗澡半干時將香水噴于身體各處脈搏跳動處，例如手腕、耳后、頸后、膝后等。
（2）清新淡雅的香：通常留香都比較短，所以可大面積噴灑在衣服上，再隨意噴在身體脈搏跳動處。
（3）品鑒型沙龍香：推薦用試香紙暈染香水三調(diào)，感受香感的層次漸變，再用手腕的肌膚去體驗香水與肌膚的碰觸氣息。


三、香水在時尚業(yè)中的發(fā)展看法

1.時尚業(yè)與香水的關(guān)聯(lián)性如何?
目前中國香水市場主要由國際企業(yè)占居主導(dǎo)，其中LVMH、香親兒(CHANEL)、歐萊雅(LOREAL)、科蒂(COTY)和雅詩蘭黛(ESTéE LAUDER)幾大品牌共占據(jù)中國香水市場的過半壁江山。時尚品牌包括 YSL 圣羅蘭美妝、阿瑪尼美妝、蘭蔻、華倫天奴、梅森·馬吉拉(MAISON MARGIELA)等，每個品牌都擁有代表各自人設(shè)的香水產(chǎn)品。

2.品牌定制香氛是否有必要？
用香氣可以打造記憶錨點，提升品牌調(diào)性；香氣可以塑造品牌印象，構(gòu)筑與消費者的情感關(guān)聯(lián)。
3.是否購買過國內(nèi)現(xiàn)在興起的一些香水品牌？是否看好國內(nèi)的香水品牌？
國內(nèi)現(xiàn)在興起的一些香水品牌：觀夏，聞獻(xiàn)，MELT SEASON，浮香堂，五朵里，馥生六記，THE VOICE FROM SKY，RECLASSIFIED 調(diào)香室(RE 調(diào)香室)，偷自月亮(SYNESMOON)，春風(fēng)十里，慢宋，十七號房子，秘密之門，不定所，覺軼等。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