“社交類游戲《心動小鎮(zhèn)》被眾多機構(gòu)看好。”

作者：澹泊

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

7月17日，心動網(wǎng)絡（02400.HK）召開了2021年TapTap線上游戲發(fā)布會，登臺的游戲產(chǎn)品達27款，其中包含了6款游心動網(wǎng)絡自研游戲。

最受到在場機構(gòu)關注的無疑是這6款產(chǎn)品本身以及其背后所傳達而出的價值。元氣資本文娛組認為，這6款游戲產(chǎn)品所屬種類各有不同，從暗黑類ARPG《火炬之光：無限》、二次元少女ARPG《萃星物語》、3v3射擊《T3》、平臺格斗《Flash Party》，再到模擬經(jīng)營《心動小鎮(zhèn)》、像素戰(zhàn)旗RPG《鈴蘭之劍》均有望在2022-2023年逐步實現(xiàn)商業(yè)化公測，現(xiàn)或前或后都在以篝火測試的形式與玩家見面。

其中如《T3》、《Flash Party》、《心動小鎮(zhèn)》都是大DAU類游戲，前期商業(yè)化收益提升較慢，但長期運營下能夠形成較強的社交效應，游戲生命周期較長。也能看出心動對自身產(chǎn)品的品質(zhì)要求在不斷提高。元氣資本在對《摩爾莊園手游》的相關研究中分析社交類游戲的運營邏輯，而同樣為社交類游戲的《心動小鎮(zhèn)》被眾多機構(gòu)看好。

除自有產(chǎn)品外，這場發(fā)布會的重點還在于第三方平臺的游戲產(chǎn)品進駐所釋放出的信號，諸如《爐石傳說》（“傭兵傳說”版本預約）、《漫威超級戰(zhàn)爭》、《漫威對決》、《Project：GAIA》與《英雄聯(lián)盟手游》（7月20日新測試）。這意味著更多大型主流游戲開始視TapTap為重點渠道之一，此番景象與去年的發(fā)布會截然不同，這些大型商業(yè)游戲重視TapTap渠道以及宣布與TapTap合作，都符合元氣資本在去年十月對于心動網(wǎng)絡相關研究中所得出“內(nèi)容價值提升與渠道強權(quán)弱化”的觀點。

“零分成與公正評分”為TapTap建立玩家與開發(fā)者溝通的橋梁，此模式也給予了內(nèi)容方更大的營銷自由度。在可選擇發(fā)行渠道豐富，且優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往往自帶流量的當下，內(nèi)容廠商將有更大的選擇余地和更強的話語權(quán)，如TapTap這樣的新渠道無疑是首選。

作為典型的“游戲+平臺”類公司，心動網(wǎng)絡的護城河在于自研游戲的成功率，自研成功率的穩(wěn)定才能支撐股價，這是它與B站依靠游戲作為內(nèi)容工具去支撐直播、視頻達到社區(qū)社交的運營思維有本質(zhì)不同。

從這個角度去看，“大DAU”游戲的戰(zhàn)略導向是心動網(wǎng)絡與其他一線大廠錯位競爭的關鍵。如《王者榮耀》與《和平精英》這樣的屬于“超大DAU+中度氪金”類游戲通過自研穩(wěn)定產(chǎn)生的概率極小，難度太大，在這樣的賽道去競爭是徒勞的。

同時如《夢幻西游》、《三國志戰(zhàn)略版》這樣的“低DAU+重度氪金”類的游戲門檻又過高，即便會帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流水，但從運營和研發(fā)的角度去看也并不是穩(wěn)定的產(chǎn)品導向思路。

因此，心動所提倡的以用戶增長和維持較高活躍度為主要目標的產(chǎn)品研發(fā)思路在持續(xù)性上更勝一籌，以用戶拉動口碑帶來后期商業(yè)化變現(xiàn)的鏈路也相對更容易實現(xiàn)一些。

得益于《江南百景圖》以及《原神》等優(yōu)質(zhì)游戲的上線，2020年TapTap國內(nèi)移動端平均MAU達2570萬，同比增長43.7%，高于19年的同比增速19.6%。在此次發(fā)布會上更多自研游戲逐步上線后，更高用戶增長的戰(zhàn)略目標達成的概率是極高的。

而提高產(chǎn)品成功概率的關鍵則落在“篝火測試”這一環(huán)節(jié)?！绑艋鹩媱潯弊鳛門apTap中特別的社區(qū)，在TapTap上可以看到有的游戲后面會寫“篝火測試服”，可以下載玩到一些在研發(fā)早期的游戲，“篝火測試”聚集了熱愛游戲并熱衷提出中肯建議的核心玩家，因而開發(fā)者在游戲開發(fā)前期或特定的測試期，可以基于核心玩家的建議，探索更多游戲的玩法，得到更加明確的定位，有效地改進和優(yōu)化來貼合市場需求。

相較于原有的測試模式，“篝火測試”的用戶量級相對較低，幾人、幾十個人就可以進行小規(guī)模測試，有效地減小流量測試帶給早期游戲開發(fā)的壓力。同時，游戲開發(fā)者沒有評分的壓力，更容易和核心玩家一起開發(fā)出貼合市場的創(chuàng)新性玩法。換言之，篝火測試提供給平臺的是一個可以不斷試錯，不斷調(diào)整的環(huán)節(jié)，大大提高了爆款打造的成功率，以需求為驅(qū)動，提高研發(fā)效率。