私域營銷正當(dāng)時(shí)，如何根據(jù)自身經(jīng)營情況和業(yè)務(wù)訴求實(shí)現(xiàn)私域布局是眾多零售商家迫切想了解的問題。5月26日，“微盟大學(xué)增長訓(xùn)練營 · 私域破局”線下培訓(xùn)課堂于廣西南寧順利開班。本期訓(xùn)練營從私域認(rèn)知和運(yùn)營實(shí)操兩大維度輸出體系化培訓(xùn)課程，并在1V1店鋪診斷環(huán)節(jié)，對(duì)商家在私域內(nèi)的門店布局與線上運(yùn)營等運(yùn)營難題進(jìn)行了解答，助力新手商家快速布局私域。

1、私域認(rèn)知構(gòu)建，門店觸點(diǎn)布局

微盟大學(xué)認(rèn)證講師王榕指出，商家在布局私域流量時(shí)需要基于自身業(yè)務(wù)訴求和經(jīng)營情況，并通過線上線下觸點(diǎn)體系的靈活組合，實(shí)現(xiàn)朋友圈、公眾號(hào)、線下門店等全渠道流量觸點(diǎn)布局。同時(shí)，還需搭配合理的產(chǎn)品布局，運(yùn)用新商品、爆款商品、成熟商品和衰退商品等進(jìn)行排兵布陣，從而實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營。最后，通過構(gòu)建從多場(chǎng)景引流、商城轉(zhuǎn)化、社群留存、直播成交以及分銷裂變的流量閉環(huán)，持續(xù)促進(jìn)私域營銷增長。

而微盟大學(xué)認(rèn)證講師舒建平強(qiáng)調(diào)，線下門店在實(shí)施流量觸點(diǎn)布局時(shí)，可通過高效的營銷活動(dòng)促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化成單。運(yùn)用基礎(chǔ)物料布置、店內(nèi)氛圍打造、太陽碼滲透以及門店導(dǎo)購引導(dǎo)四大觸點(diǎn)方法，實(shí)現(xiàn)線下客流線上化。同時(shí)，商家可在線上進(jìn)行社群運(yùn)營，通過頻繁的觸達(dá)與商戶建立聯(lián)系，從而沉淀用戶消費(fèi)行為，最終實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。

2、運(yùn)營難點(diǎn)解析

值得一提的是，在此次增長訓(xùn)練營的“營銷問診”環(huán)節(jié)中，以學(xué)員分組、講師1V1指導(dǎo)的方式，對(duì)部分學(xué)員在實(shí)際經(jīng)營業(yè)務(wù)中遇到的痛點(diǎn)以及使用的運(yùn)營策略和工具進(jìn)行了探討。同時(shí)，“商戶共創(chuàng)”會(huì)讓眾多商家互為師友，交流彼此的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，由講師提供具有針對(duì)性的指導(dǎo)建議，幫助商家快速提升私域運(yùn)營能力。

沒有門店如何構(gòu)建私域流量？

無門店商家在構(gòu)建私域是可考慮兩個(gè)方面：第一，尋找加盟商建立長期合作機(jī)制。將線上云店作為加盟商的線上銷售平臺(tái)，并給予導(dǎo)購和加盟商一定比例的分傭，引導(dǎo)其在小程序下單。第二，需要加強(qiáng)多渠道引流的能力，可在公域內(nèi)容平臺(tái)建立內(nèi)容矩陣，如在抖音、快手平臺(tái)做知識(shí)類的分享， 用簡單并貼合目標(biāo)客群的內(nèi)容分享建立潛客池，再通過社群做內(nèi)容精準(zhǔn)升級(jí)，最終通過拼團(tuán)、限時(shí)團(tuán)等完成產(chǎn)品變現(xiàn)。

線上云店流量銷量如何提升？

在進(jìn)行云店初期產(chǎn)品布局時(shí)，應(yīng)考慮線下門店本身的產(chǎn)品鋪設(shè)，選擇關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的商品，中后期再以主要產(chǎn)品延展為主進(jìn)行逐步拓展。除此之外，對(duì)于擁有線下門店的商家來說，差異化營銷活動(dòng)是至關(guān)重要的，做到線下活動(dòng)線上同步更新。以線上觸點(diǎn)線下體驗(yàn)的方式，如云店領(lǐng)券誘發(fā)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，打造營銷閉環(huán)從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。同時(shí)，在線下門店中可以用活動(dòng)海報(bào)或?qū)з忂M(jìn)行云店引導(dǎo)，并且設(shè)置微信或企微社群，在社群中定向發(fā)放優(yōu)惠券，逐步培養(yǎng)用戶的云店消費(fèi)習(xí)慣。

結(jié)語

私域營銷作為撬動(dòng)商家業(yè)績?cè)鲩L的新引擎，其意義和價(jià)值將會(huì)日益凸顯，商家需要拓展更多渠道進(jìn)行全域布局，從而實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理及運(yùn)營效率提升。微盟大學(xué)也將不斷通過線上課程學(xué)習(xí)平臺(tái)和線下增長訓(xùn)練營活動(dòng)的雙重培訓(xùn)體系，持續(xù)輸出運(yùn)營干貨內(nèi)容，提升商家運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)能力，助力每一位商家伙伴成功！