出品｜人民電競

作者｜施豪

編輯｜凱文

艾瑞咨詢曾發(fā)布數(shù)據(jù)，預(yù)計在2021年電競生態(tài)將占據(jù)28.3%的電競市場份額，電競陪練市場規(guī)模將超過140億元。但近日多款陪玩類APP遭“無限期下架”，相關(guān)平臺方按照要求整改完成并驗收合格后，仍可繼續(xù)上架。但再一次敲響的警鐘仍在提醒行業(yè)，不顧業(yè)內(nèi)生態(tài)的野蠻發(fā)展方式的整肅力度極大。

游戲陪練工作的可持續(xù)性并不強(qiáng)，雖然入行相較電競職業(yè)選手門檻偏低，但一定程度上與職業(yè)電競選手同樣是青春飯。即便退居二線當(dāng)“老板”，受游戲熱度、廠商動作、政策等因素的影響波動也會遠(yuǎn)大于常規(guī)職業(yè)。

據(jù)比心平臺此前披露數(shù)據(jù)，其平臺的兼職陪玩師平均月工資約為2951元，而職業(yè)陪玩師的平均月工資為7905元左右。平臺遭到整改的情況下，仍在陪練的這些人面對著的是什么？

筆者對話了負(fù)責(zé)線上陪練派單的群主小C，以及開設(shè)了線下陪練工作室的老F，這兩位被訪者除了“老板”的身份之外，也是陪練。在行業(yè)已被監(jiān)管，不涉及違規(guī)的情況下，陪練行業(yè)現(xiàn)在的市場如何？他們又有怎樣的想法？

線上派單群主小C：想保持陪練群運(yùn)營，但我準(zhǔn)備把陪練回歸副業(yè)

年齡不適合參加比賽了，從把陪練當(dāng)副業(yè)到建立派單群

前幾年上學(xué)的時候，小C打到了LOL的高段位，由于年齡大了，高分段的社交圈子又小，熟識的幾個好友由于陪練興起，從初期代練性質(zhì)的打單賺錢開始，從淘寶等渠道開設(shè)了幾個網(wǎng)店。幾年運(yùn)營下來，這些網(wǎng)店已經(jīng)有了一部分客源，目前以陪練和游戲內(nèi)上分業(yè)務(wù)為主。

“自己一直打了幾年陪練，高段位圈子小，年紀(jì)也大了，就想著利用一下游戲里的資源，認(rèn)識到更多厲害的人可以一起做這件事?！眴巫右瞾碓蕉?，小C和最開始一起做陪練的朋友一起開設(shè)了一些派單群，收集客戶需求后在群里派單發(fā)布消息，有空的人自愿接單。

目前團(tuán)隊主要接單的都是有天梯要求的熱門游戲，團(tuán)隊抽成方面小C沒有直接說明，但從其他平臺或群的抽成和數(shù)據(jù)來看，一般平臺對單個陪練派單的抽成有20%左右，甚至更高。以中國經(jīng)濟(jì)報報道，一單收入中，比心收入的傭金是20%。

段位能陪練上分，但派單群會考核什么？

據(jù)小C說，目前比較火熱的項目是英雄聯(lián)盟端、手游和永劫無間，分不同團(tuán)隊，幾個群里陪練人數(shù)從100-200人不等。數(shù)百陪練通過群內(nèi)接單，這筆生意小C已經(jīng)做了兩年以上。

當(dāng)筆者問及陪練群體如何招收時，小C說一般通過對報名的陪練進(jìn)行考核，已經(jīng)比較穩(wěn)定的陪練也會“互推”新的陪練入群。他們的團(tuán)隊段位限制以LOL為例，門檻都是郊區(qū)王者，男陪練一般對技術(shù)的要求更高，而女陪練也有段位要求，還要通過聲線、娛樂感等不少考核。

“技術(shù)男陪基本對聲音沒要求，脾氣好是基礎(chǔ)。女陪的要求會多一些，不過這是因為客戶的要求也不一樣。因為上分是現(xiàn)在客戶下單的主流需求，所以我們都會要求段位，不過有的客戶也只是單純想找人說話，這一方面雖然段位上可能會有浮動，但對情商要求也高一些?！?/p>

