2020年對(duì)于世界來(lái)說(shuō)是特別的一年，疫情影響了世界上的許多行業(yè)，并使其發(fā)生了深刻的變化，移動(dòng)游戲行業(yè)就是其中之一。在這之中，一方面是全球移動(dòng)游戲使用時(shí)間的增長(zhǎng)，另一方面受制于整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境人們?cè)谟螒騼?nèi)的付費(fèi)會(huì)變得更加謹(jǐn)慎，這些變化都在影響著這個(gè)行業(yè)。目前，在整個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)上，需要更加精細(xì)化的，更加團(tuán)隊(duì)化的作戰(zhàn)。

為此，F(xiàn)acebook Gaming正在試行一項(xiàng)配對(duì)計(jì)劃，該計(jì)劃將與游戲發(fā)行公司與開(kāi)發(fā)人員聯(lián)系起來(lái)。在計(jì)劃之中，我們會(huì)采訪一系列的游戲業(yè)內(nèi)資深人物，了解他們對(duì)于移動(dòng)游戲的看法和觀點(diǎn)。

NEOWIZ是韓國(guó)最大的游戲開(kāi)發(fā)及發(fā)行公司，在美國(guó)、日本均設(shè)有分公司，是韓國(guó)游戲行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，致力于開(kāi)發(fā)及發(fā)行各種類(lèi)型的游戲，包括音樂(lè)游戲、休閑游戲及社交博彩游戲。本期訪談為對(duì)于移動(dòng)游戲公司NEOWIZ CEO 文志水（Jason Moon）的采訪實(shí)錄：

1. 請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的基本情況和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，例如：擅長(zhǎng)發(fā)行何種類(lèi)型的游戲，主要目標(biāo)市場(chǎng)。

文志水：NEOWIZ公司于1997年在韓國(guó)成立，是社交平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的先驅(qū)。而作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的韓國(guó)游戲公司之一，自2003年以來(lái)，公司已成功發(fā)行了一系列PC游戲和移動(dòng)游戲。

2006年，NEOWIZ與EA（美國(guó)藝電）共同開(kāi)發(fā)并推出了《FIFA online》、《NBA Street》和《戰(zhàn)地Online》，并大獲成功。NEOWIZ目前專(zhuān)注于為美、韓、日以及東南亞地區(qū)的玩家制作網(wǎng)絡(luò)游戲和提供相關(guān)服務(wù)。

2. 2020年是非常特殊的一年，游戲發(fā)行面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

文志水：由于新冠疫情，各國(guó)先后推出居家令，也導(dǎo)致人們對(duì)游戲市場(chǎng)的興趣越來(lái)越大；而玩家們也需要更多不同類(lèi)型的游戲。正因?yàn)檫@些變化，各國(guó)開(kāi)發(fā)商推出的游戲也逐漸越來(lái)越多。

盡管市場(chǎng)越來(lái)越大，但因?yàn)橐咔樵?，面?duì)面的推廣卻越來(lái)越困難。為了克服這一障礙，幫助獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，NEOWIZ與韓國(guó)政府機(jī)構(gòu)攜手，共同舉辦了獨(dú)立游戲在線展覽活動(dòng)BIGS.

3. 目前關(guān)注哪些游戲類(lèi)型來(lái)做全球發(fā)行？

文志水：NEOWIZ目前對(duì)各種類(lèi)型的游戲和平臺(tái)進(jìn)行評(píng)測(cè)。我們有開(kāi)發(fā)和服務(wù)各類(lèi)游戲的經(jīng)驗(yàn)，比如音樂(lè)、SRPG、休閑、棋牌游戲，這里面包括移動(dòng)、PC和主機(jī)游戲。

4. 如何選擇開(kāi)團(tuán)團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品？有何硬性指標(biāo)或要求？

文志水：最重要的是開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)作理念，我們稱(chēng)之為“核心特征”（key-features)。同時(shí)我們會(huì)考慮能夠帶來(lái)良好用戶(hù)體驗(yàn)的指標(biāo)，比如游戲的穩(wěn)定性、用戶(hù)評(píng)價(jià)、重訪率（revisit rates）。

