作者：有局兒

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

作為中國(guó)青年的代表，B站一直以來都通過各種創(chuàng)新引領(lǐng)著新青年的發(fā)展。

2019跨年是B站破圈的封神之作，也是B站首次舉辦跨年晚會(huì)，這次跨年晚會(huì)號(hào)稱是“青年人最喜歡的晚會(huì)”。

在眾目期待中，2020年的B站跨年晚會(huì)又來到我們身邊——2020年12月31日，B站和央視頻聯(lián)合主辦的“2020年最美的夜”會(huì)將于20:00播出。

此次，與眾不同的是，除了央視，B站還迎來了一個(gè)神秘嘉賓，共同聯(lián)手帶給了觀眾一場(chǎng)視覺盛宴。

B站攜手元?dú)馍执蛟炜缒晖頃?huì)：打造新時(shí)代下的新青年

1990年5月15日，《加歇醫(yī)生像》在紐約克里斯蒂拍賣行在3分鐘內(nèi)以1.52億元的價(jià)格拍賣給了日本第二大造紙商，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)藝術(shù)品拍賣價(jià)格的世界最高紀(jì)錄，穩(wěn)坐世界最昂貴藝術(shù)品寶座長(zhǎng)達(dá)14年之久。而在這之前，年輕的梵高經(jīng)歷了十年的空窗期才賣出自己的第一幅作品。

愛迪生成功研發(fā)出世界上第一個(gè)實(shí)用點(diǎn)燈之前，失敗了1599次。

2019年，張偉麗衛(wèi)冕UFC中國(guó)首位冠軍之前也曾無數(shù)次被擊倒。

在成功之前他們也經(jīng)歷過無數(shù)次所謂迷茫和怯懦，但不甘于眼前，不畏懼挑戰(zhàn)的勇敢和執(zhí)著成為了奠定最后成功的基石。

當(dāng)下青年的內(nèi)心想法也是如此：“挑戰(zhàn)吧，不要放棄，下一次一定能夠成功。”

所謂青年，不僅僅只局限于“Z世代”，它其實(shí)包括了從10歲到40歲，從80代到00代，所有熱愛生活、勇于挑戰(zhàn)并富有理想的人。

熱愛生活、勇于挑戰(zhàn)是當(dāng)今青年最鮮明的特點(diǎn)。

作為中國(guó)青年的一個(gè)代表，毫無疑問，B站平臺(tái)上的青年大多熱愛生活、追求自由且勇于挑戰(zhàn)。

從數(shù)據(jù)來看，B站是當(dāng)之無愧的年輕人第一站。2020年三季度財(cái)報(bào)顯示，B站月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.97億，同比上漲54%，其中移動(dòng)端月活達(dá)到1.83億，同比上漲61%。

12月15日，在2020年B站營(yíng)銷伙伴面基大會(huì)上，B站副董事長(zhǎng)兼首席運(yùn)營(yíng)官李旎透露，2020年8月B站月活首次突破2億。兩億的月活意味著什么？意味著，在中國(guó)，每?jī)蓚€(gè)年輕人中就有一個(gè)B站用戶。

如此規(guī)模的背后，恰恰是B站多元、包容的屬性受到了喜歡接受新鮮事物、勇于接受挑戰(zhàn)的新青年的認(rèn)同。

2020年是B站加速破圈之年，從一個(gè)二次元小“破站”到如今多元化生態(tài)共存的主流視頻網(wǎng)站，B站一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而在這一過程中，B站制造了一個(gè)又一個(gè)爆款，比如2019年的跨年之夜晚會(huì)，又比如《后浪》。

2020年五四青年節(jié)，B站的《后浪》刷屏了。這篇由國(guó)家一級(jí)演員何冰參與的“破壁式”演講的視頻再一次打破了外界對(duì)B站的認(rèn)知，將B站更積極更正能量的形象示于人前?！昂罄恕币渤蔀榱?020年度十大流行用語之一。

在精神層面積極正能量的背后，青年人的健康、品質(zhì)生活也同時(shí)浮出水面。

如何帶給青年人一個(gè)品質(zhì)而健康的生活？

2020年，一個(gè)受到青年人普遍歡迎的健康品牌贏得了爆發(fā)——2020年是元?dú)馍直l(fā)的一年?！半p11”購(gòu)物狂歡節(jié)公布了一個(gè)喜人的成績(jī)：元?dú)馍滞瑫r(shí)斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一，銷售總瓶數(shù)較2019年同期增長(zhǎng)344%。

