之前我曾經(jīng)提到過，Switch一經(jīng)發(fā)售，便成為了眾多中小型獨立游戲廠商超級青睞的去向：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/60302761

同一款游戲，相比Steam等其他平臺，Switch上的首發(fā)銷量普遍要好不少。

不過，隨著游戲絕對數(shù)量的日益增多，現(xiàn)在Switch也正逐漸成為一個競爭慘烈的紅海平臺。

這里以目前Switch eshop美服的界面布局為例：

從上到下依次為“搜索游戲”、“最新發(fā)售”、“精選”、“特價”、“暢銷榜”、“即將推出”和“輸入兌換碼”。

游戲有可能獲取曝光的版塊為中間五個，即“最新發(fā)售”、“精選”、“特價”、“暢銷榜”以及“即將推出”。

一個非常殘酷的現(xiàn)實是：

如果一款游戲各方面表現(xiàn)并不出眾、無法完全憑借自身的力量（游戲素質(zhì)得到任天堂青睞、從而獲得feature位，以及發(fā)行公司自己的宣發(fā)力量等）脫穎而出，那么它在經(jīng)歷了“進入‘即將推出’板塊->從‘即將推出’板塊移出&進入‘最新發(fā)售’板塊->從‘最新發(fā)售’板塊中淡出”這一過程之后，便等同于宣告了自己在eshop上曝光的終結(jié)。

其實講道理，任天堂本身算非常厚道的了。所有游戲無論體量大小，無論是3A大作還是相對默默無聞（比如最近我一個朋友所在公司推出的《動物偵探》），均有機會按照發(fā)售時間順序進入上面所說的“最新發(fā)售”和“即將推出”板塊，也就是說所有游戲均有機會獲取到第一屏展示。對市場發(fā)行有所了解的讀者，一定清楚“第一屏意味著什么”。

因此，各廠商為了能在以上五個板塊的前列停留盡量久的時間，將eshop的規(guī)則機制掰碎了分析，并使出了渾身解數(shù)。

最直接的一個方法，是“早早地提前將游戲掛到‘即將推出’板塊中”。

而且請注意：這當(dāng)中的很多游戲是老早就已經(jīng)制作完成、掛上eshop之后可以直接付費預(yù)下載、頂多等到發(fā)售日再下個首日補丁就可開玩的。有些“還未制作完成、只是掛了個名字上去”的游戲，獲得曝光的時間就更長了。

由于“即將推出”板塊中的內(nèi)容并不是可無限下拉的，即使排名靠后（即發(fā)售日靠后）也能獲得不錯的展示量。因此早早掛上去能享受到“從掛上之日起到游戲發(fā)售日”這期間的曝光機會?，F(xiàn)在這種操作無論是廣大第三方，還是任天堂自身，都已經(jīng)非常輕車熟路。

第二種方法，便是“打折”。

廠商們仔細(xì)分析了一下戰(zhàn)況：

第一：打折帶來的最直接后果，是進入到eshop的“特價”板塊中。只要你的游戲正在打折，那“特價”板塊里就肯定有你。

第二：而“特價”板塊又擁有按照折扣力度等排序的功能。要知道，進入該板塊的用戶最常見的行為，就是進行各種排序操作。折扣力度大，或者折扣后價格驚人，你就又有機會排名靠前。如果一款游戲的折扣力度大到了“僅用買游戲時返還的金幣便可購買”的地步，這能多么顯著地刺激玩家的購買意愿？

第三、也是最關(guān)鍵的一點：到目前為止，eshop的“暢銷榜”的排名標(biāo)準(zhǔn)，很大程度上是依靠“販賣拷貝數(shù)量”而不是“販賣金額”。

聰明的廠商們很快就總結(jié)出來：

“打骨折->短時間內(nèi)銷售軟件數(shù)量大幅上升->進駐暢銷榜”，完美的操作！

也因此，利用這個機制，基于廠商們：

1、短時間內(nèi)獲得大量直接銷量；

2、迅速積累起種子用戶（多見于強PvP對戰(zhàn)的、對玩家基數(shù)有要求的游戲）；

3、提升游戲以及廠商的知名度；

等多種訴求，形如“0.3折”（97%off）之類的骨折游戲應(yīng)運而生。

事實也正如廠商預(yù)料的那樣。

冷飯游戲《Draw a Stickman: EPIC 2》在打7折（30%off）之后，日銷量提升了10倍。

而在今年8月，廠商更進一步、以0.99美元（原價6.99美元，相當(dāng)于1.4折、86%off）的價格開展促銷活動后，日銷量提升了1000倍。

Metroidvania類游戲《A Robot Named Fight》的制作人叫做Matt Bitner。他在聽取發(fā)行商的打折建議后，一開始還有些擔(dān)心“這樣會讓游戲本身貶值”。不過鑒于該游戲已經(jīng)上架一年多了，最終他還是接受了建議，以1.99美元的折扣價格（原價12.99美元）展開促銷。

很快該游戲成功登陸暢銷榜。與此同時還帶來了很多其他方面的好處：很多媒體報道了這一現(xiàn)象；不少玩家開始直播該游戲；tweet等社區(qū)也開始形成話題。這些間接的好處最終也體現(xiàn)到了銷量上：據(jù)Bitner聲稱，“已經(jīng)足夠讓自己繼續(xù)做游戲了”。

《Membrane》是另一款打骨折的游戲，曾有“0.1折”（原價9.99美元，打折后0.09美元）的壯舉。在游戲以該折扣突破10萬份銷量的時候，制作人Seth Scott表示“這10萬用戶當(dāng)中，只有1%的人是以全價購入的”。

《グーニャファイター》是一款風(fēng)格非常奇特的對戰(zhàn)游戲，玩起來手感有點像《人類一敗涂地》，也支持多人對戰(zhàn)。游戲原價2750日元，而為了迎接放暑假的青少年玩家，游戲非常大膽地于七八月打出了100日元（也大約相當(dāng)于0.3折，97%off）的優(yōu)惠價。要知道游戲本身才剛于6月27日發(fā)售！

該游戲的發(fā)行商MUTAN并未透露具體的銷量信息，但所有人能看到的結(jié)果是：游戲連續(xù)2周排在暢銷榜的第一位。

話說回來，廠商們再怎么打折，也都在eshop的游戲規(guī)則之內(nèi)。就我個人看來，目前這樣的機制更有利于中小型公司（可以迅速建立起知名度、制造出話題），而對較大、較成熟、用戶群體已形成的公司來說，風(fēng)險要更大一些——當(dāng)然，任天堂會不會在之后對機制進行調(diào)整，也是一個未知數(shù)。

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