我是regan，亞馬遜六年運(yùn)營。

關(guān)于工具查亞馬遜上面的競品關(guān)鍵詞，目前很多市面上的很多選品工具都可以滿足這一點(diǎn)，但是基本上都是收費(fèi)的，費(fèi)用都不同。之前免費(fèi)的sif目前也變成了付費(fèi)模式。不過我發(fā)現(xiàn)了一款新的免費(fèi)選品工具：選品猴。 目前這款工具是免費(fèi)使用的，目前數(shù)據(jù)也比較全面，和其他的工具也對(duì)比過數(shù)據(jù)還是挺準(zhǔn)的。

首先我們介紹一下這個(gè)工具的關(guān)鍵詞搜索功能如何使用以及數(shù)據(jù)分析， 之后我再挑一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際操作給大家做一下演示。

一：選品猴關(guān)鍵詞功能

1.關(guān)鍵詞搜索

關(guān)鍵詞這里主要有三個(gè)板塊，分別是關(guān)鍵詞搜索，關(guān)鍵詞反查和關(guān)鍵詞推薦。

關(guān)鍵詞搜索這個(gè)板塊可以查看單個(gè)關(guān)鍵詞的競爭程度是怎樣的， 會(huì)得出來關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，來幫助我們?cè)u(píng)判這個(gè)關(guān)鍵詞的具體情況。

可以看到這里面有八個(gè)維度，這些數(shù)據(jù)是根據(jù)亞馬遜搜索結(jié)果頁面的前三頁自動(dòng)抓取的listing的數(shù)據(jù)排序。

以“亞馬遜平均評(píng)價(jià)數(shù)”舉例，是指該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前3頁的全部180個(gè)Listing的平均評(píng)價(jià)數(shù)；其分布餅圖是指評(píng)價(jià)數(shù)處于各個(gè)范圍內(nèi)的Listing數(shù)量，除以180所得的百分比。

而且可以通過每個(gè)顏色的占比得出這個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)果下的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，平均銷量，評(píng)分及上架天數(shù)等等這些數(shù)據(jù)。我會(huì)在實(shí)操的地方具體為大家分析一下。

根據(jù)上面的報(bào)告可以反映出這個(gè)關(guān)鍵詞的熱銷度、新老競爭度、壟斷集中程度。

2. 關(guān)鍵詞反查

接下來是這個(gè)關(guān)鍵詞反查的功能，主要查看我們競品的關(guān)鍵詞，并且可以同步得出來競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析。

以這個(gè)產(chǎn)品為例，我們來反查一下他的關(guān)鍵詞情況。

可以反查出這個(gè)產(chǎn)品的主要被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞，以及每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量是多少，還有這個(gè)關(guān)鍵詞針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的流量權(quán)重。 右邊在產(chǎn)品下方也會(huì)出現(xiàn)頻率最高的詞根，我們可以根據(jù)詞根來進(jìn)行關(guān)鍵詞的組合篩選。

如果仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量大的關(guān)鍵詞并不一定權(quán)重高，這種原因是因?yàn)椋?/p>

搜索量 是針對(duì)這個(gè)詞的搜索量

權(quán)重是 這個(gè)詞針對(duì)這個(gè)詞的權(quán)重

也就是說，并不是搜索量大，或者精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞權(quán)重就高，就能給我們帶來很多的流量。

可以看到，這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性并不大，所以流量權(quán)重很低。

3. 關(guān)鍵詞推薦

我們都知道，關(guān)鍵詞有長尾詞，寬泛詞，長尾精準(zhǔn)詞。

那么在我們已經(jīng)知道產(chǎn)品核心詞的時(shí)候，如何拓展出更多的長尾精準(zhǔn)詞就成為了一個(gè)非常明顯的問題。

我們可以通過亞馬遜后臺(tái)的廣告-廣泛匹配模式來得到這種結(jié)果。

也可以通過第三種關(guān)鍵詞推薦來打到這種效果。

可以得到關(guān)鍵詞的長尾拓展，并且還會(huì)展示關(guān)鍵詞的搜索量和關(guān)鍵詞報(bào)告數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞報(bào)告數(shù)據(jù)的話又會(huì)回到我們的關(guān)鍵詞分析板塊，都是相互共通的。

二： 產(chǎn)品實(shí)操

接下來我通過eyelashes這個(gè)產(chǎn)品來進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的調(diào)研包括產(chǎn)品分析：

通過競品調(diào)出關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

我們來反查一下我們直接競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，得到初始的關(guān)鍵詞報(bào)告。選擇bsr的原因是和我們準(zhǔn)備做的產(chǎn)品高度相關(guān)，并且銷量很大，所以這個(gè)競品收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量也是非常多的，有足夠的數(shù)據(jù)支撐我們進(jìn)行評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)報(bào)告我們得出兩個(gè)針對(duì)產(chǎn)品來說的核心大詞：

接下來我們?cè)偻ㄟ^核心大詞來進(jìn)行長尾詞的拓展：

進(jìn)行核心詞和長尾詞的關(guān)鍵詞競爭分析報(bào)告：

搜集到了我們想要的關(guān)鍵詞后接下來就是進(jìn)行關(guān)鍵詞的分類，因?yàn)槲覀兛隙ㄒ鶕?jù)產(chǎn)品的次重點(diǎn)的順序進(jìn)行關(guān)鍵詞的插入以及推廣。

我這邊一般把關(guān)鍵詞分為幾類，對(duì)應(yīng)不同級(jí)別的關(guān)鍵詞。

• 核心大詞

• 長尾詞

• 精準(zhǔn)長尾詞

• 寬泛詞

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞 我們進(jìn)行不同的策略。

核心大詞： 流量大，有一定相關(guān)性。重點(diǎn)進(jìn)行埋詞，剛開始不會(huì)進(jìn)行推廣。

長尾詞： 會(huì)進(jìn)行埋詞，不會(huì)主要推廣。

核心精準(zhǔn)長尾詞： 重點(diǎn)埋詞，并且根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度來判定依次要打的關(guān)鍵詞。

寬泛詞： 埋入listing，不會(huì)主要針對(duì)寬泛詞進(jìn)行推廣。