這就是元?dú)馍帜苁坠贐站2020年“最美的夜”的重要原因。

元?dú)馍值氖鼙娮非蟮氖歉咂焚|(zhì)和健康，B站青年追求的是理想、自由和挑戰(zhàn)，二者互相補(bǔ)充，相互碰撞，打造出了當(dāng)代社會(huì)最積極正能量的消費(fèi)群體——“新青年”，而元?dú)馍值谋l(fā)與B站的破圈就是折射出新時(shí)代下新青年勇于且樂于接受生活中各種挑戰(zhàn)的一面鏡子。

同為用戶思維發(fā)展自身，打造最懂年輕人的產(chǎn)品

年輕人的生活充滿了各種挑戰(zhàn)，在“魔幻”的2020年更是如此。

在特殊的2020年里，因?yàn)榉N種意外的生活，青年人曾氣餒過、迷茫過卻從未退縮過。就像元?dú)馍謳Ыo消費(fèi)者的，用元?dú)鉂M滿的態(tài)度去面對(duì)更多挑戰(zhàn)。因此，元?dú)馍謧鬟f給品質(zhì)生活下的“新青年”的不僅是好喝和健康，更是面對(duì)生活的挑戰(zhàn)元?dú)鉂M滿的力量。

青年人在迎接挑戰(zhàn)，B站也同樣如此——2020年，B站不僅舉辦了首屆跨年晚會(huì)，而且還制造了一個(gè)又一個(gè)爆款，比如引起轟動(dòng)的《后浪》，唱響了所有青年人的心聲，更年輕的身體，容得下更多元的文化、審美和價(jià)值觀。

這個(gè)挑戰(zhàn)，即便元?dú)鉂M滿的元?dú)馍忠餐瑯哟嬖凇鳛榫唧w產(chǎn)品的展現(xiàn)，元?dú)馍终诎褌鹘y(tǒng)的變成現(xiàn)代的，把經(jīng)典的變成流行的，把民族的變成世界的，二者不謀而合。

“用戶第一”的理念一直是元?dú)馍值某跣?。能不能成為爆款，是市?chǎng)的選擇。元?dú)馍炙械墓ぷ鞫紘@“用戶第一”展開，營(yíng)銷只是一個(gè)輔助手段，產(chǎn)品才是核心。

同時(shí)，元?dú)馍忠苍谔魬?zhàn)，不斷突破自我。

作為2016年推出的飲料品牌，創(chuàng)始人唐彬森，這個(gè)名字大家也許比較陌生，但是開心農(nóng)場(chǎng)、智明星通，互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)該都有點(diǎn)印象，唐彬森是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)人，做飲料屬于跨界，互聯(lián)網(wǎng)人做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是很有優(yōu)勢(shì)的，產(chǎn)品研發(fā)和線上推廣能力是傳統(tǒng)企業(yè)人無法比的，比如，目前，元?dú)馍衷谑郛a(chǎn)品涵蓋7大品類，包括氣泡水、燃茶、乳茶、微氣泡果汁、電解質(zhì)水、能量飲料、健美輕茶，口味超過30幾種，其主打的是零糖、零卡、零脂的氣泡水。在近兩年電商平臺(tái)銷售排名也可以看出，氣泡水和燃茶是核心產(chǎn)品，乳茶和微氣泡果汁增幅很快。今年雙十一，元?dú)馍忠呀?jīng)拿下京東和天貓水飲第一。數(shù)據(jù)顯示，19年元?dú)馍帜赇N售額預(yù)計(jì)有8~10億，20年銷售額預(yù)計(jì)超過30億，增幅巨大。

作為少數(shù)重視產(chǎn)品的零售企業(yè)，元?dú)馍謱?duì)于研發(fā)的投入驚人——2020年10月，元?dú)馍终崎T人唐彬森在經(jīng)銷商大會(huì)上表示，元?dú)馍诌€有95%的產(chǎn)品沒有推出，2021年的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員都將是2020年的3倍。

除了產(chǎn)品致勝之外，作為互聯(lián)網(wǎng)人跨界創(chuàng)業(yè)的飲料企業(yè)，元?dú)馍植煌谄渌ヂ?lián)網(wǎng)飲品通過線上營(yíng)銷打造產(chǎn)品品牌，而是最初將目標(biāo)定位在線下，以7-11等為代表的連鎖便利店是元?dú)馍执蜷_市場(chǎng)的首站。因?yàn)樵谠獨(dú)馍挚磥?，線下是最能體現(xiàn)消費(fèi)者風(fēng)向的渠道。

2020年在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)的同時(shí)，如今的元?dú)馍珠_始加碼海外市場(chǎng)。

