這是一個具有標志性意義的事件。

長文，先發(fā)大綱。

1.“碰瓷”強者是普遍的商業(yè)策略，無需過多道德譴責。

2. 榮耀和小米之間“碰瓷”角色的轉換，標志著線上手機市場競爭主動權的正式易主。

3. 紅米“碰瓷”榮耀的行為，符合紅米品牌獨立后的品牌定位，也符合小米主品牌的發(fā)展需求。

4. 紅米能否成功，關鍵還與小米之間能否形成足夠的差異化。

4.1 定位的差異化較為簡單易行

4.2 品牌附加值和售價區(qū)間的差異化是關鍵，也是難點。

1.“碰瓷”強者是普遍的商業(yè)策略，無需過多道德譴責。

在智能手機行業(yè)，“碰瓷”行為可以說是一種較為普遍的商業(yè)策略。

廣義的碰瓷，包括發(fā)布會PPT列舉產品與競品的各種參數(shù)對比，比如跑分對比、拍照樣張對比、充電速度對比等等。

狹義的碰瓷，往往指的是針對性更強甚至指名道姓，針對力度更大甚至產品命名都抄襲等行為。這么做的也不是一兩家，銷售陷入困境、急需流量與曝光度的二線品牌尤其如此。

比如聯(lián)想常程“萬磁王”，比如魅族李楠“呼吸都在營銷的胖子”，外號如此，豈是浪得虛名？

具體到小米與榮耀之間的恩怨，早就有網友總結過，轉載一張圖，侵刪。

可以說，榮耀品牌誕生之初，確實是全方位模仿、碰瓷小米起家的。

今日小米借助子品牌以彼之道，還施彼身，也無可厚非。

2. 榮耀和小米之間“碰瓷”角色的轉換，標志著線上手機市場競爭主動權的正式易主。

業(yè)內“碰瓷”行為雖多，但仔細觀察就能發(fā)現(xiàn)一條規(guī)律：

永遠是弱者碰瓷強者，強者從來不屑如此。

以業(yè)界龍頭蘋果為例：

一直以來，蘋果都是其他各廠家產品發(fā)布會PPT的?？停琲phone的一些短板，也被揪出來輪番吊打。

反觀蘋果，憑借喬布斯創(chuàng)新的先發(fā)優(yōu)勢，只在前幾代產品未成氣候時，強調過性價比。

此后蘋果的歷代發(fā)布會，只會跟上一代產品進行對比，不會提任何的競爭對手。

蘋果如此，三星也是同理。

曾經的三星，眼中只有蘋果，直到最近華為崛起的趨勢越來越明顯，才開始在營銷上大量針對華為。

一句“屏實力、不焦綠”，針對的就是Mate20pro的綠屏門。

看看最近新浪的一系列騷操作

如何看待新浪財經發(fā)表的“華為敗訴，高通宣布收取5g專利費，我國每年需要上交3000億！”？www.zhihu.com

再看看某評測的開箱叫床

如何評價王自如評測三星 Galaxy Fold 折疊屏手機的視頻，用戶希望看到的開箱視頻是怎樣的？www.zhihu.com

“工讀生”這種業(yè)界混跡多年的大佬出手，豈是小輩能比？

國產廠商也是同理，碰瓷的最歡，口號喊得最響的，都是聯(lián)想、魅族、錘子等二三線品牌。

榮耀當初碰瓷小米，正是因為后者當初相比榮耀仍處在優(yōu)勢地位。

而且小米品牌是互聯(lián)網手機的開創(chuàng)者和引領者，榮耀亦步亦趨的模仿跟隨，在各個領域挑起貼身纏斗，不僅可以學習前者的創(chuàng)新和長板；