5. 如果確定要和開(kāi)發(fā)者一起推進(jìn)產(chǎn)品微調(diào)和測(cè)試，有何經(jīng)驗(yàn)或心得可以與他們分享？

文志水：根據(jù)我們此前的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诿靠钣螒蛑姓业介_(kāi)發(fā)者的個(gè)性化需求，再提供針對(duì)性的建議。事實(shí)上，每個(gè)開(kāi)發(fā)者的經(jīng)驗(yàn)不同，需求也不同。我們主要圍繞開(kāi)發(fā)者需要幫助的地方，比如技術(shù)咨詢(xún)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)提供幫助和服務(wù)。

6. 目前，全球游戲發(fā)行業(yè)最大的挑戰(zhàn)和障礙是什么？如何應(yīng)對(duì)和克服？

文志水：疫情讓我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)空間里，我們每時(shí)每刻都要小心翼翼。但是在虛擬世界里，就不是這樣，我們可以找到老朋友，也可以結(jié)交新朋友——這也是我們?yōu)楹我l(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要原因。疫情加速了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有了這樣的環(huán)境，我們認(rèn)為，游戲行業(yè)在未來(lái)還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。

7. 選定游戲前，如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析？如何鎖定市場(chǎng)和產(chǎn)品類(lèi)型？

文志水：我們對(duì)所有類(lèi)型的游戲都有興趣，并不偏好特定類(lèi)型的游戲。

8. 選定游戲后，如何確定營(yíng)銷(xiāo)策略和UA計(jì)劃？如何針對(duì)特定游戲和特定市場(chǎng)，開(kāi)展用戶(hù)分析？如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及不同市場(chǎng)的獨(dú)特性？

文志水：這取決于游戲類(lèi)型。但我們會(huì)根據(jù)游戲主要特點(diǎn)，制定相匹配的發(fā)行策略，以凸顯游戲的特色。此外，我們不僅僅是與韓國(guó)、日本、美國(guó)的同事攜手完成上述工作，更會(huì)與來(lái)自全球各大游戲公司的外部專(zhuān)家進(jìn)行合作。

9. 對(duì)于許多游戲公司來(lái)說(shuō)，成功的全球發(fā)行、持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，以及用戶(hù)獲取，都非常具有挑戰(zhàn)性。NEOWIZ何以勝出，您有哪些經(jīng)驗(yàn)可供分享？

文志水：我想分享我們一款名為《Brave Nine》的手機(jī)游戲的故事。我們?yōu)槠渲贫ǖ陌l(fā)行策略是，通過(guò)吸引人的角色、畫(huà)面和場(chǎng)景，來(lái)接近用戶(hù)、獲取用戶(hù)。此外，在國(guó)與國(guó)之間的發(fā)行順序上，我們也有特意安排。

總而言之，我們能夠在全球范圍內(nèi)取得成功，主要憑借與玩家建立的深厚聯(lián)系與情感紐帶；而這離不開(kāi)我們對(duì)各國(guó)文化的深刻理解，也離不開(kāi)我們?cè)诟鲊?guó)舉辦的差異化的活動(dòng)。

10. 在全球范圍內(nèi)，我們看到in-game monetization mechanisms（游戲內(nèi)貨幣化機(jī)制）的演變趨勢(shì)，要求更嚴(yán)格地評(píng)估和調(diào)整產(chǎn)品貨幣化，以及IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)）和IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）之間的平衡。您有哪些經(jīng)驗(yàn)、心得或成功案例可以分享？

文志水：NEOWIZ是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)史上第一家銷(xiāo)售付費(fèi)頭像的公司。我們也在不斷地開(kāi)拓新的商業(yè)變現(xiàn)模式，目前我們通常采用IAP、IAA和訂閱模式，以此為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)穩(wěn)定的長(zhǎng)期收入，并使我們的用戶(hù)從中受益。

11. FaceBook如何幫助貴司進(jìn)行全球發(fā)行、用戶(hù)獲取，以及產(chǎn)品分發(fā)？

文志水：通過(guò)Facebook，我們可以和不同的人進(jìn)行交流，這有助于我們形成連結(jié)。同時(shí)，我們也可以分享正在舉行的活動(dòng)信息，所以我們是把Facebook作為一個(gè)交流的陣地。

12. 對(duì)Game Match計(jì)劃有何期待？對(duì)即將報(bào)名參加此計(jì)劃的開(kāi)發(fā)者有何建議？

文志水：這是NEOWIZ第一次參加Game Match活動(dòng)。感謝Facebook工作人員的幫助，讓我們有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上發(fā)掘各種類(lèi)型的新游戲。我們希望Game Match在未來(lái)能有更好的發(fā)展。

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