我們之前的文章《電競百態(tài) | 小韓：我不改頭像的話就接不到陪玩單子》也從采訪對象了解到，一部分陪練平臺和群的單子都會接。如果是能說會道能調(diào)動玩家興趣的，除了能夠入群之外，因為LOL手游和王者榮耀等項目的社交掛鉤，也有可能接到回頭客的私單。

全職陪練基本6-8K，收入隨單量而定

比心曾經(jīng)披露的兼職/全職收入數(shù)據(jù)，和小C群里的陪練們能獲得的收入差不多。小C表示每單兩個小時起、一單收入50-100元，客單隨假期浮動、假期時間段單量明顯比其他時間多，這些因素讓陪練群的客單收入很難確定具體數(shù)額，不過積極一點的全職陪練，一般收入能達(dá)到6k-8k，這給很多現(xiàn)實中還沒找到工作的陪練們提供了不菲的收入。

至于為什么這部分群體會選擇成為職業(yè)陪練，小C表示出于其他人的隱私不方便透露個人情況。但他明確表示近兩年來隨著不同平臺出現(xiàn)，新增的市場太大，很多娛樂陪練遇到技術(shù)陪練，很容易就失去了一單收入，把陪練當(dāng)全職的風(fēng)險不低。

“有的人網(wǎng)絡(luò)上和現(xiàn)實是兩種性格，如果說依靠自己熱愛的東西能賺錢，那肯定也是快樂的。全職陪練只是現(xiàn)實沒固定工作、隨時都能接活，但也不一定每天都有單適合他。如果全職接單對面也恰好是一個水平更高的陪練，客戶達(dá)不到需求很可能換人或者不結(jié)算，那他的這段時間就浪費了?！?/p>

客戶需求上分為主，但派單市場不穩(wěn)定，想把陪練回歸副業(yè)

面對“代練”和“擦邊球”這兩個行業(yè)亂象，小C說，“擦邊球的情況我們這邊沒有，但客戶直接要求代練很常見。我們不能明著拒絕，會直接跟他說‘就說代練有幾率封號、有幾率異地凍結(jié)’這些，但熟悉套路的客戶一般都會表示沒關(guān)系，最后有想做這筆塊錢的人可能私下就接了。”

小C表示，這種情況我們也不太樂于見到，如果他確實代練上分之后不適應(yīng)環(huán)境又變成了‘回頭客’，那他想要的是陪練還是單純找人幫他上分？從一個高段位玩家的角度來說，這種代打上去的很容易讓整個高段位區(qū)很難打，你不知道對面是演員、混子還是上分代練。而作為陪練派單，這種單子如果越多，行業(yè)可能就越亂，對游戲生態(tài)也好，靠娛樂陪練吃飯的人也好，越來越多的陪練和這種難以拒絕的單子出現(xiàn)之后，很容易讓市場變得魚龍混雜。

“越來越多的陪練通過平臺進(jìn)入這個市場，有的想搞塊錢，擦邊球、代練，這些都是行業(yè)亂象，我們只是一個小小的派單群，只能要求自己手下的陪練盡量不觸碰風(fēng)險”小C說，“不同的游戲出現(xiàn)之后，除了一些陪練師已經(jīng)找到了正式工作“上岸”，大部分想繼續(xù)做陪練的人，比如從英雄聯(lián)盟轉(zhuǎn)永劫無間的陪練也有不少。

“飛速發(fā)展的競技性新游催生了不少陪練換項目的可能。有天賦的自然能打上技術(shù)，不然就只能當(dāng)娛樂了?！毙說。

多點開花的項目出現(xiàn)之后，小C的陪練群單子仍在持續(xù)派單，但除了找到正經(jīng)工作“上岸”的，群里能接單的人仍然不少。但在這種穩(wěn)定環(huán)境下，他卻從各大平臺被封停的消息中感受到了焦慮。雖然他本人的群并不觸及灰色地帶，但代練、軟色情等輿論開始發(fā)酵時，他也正在為行業(yè)的未來而苦惱。

