作者丨會(huì)玩君

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）?

不知道你們聽過這個(gè)故事沒？

剛?cè)コ新愤^小米專賣店，一男人在店里吵起來：“這么高配的手機(jī)，竟然還死機(jī)？”男人越說越激動(dòng)竟哭了起來。

店長(zhǎng)連忙安慰：“一部手機(jī)而已，不至于?。俊蹦腥耍骸拔也皇强捱@個(gè)，我難過的是我已經(jīng)30歲了，還在用小米，這根本不是我要的人生啊?！闭麄€(gè)店都沉默了……

故事很唏噓，但側(cè)面也反映了小米一直以來的市場(chǎng)定位，即便在2019年3月18日，小米集團(tuán)副總裁、紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理盧偉冰發(fā)表“Redmi品牌獨(dú)立宣言”后，小米依然無法將主體品牌小米和所謂定位中低端市場(chǎng)的Redmi做一個(gè)徹底的市場(chǎng)區(qū)分，畢竟小米一直以來標(biāo)榜的“性（diao）價(jià)（si）比（ji）”已經(jīng)深入人心。

盧偉冰首秀宣布再啟動(dòng)Redmi品牌

再來看看華為，手機(jī)銷量這幾年一直高歌猛進(jìn)，手機(jī)品質(zhì)幾乎是媒體們一邊倒的稱贊，華為也有著穩(wěn)定的用戶群，這一點(diǎn)從每次發(fā)布會(huì)直播觀眾的數(shù)量和全系列手機(jī)的銷量可以看出端倪，高中低端都有不少的消費(fèi)者，但是媒體也一致認(rèn)為，在核心用戶的狂熱程度上，似乎華為的狂熱粉絲較少，有市調(diào)顯示，大部分用戶買華為手機(jī)主要是兩個(gè)原因：

1、 聽大伙說華為手機(jī)拍照好

2、 用華為顯得主流，有大廠氣質(zhì)，然后其他牌子尤其是小米聽著就很三線

很多媒體對(duì)于華為產(chǎn)品有著似乎有著一種天然的寬容度，綜合這幾天華為Mate 40發(fā)布會(huì)后各家媒體的視角，大部分是這樣的論調(diào)：

小米10用了華星屏，那太LOW太屌絲了，結(jié)果Mate 40P 也用了華星屏，那……都還不錯(cuò)啦，畢竟被卡科技了；

小米10重208克，太沉了不適合國人，Mate 40P重量212克，保證了一定的重量感和質(zhì)感；

小米10價(jià)格3999元——5999元，違背了小米一直以來的市場(chǎng)定位，逼米粉交熱愛稅，Mate 40系列7099——11046元，國貨精品，國產(chǎn)手機(jī)旗艦代表。

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華為歷年手機(jī)銷量一覽

另一邊呢，無論是小米當(dāng)初還是媒體目前，都把小米品牌有意無意包裝成“屌絲最愛”，畢竟屌絲基數(shù)大，小米這么多年的成長(zhǎng)也是認(rèn)準(zhǔn)了要走親民路線這一主旨，和華為一樣，在雷老板的運(yùn)作下，小米有著穩(wěn)定的用戶群，從每次發(fā)布會(huì)的直觀感受來看，小米的粉絲群體中似乎有著更多的狂熱擁護(hù)者，但是通過采訪我們發(fā)現(xiàn)，身邊的一些狂熱的小米粉絲甚至坐在自己剛買的新房，一堆小米生態(tài)產(chǎn)品環(huán)繞的家中，也拒絕承認(rèn)自己對(duì)小米的熱愛，他們會(huì)扭捏的表示購買小米產(chǎn)品是有原因的：

1、 就是討厭華為的水軍營銷，顯得不真誠

2、 討厭華為的虛假素材宣傳，顯得不誠實(shí)

3、 對(duì)小米的務(wù)實(shí)設(shè)計(jì)和定價(jià)有好感，雖然有時(shí)候確實(shí)小米的東西確實(shí)容易壞吧

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歷代小米數(shù)字系列旗艦銷量

在這種尷尬的，難以言喻的消費(fèi)情結(jié)下，市場(chǎng)也在起變化，也就是從2015年開始，小米4系列輝煌之后，小米霸榜的地位開始動(dòng)搖，這一年開始，小米產(chǎn)品的銷量就開始下滑，此后兩年連續(xù)被華為、OPPO、VIVO超越，掉出了國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量的前三，也正是這一年后，雷老板開始決定“堅(jiān)守中低端性價(jià)比，努力沖擊高端機(jī)型”把主要目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了試圖霸占國內(nèi)高端市場(chǎng)的華為和OV。

接下來的故事大家都能看到了，在手機(jī)市場(chǎng)甚至到今年1月份，小米跌出了市場(chǎng)份額前五名的位置，這一段飛速下降期，我們能看到小米的產(chǎn)品線規(guī)劃相當(dāng)混亂，因?yàn)橥瑯酉牒推渌髲S搶奪高中低端市場(chǎng)，小米開啟了多個(gè)跑道，所以市面上我們能買到的小米手機(jī)有，小米的數(shù)字系列，Mix系列，note系列，Play系列，Redmi系列，此外還有其他什么青春版、SE版一大堆，讓很多消費(fèi)者在選機(jī)時(shí)非常困擾，與此同時(shí)，小米又缺乏對(duì)一些旗艦新品的打磨，弄個(gè)噱頭就匆匆扔到市場(chǎng)接受社會(huì)洗禮，結(jié)果導(dǎo)致之前一直有著好口碑的mix系列和最重要的數(shù)字系列遭遇市場(chǎng)滑鐵盧，最要命的是，之前為了搶市場(chǎng)，小米一直在壓縮自己的利潤空間，利潤薄弱就難以有足夠的研發(fā)資金進(jìn)行新機(jī)的開發(fā)，而主要營收市場(chǎng)一旦因?yàn)楫a(chǎn)品市場(chǎng)定位改變開始崩盤……一系列的惡性循環(huán)我們覺得才剛剛開始。

2018 Q4——2019 Q4全球智能手機(jī)前五大廠市占率

預(yù)估2020年第三季全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額

我們覺得，光靠比拼營銷投入，光靠嘴巴喊得響，是不能切實(shí)的做到口碑沉淀的，現(xiàn)在市面上一大堆的數(shù)碼科技大V搞所謂的手機(jī)公平對(duì)比評(píng)測(cè)實(shí)則各自心懷鬼胎，在評(píng)測(cè)之余夾帶了好多自己的私貨，不停地給觀眾喂S，能評(píng)判新品好壞的，只有通過市場(chǎng)的銷量來檢驗(yàn)。?

能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下堅(jiān)持下來的，才是真正對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌，所以其實(shí)我們也很高興，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，華為和小米還在努力做新品，要知道其實(shí)中國的手機(jī)用戶算是非常幸福了，還能沒事比比這家罵罵那家的產(chǎn)品，要知道在遙遠(yuǎn)的大洋彼岸，有那么一群人，他們還只能用傳音手機(jī)打電話。