更可以無形之間將小米的品牌價值拉到與榮耀一個段位，主品牌華為始終高高在上。

事實上，榮耀的策略非常成功，成效十分顯著。

小米的高端之路步履蹣跚，幾次嘗試都慘遭失敗，最亮眼、最有希望突圍的Mix系列最終也沒能打開局面。

而榮耀在吸取小米成功經驗的基礎上，不斷發(fā)展壯大，并于2017年正式超越小米，成為互聯(lián)網手機第一品牌。

但同時我們也應該看到：

選擇碰瓷行為，意味著對強者的亦步亦趨，高度模仿。

市場競爭的主動權，實質上是在被碰瓷的創(chuàng)新者，引領者手里。

究其本質，碰瓷是弱者追隨強者的防御性策略。

也正是從那時開始，榮耀就逐漸減少了碰瓷小米的行為。

在過去，麒麟芯片相比高通劣勢較為明顯的時候，榮耀就能通過產品定位、時間差等因素，在面對小米的競爭中不落下風：

同代產品，小米沒發(fā)布，榮耀發(fā)布了；

小米發(fā)布時，榮耀現(xiàn)貨了；

小米現(xiàn)貨時，榮耀降價了；

小米降價時，榮耀顏值高的新款來了。

時至今日，麒麟芯片已經能夠與高通分庭抗禮，目測最近幾年之中，麒麟和驍龍的交替領先已成定局。

今年的榮耀V20，雖然存在一些短板，但卻能借助提前發(fā)布的優(yōu)勢輕松大賣。

到了榮耀20，華為更宣布要加大對榮耀的投入，給予榮耀團隊更多自主權，華為的一系列研發(fā)成果也將下放。

不僅榮耀，OV兩家也在虎視眈眈。

VIVO子品牌IQOO憑借大電池、強快充，順利跟小米9形成差異化，分割走一大塊線上市場。

OPPO子品牌RealMe也將借助印度市場的經驗殺回國內，同樣劍指性價比市場。

在競爭壓力下，小米也將紅米品牌獨立，跟榮耀打擂臺，也就在情理之中了。

從紅米Note7發(fā)布會上，雷軍“生死看淡、不服就干”開始，紅米主動挑起輿論戰(zhàn)；

到近日紅米855旗艦命名K20，主動碰瓷榮耀20系列；

標志著小米認清現(xiàn)實，調整策略；也標志著榮耀正式取得線上市場競爭的主動權。

3. 紅米“碰瓷”榮耀的行為，符合紅米品牌獨立后的品牌定位，也符合小米主品牌的發(fā)展需求。

紅米品牌獨立的重要性，早就有網友分析過。

一直以來，小米高端化的受挫，導致小米旗艦產品的價位始終難以提升。

旗艦產品價位上不去，進一步導致紅米、小米產品形不成足夠的差異化，產品互相打架，內耗嚴重。

現(xiàn)在，小米調整后的策略是：

一直以來極致性價比的形象和路線，由紅米承擔；

品牌溢價和線下市場，則交給主品牌小米。

紅米品牌定位“極致性價比”，總裁盧本偉（劃掉）盧偉冰更是喊出了“向一切不合理的溢價宣戰(zhàn)”的口號。

如此殺氣騰騰，自然免不了攻勢宣傳。

極致性價比，更非常適合碰瓷的路線。

已經可以預見到，紅米855發(fā)布會PPT一系列售價與參數(shù)的對比了。

而且，紅米獨立的好處還在于：

一些主品牌不方便干的“臟活”，都可以交給子品牌。

榮耀當初不是碰瓷小米，讓主品牌高高在上嗎？

如今紅米不過是故技重施，將榮耀拖下水，讓主品牌小米置身事外，較好的維護雷軍“厚道”、“嘴拙”、“理工男”的形象定位。

尤其是小米此前為了給滑蓋方案的Mix3造勢，曾經說過升降攝像頭是被放棄的方案；

紅米品牌發(fā)布會上，雷軍為了營銷需要，喊出“假裝科普穿孔屏缺點和技術不成熟的地方”；

既然升降攝像頭的產品不方便用在小米上，紅米855自然可以代勞。

以紅米極致性價比的定位，無形之間還可以拉低升降攝像頭技術的逼格。

順帶一提，華為據(jù)說有將升降攝像頭用在千元機上的計劃，目測也是同理。

未來，說不定我們還會看到采用穿孔屏的紅米產品。

4. 紅米能否成功，關鍵還與小米之間能否形成足夠的差異化。

必須指出，榮耀從碰瓷到超越，其策略之所以成功，關鍵還是與主品牌形成了足夠的差異化。

策略的成功，并不意味著子品牌獨立是解決問題的萬能藥，更不意味著該策略沒有對應的弊端。

個人認為，在今年之前，即使以華為的技術實力和研發(fā)投入，也很難支撐全方位的產品力差距。為此，榮耀的很多旗艦產品也不得不進行適當?shù)淖尣缴踔灵幐睢?/p>

主品牌與子品牌的互相獨立，非?？简瀮蓚€團隊的產品定位，考驗設計者的精準“刀工”。

4.1 定位的差異化較為簡單易行

今年小米與紅米的旗艦產品，做出差異化較為簡單易行。

4000mah大電池，升降攝像頭，紅米855旗艦有此兩項足矣。

但必須看到，這種差異化并不是高低差異，而是定位差異。

小米9定位時尚輕薄，電池僅3300mah，這是旗艦產品不該有的短板。

從某種程度上來說，紅米K20與小米9在電池上的差異化，是靠小米9強行閹割實現(xiàn)的。

不出意外的話，紅米855的后置攝像頭模組相比小米9會略微縮水，以維持小米9的競爭力。

但如果產品僅有水滴屏和升降前攝、后置模組規(guī)格等區(qū)別，本質上仍然只是同一級別，不同定位的產品。

4.2 品牌附加值和售價區(qū)間的差異化是關鍵，也是難點。

只靠同價位、同級別產品，進行差異化定位，這不是長久之計。

如果小米主品牌不能繼續(xù)上攻，那么設計師刀法再怎么精湛，也是螺螄殼里做道場，效果有限。

所以，小米主品牌高端化，提升品牌附加值，是必由之路。

然而，產品的高端化之路不可能一蹴而就，而是需要長期堅持，長期投入。

這方面，可以參考本人的專欄文章：

現(xiàn)實主義理想者：從錘子科技失敗看智能手機產業(yè)發(fā)展趨勢zhuanlan.zhihu.com

華為高端化的成功，是長期堅持，步步為營，一點點提升旗艦產品售價的結果；

更關鍵的，是產品背后持續(xù)多年的超高研發(fā)投入。

這條路步步荊棘，希望小米能夠走通，給我們帶來更多的黑科技，并一步步下放至紅米，真正實現(xiàn)小米的愿景：

讓每個人都能享受科技的樂趣。