小C最后以“行業(yè)仍然是鼎盛期，網(wǎng)傳的那些職業(yè)證明是對個人的認(rèn)可沒錯，但陪練本身作為工作也有很多不確定性存在?！苯Y(jié)束了對目前行業(yè)內(nèi)亂象的討論，但他也舉了幾個例子，一個正常的陪練過程中，會有怎樣的客戶需求和打法。

比如在一局LOL端游中，客戶一般傾向于陪練選出打野位，一方面是打野本身定位具有支援的特性，能給客戶一些更好的游戲體驗，贏的可能性大大增加；而他自己的個人實力也能在峽谷資源的控制方面對客戶進(jìn)行溝通，讓他們快速掌握高分段可能會遇到的視野點、召喚師技能冷卻等細(xì)節(jié)內(nèi)容。

“如果都是這樣的陪練模式，我個人其實是完全可以接受的。但現(xiàn)在市場上什么情況都有，我們的陪練也在不斷換人，有了正式工作或者去了其他群也有可能。但陪練市場更應(yīng)該干凈一點，一起游戲一起開心，還能掙錢，這樣的事情被搞得亂七八糟，誰都不想看到這樣?！?/p>

小C仍然很看好電競陪練這一市場的發(fā)展，無論是競技意義上的上分需求還是提供聊天的娛樂性需求，都是日漸孤獨的年輕人所需要的一種新的市場。但他自己由于年齡關(guān)系，未來準(zhǔn)備選擇派單給群里的其他陪練，自己把陪練作為副業(yè)，選擇其他工作。

線下工作室老F：陪練確實能提供另一種可能，但不能成為逃避現(xiàn)實的避風(fēng)港

身邊“玩伴”和社會難接觸，一起開個線下工作室

老F本人曾是一名IT方向程序員，因為當(dāng)時工資水平低和工作壓力大，再加上大學(xué)期間已有的代打經(jīng)歷，就開始了FPS品類游戲的線上陪練接單。獲得一定客源后，他以陪練/教程/帶上分等形式獲得了一部分玩家的關(guān)注。

在他認(rèn)識的幾個高技術(shù)玩伴中，有的是進(jìn)廠工作兩班倒，有的則是低學(xué)歷難以找工作，或是因為各類疾病與社會割裂。在團(tuán)隊討論下，他們選擇開設(shè)線下工作室，專注競技技術(shù)要求更高，單價也相對更高的fps類項目。

雖然也有玩家要求代打，但他們都會明確拒絕。封號之后太麻煩，風(fēng)險太大，而且陪練還能讓你多了解高端思路，老F一般拒絕代打?！?020年好的時候一個月可以有10萬的收入，當(dāng)時一方面是因為大家都不出門，一方面是因為年初大家都有錢，平常的話大概有個三萬吧。不是特別穩(wěn)定，但反正一年差不多40萬，養(yǎng)活自己是綽綽有余的?！碧峒斑\(yùn)營情況，老F輕輕說出了他去年的收入。一單我的抽成只有20%，比其他50%的良心多了。我現(xiàn)在只想讓手下這些小伙子能多賺點錢好過日子。

一年40萬的收入要為租金、設(shè)備、餐飲等日常起居和工作環(huán)境再支出，再加上線下幾位陪練的工資，其實只能說略有盈余。由于客戶需求一般都是在晚上下單，且他們工作室整體娛樂性的溝通業(yè)務(wù)比較弱，大多都是帶客戶組隊進(jìn)行陪練，基本上團(tuán)隊的生活都是日夜顛倒的。

工作日夜顛倒伴隨營收焦慮，既想抽手又不能讓陪練沒飯吃

作為創(chuàng)辦人，老F也是陪練之一。工作室里的都是男生，他們陪練過程中溝通交流的娛樂能力不夠，所以主要和最直接的業(yè)務(wù)就只有上分。疫情之后單量有所下降，但仍然有小范圍玩家推崇他們工作室的業(yè)務(wù)能力。毫不夸張地說，可能下午五點開始接到單，老F可能要根據(jù)單量打到早上六點，再隨便吃兩口早餐睡覺。