2020年12月17日，元?dú)馍衷袢疹^條企業(yè)發(fā)展高級(jí)副總裁柳甄已于最近入職元?dú)馍?，?fù)責(zé)元?dú)馍謬?guó)外業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，在天貓海外平臺(tái)上，元?dú)馍纸齻€(gè)月出海成交額同比增長(zhǎng)69%，出口到了全球四十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

其實(shí)氣泡水和傳統(tǒng)的碳酸飲料在口感沒有什么區(qū)別，但隨著養(yǎng)生文化的出現(xiàn)和大眾對(duì)飲品認(rèn)知和需求的提升，碳酸飲料這種年輕人只能在健康和好喝中二選一的產(chǎn)品越發(fā)收到年輕消費(fèi)者的質(zhì)疑，然而，氣泡水不僅從構(gòu)成上與碳酸飲料有本質(zhì)差異，而且憑借近似的口感及性價(jià)比，這贏得了大部分注重健康的年輕人以及大部分的成年人——雖然成年人的世界如今可以實(shí)現(xiàn)二者都要，但是，越來越多的成年人也開始加入氣泡水的大軍當(dāng)中。

畢竟，沒有人拒絕“好喝”與“健康”。

元?dú)馍值摹疤魬?zhàn)”不止于單品、爆款

2021即將來臨，帶上元?dú)鉂M滿的能量，新青年又將開啟新的旅程。

當(dāng)代新青年或許只是消費(fèi)長(zhǎng)河中的一個(gè)縮影，但挑戰(zhàn)確是品牌永遠(yuǎn)的話題——正如元?dú)馍值奶魬?zhàn)不止于產(chǎn)品，還包括爆款產(chǎn)品的打造，不甘于眼前、不斷挑戰(zhàn)自我這也是對(duì)元?dú)馍肿詈玫男稳荨?/p>

“速度，是用來打破的?！痹陲嬈沸袠I(yè)，元?dú)馍謱?shí)現(xiàn)了速度及產(chǎn)品的突破，只是，他們還是向往更廣闊的“星辰大海”——2020年各大飲品企業(yè)搶奪無糖市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)還沒結(jié)束，元?dú)馍忠呀?jīng)將目光放到了明年。

2020年10月末，元?dú)馍衷诮?jīng)銷商大會(huì)上公開了明年的銷售目標(biāo)，2021年針對(duì)線下渠道設(shè)定的銷售目標(biāo)由今年的21億提高到了75億元，將銷售目標(biāo)增長(zhǎng)定為300%。如此成長(zhǎng)在中國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展史上都很少見。

元?dú)馍譃槭裁匆o自己設(shè)定如此挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？

因?yàn)楸畈荒苤共接趩纹穼用嫔?。元?dú)馍指笨偛米陉徽f：“一個(gè)快消品如果不能讓用戶快速?gòu)?fù)購(gòu)，你做什么都是錯(cuò)。”元?dú)馍直闶窍Ｍ麑⑵放拼蛟斐捎肋h(yuǎn)的爆款，成為能影響一代人的國(guó)產(chǎn)飲料品牌。

2016年元?dú)馍謾M空出世，憑借精準(zhǔn)洞察消費(fèi)趨勢(shì)的眼光在飲料市場(chǎng)脫穎而出。短短四年間就成長(zhǎng)為估值140億的創(chuàng)新型飲料品牌。

2020年7月15日，元?dú)馍中技磳⑼瓿尚乱惠喨谫Y，投后估值約為140億元。紅杉中國(guó)和元生資本將為新晉投資方，另有部分老股東跟投。

而元?dú)馍值纳弦惠喨谫Y發(fā)生于2019年10月，由龍湖資本領(lǐng)投，高榕資本和黑蟻資本跟投，投后估值40億元。從40億元再次漲到近140億元，元?dú)馍謨H僅用了9個(gè)月。

可以說，元?dú)馍忠院隈R之勢(shì)打造出了新飲品，創(chuàng)造了新飲品在資本市場(chǎng)的天花板，如今又勢(shì)要打破這個(gè)天花板。

這一次，他們挑戰(zhàn)的是自己。

元?dú)馍志烤鼓芊裢黄谱晕遥?/p>

2019年B站的跨年晚會(huì)被評(píng)為“最懂年輕人”的跨年之夜，是憑一己之力碾壓一眾傳統(tǒng)衛(wèi)視。今年更是獲得了元?dú)馍值募映帧Ｗ屛覀兤诖?，元?dú)馍謹(jǐn)y手B站同當(dāng)代新青年一起揮別2020，向2021發(fā)起挑戰(zhàn)！

結(jié)語：

2021的挑戰(zhàn)即將到來，面對(duì)挑戰(zhàn)，你敢不敢證明你可以！我敢！