今天咱們來聊一聊南極人的“致富法則”——商標授權。

南極人是從保暖內(nèi)衣起家，產(chǎn)銷一體化，從1998年開始到21世紀初就到了家喻戶曉的地步。

對于老百姓們來說，看見是南極人的牌子，就代表這件保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，買的值，直接多買幾件給家里的老人小孩全備上。

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但2008年起的“吊牌出租”業(yè)務改變了這一切。

“品牌是誰的不重要，關鍵是擁有者是誰。”金融危機的壓力，讓南極人創(chuàng)始人張玉祥變更了企業(yè)發(fā)展模式。

由最初的產(chǎn)銷一體，變更為不再生產(chǎn)，也不再銷售的南極電商模式。

通過授權“南極人”商標給其他廠商，和為其打上了“南極人”商標的商品掛上吊牌做營銷宣傳，以這兩種方式來達到盈利的目的。

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不得不說，一本萬利啊。

不再自行生產(chǎn)和銷售的南極人，逐漸將品牌貼到了多個行業(yè)，鞋襪、床墊、運動套裝，甚至還有電器等（想想家里就有一個南極人牌子的泡腳桶…）。

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靠著這種“賣商標”的品牌授權商業(yè)模式，曾最高達到過92.7%的毛利率，這么說吧，21年3月茅臺的毛利率最高也就93.99%。

15年南極電商在A股成功上市，于20年7月股價成功攀升至24.24元，市值一度高達583.88億。

股市攀升之際，新的問題卻又接踵而來。

南極人在品嘗新模式帶來的紅利的時候，忽略了一個嚴重的問題——品控。

截止20年末，南極電商授權店鋪超8000家，對比19年增加了41%。

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頂著上市后股民期望的業(yè)績目標，加上不滿足現(xiàn)有發(fā)展盈利的野心，授權店鋪越來越多，品控也就更加松懈，基本就是給錢就能授權。

就這樣在授權，賣吊牌循環(huán)中，因為產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的差評一點一點地累加，對南極人的失望也一級一級的攀升。

21年初，一份19年某某電商疑似靠品牌授權造假盈利的PPT流傳發(fā)酵，根據(jù)客戶和供應商名錄，確認實為南極電商自買自賣，截止目前令南極電商市值直接蒸發(fā)398億。

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曾幾何時，南極人就是保暖內(nèi)衣品質(zhì)的天花板。

而如今的南極人，就如同空中樓閣，你買到的南極人是真的，但也是假的。

從南極人決定停產(chǎn)改賣商標開始，南極人就不存在了。

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“賣商標”的品牌授權模式紅極一時，受無數(shù)資本吹捧，這個模式也確實在金融危機的時候救了南極人一命，但是用的南極人品牌救了南極人企業(yè)，企業(yè)活了，品牌“沒了”。

顧客以買保暖內(nèi)衣南極人的要求，去對待貼牌的南極人商品，感受到質(zhì)量參差不齊的那個心理落差之后，就不會再信任“南極人”。

遲早有一天，最后那個相信的人也會失望的。

再好的商標，也要產(chǎn)品質(zhì)量過硬消費者才會愿意信任，希望我們的商標都可以用在好商品上。