這種日夜顛倒的生活和對手下陪練收入的焦慮，生活狀態(tài)的多方壓力讓他常有驚恐發(fā)作和心跳過速的情況。幾次檢查之后醫(yī)生強(qiáng)烈建議他放棄煙酒和日夜顛倒的生活。“那段時間一睡著就驚恐發(fā)作被嚇醒是很常有的，甚至走在外面都有過呼吸困難的瀕死感。醫(yī)生說是驚恐發(fā)作，還要做腦電圖檢查器質(zhì)性病變，確認(rèn)一下是精神問題還是腦子里有沒有長東西?！?/p>

提起這個日夜顛倒的時間表，老F既無奈又充滿回憶，正是在那個時候一步步打上來的名氣，才能建立起工作室，讓那幾個無法進(jìn)入社會的孩子成為陪練，有了自己的一份收入。

但身體無法支撐他進(jìn)一步繼續(xù)做陪練，也隨著國內(nèi)對各項游戲的管控愈發(fā)強(qiáng)勢，看到近期連發(fā)的幾條政策，他難免對工作室的未來產(chǎn)生了焦慮?！安蛔鰡尉统圆黄痫?，我吃不起飯能走，他們怎么辦？”

“我手底下這些孩子，有的是進(jìn)廠打工、賺來的錢還不如用天賦多打幾把單子；有的是抑郁癥，除了游戲之外你很難跟他有其他話題，他需要一些藥物，每周都是我開車去醫(yī)院幫他開好帶回來，他回我一句‘謝謝’。除此之外，我們不會溝通什么?！?/p>

“他們自己在游戲方面的能力是很夠的，但沒接觸過社會，每天起床之后就是刷視頻，刷到來單了就開始打，這種生活讓我覺得和社會完全割裂開了，如果以后工作室做不了了，他們要往哪里去？而且游戲管控越來越多，有的加速器也要出問題，我自己可以上岸找份工作，但他們的時間和天賦可能也就只有這兩年能讓他們好受一些?！?/p>

打單子的“電競夢”，不能成為陪練和社會割裂的避風(fēng)港

老F說，基本上有時間玩游戲的高分段玩家除了開黑之外都會順手開個陪練渠道，很多參與的陪練其實有實力限制，如果達(dá)不到客戶要求就會找下一個人或不付款?！按蚺憔氄娴暮茈y，能上岸找到穩(wěn)定工作的就上岸，實在不行的才打單子?！?/p>

筆者問到行業(yè)內(nèi)已有的陪練師標(biāo)準(zhǔn)，但老F則對它興趣缺缺?！皣?yán)格來說，那些陪練標(biāo)準(zhǔn)如果是公司作為龍頭跟其他機(jī)構(gòu)一起出的也沒問題，不過這些標(biāo)準(zhǔn)和證書除了給個人一點鼓勵和驗證之外，其實接單和溝通之類的還是看市場?！?/p>

他也遇到過想加入工作室的青年，理由是“有電競夢，打單子多練手去打比賽”。但他都會婉拒這些人的要求，老F說，“從現(xiàn)實來講，如果真的有天賦，一直打非職業(yè)、低水平的單子也會浪費天賦，如果只是為了成為陪練，未來游戲會有很多變動，工作室也不會再繼續(xù)招人了?！?/p>

“考慮到身體，我已經(jīng)準(zhǔn)備把工作室營收交給他們，該給我的我就用來給他們維護(hù)工作室?！?/p>

談及未來，老F淡淡地說。他并不擔(dān)憂自己的未來，只是那些只能靠陪練才能獲得豐厚收入的孩子們，不知道還有幾年的時間才能回到社會?，F(xiàn)在他的工作室準(zhǔn)備把收入分?jǐn)偨o幾個陪練，自己抽取5%左右的收入給他們付房租、設(shè)備和餐食等基本支出。而他自己則準(zhǔn)備先考個教師資格證，再考慮是否找穩(wěn)定的生活方式。