打開小紅書，你會看到一些面容姣好的博主，在自我介紹上不約而同地寫著“摘星閣的女孩”，仿佛來自某種神秘組織。

事實上，這只是一家MCN機構(gòu)的名字。這家在外行眼中較為陌生的機構(gòu)，旗下卻有300多名博主，其中不乏百萬粉的頭部賬號，如易夢玲等。

而這一切，都離不開它背后的女人——創(chuàng)始人侃烴。

1995年出生的她，22歲創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)紅經(jīng)紀人，第一年月入超30萬元，26歲時，公司營收過億元，并有著極高的美譽度。

而她的另一面是：投資“反職場性騷擾”廣告，花600萬元做慈善，建希望小學(xué)并在年會抽其命名權(quán)作為獎勵。

翻開侃烴的故事，你會看到，一個普通女孩如何在世俗的成功和個人的清醒自持中取得一個漂亮的平衡。

努力賺錢，為了被看見

我很少見到這么會賺錢的人。初中時，侃烴就讀的班級每天都會有讀后感作業(yè)，她可以一個人，用一個晚上的時間，寫完全班40個人的作業(yè)，而且每一篇的內(nèi)容還不重樣。?

每份5毛，一次能賺20塊。

此外，寄宿學(xué)校的手機極易被沒收，她就賣手機，進價200元，賣300元，一個月能賺好幾千元。

高中時，她又開始手繪手機殼、賣電子產(chǎn)品、在校園里幫人拍照……賺錢這件事她就沒停過。

除了收入的增加以外，她覺得自己堅持的源動力，是希望“被看見”。

在初中時就讀的那個數(shù)一數(shù)二的學(xué)校里，侃烴是補錄的學(xué)生，成績一直墊底，但她從未自我放棄?；赝^去，她自豪于自己做了很多事情，以及盡管成績墊底，卻被很多同學(xué)“看見”、記得。

高二時，她意識到自己應(yīng)試的局限，于是召開家庭會議，說服了父母讓她走藝考的路子。?順利升上重點大學(xué)后，她又開始想盡各種辦法賺錢，比如代購、攝影……于是整個大學(xué)期間，她都沒有伸手向父母要過一分錢。

孝順又懂事的故事背后，是侃烴不為人知的辛苦與煎熬。

白天在潮濕悶熱的戶外拍攝，晚上還要熬夜修圖。抓住機會去韓國拍攝，卻為了補貼路費，不得不同時幫人代購。

拍了四年好看的女生后，她在模特圈小有名氣。只不過這些拍攝都沒有讓她賺到多少錢，因為她的大部分收入都被用來繼續(xù)創(chuàng)作——找更好看的模特或博主付費拍攝。

當時，她拍一個客片是1800元，但她想拍的一個外國模特費用是1萬5千元。

于是她兢兢業(yè)業(yè)拍了10個客片，拿著攢下的錢拍到了自己喜歡的模特。

優(yōu)秀的作品吸引了很多經(jīng)紀公司的注意，她的知名度也因此大大提升。

大學(xué)畢業(yè)時，四年的攝影師生涯已經(jīng)足以讓她有一個穩(wěn)定的收入，但很快，因為一盞燈，她決定放棄這個職業(yè)。

從攝影師，到網(wǎng)紅經(jīng)紀人

在一次商業(yè)拍攝中，攝影師同行建議侃烴帶著閃光燈去拍攝現(xiàn)場，這樣會被客戶認為更專業(yè)。

這件事引起了她的警覺：如果在一份工作中，工具扮演了過于重要的角色，那操作工具的人似乎更容易被取代。她也突然領(lǐng)悟，自己真正的愛好，其實不是和這堆工具打交道，也不是攝影，而是幫這群女孩利用自己的優(yōu)勢賺錢。

她決定回到自己真正熱愛的軌道上。

當時，侃烴拍攝過的很多女孩都是模特或小有名氣的網(wǎng)紅，當她們接到廣告，不知道如何看合同、如何和客戶洽談時，就會來咨詢靠譜的侃烴。

在這樣的摸索中，侃烴決定從攝影師，轉(zhuǎn)行為網(wǎng)紅經(jīng)紀人——為他們解決商務(wù)相關(guān)的問題。
于是她迅速在自己的朋友圈尋找合作對象。第一次，就成功談妥了20個博主。

這是很多MCN機構(gòu)都難以企及的簽約效率，究其原因，在于侃烴的理性、坦誠和慷慨。

當時是2017年，博主們的主要陣地都在微博，但她決定把主要的精力放在小紅書上，于是跟博主們說：“我?guī)湍氵\營小紅書，別的你不用管。有了商務(wù)我們再來具體談如何分成?！?/p>

“這樣這些博主就會覺得，你不是來搶我的資源，而是來幫我創(chuàng)造新的價值。”侃烴說。

面對信任的博主，她還會主動提出自己少一些收益。

而她早期簽下、如今已有百萬粉的博主李李奉，這樣形容自己和侃烴簽約的感受：“我當時就覺得這姑娘有點意思，我能感受到她有股力量，一種莫名的自信和她的堅定感，讓我覺得這個小女孩是OK的，跟著她OK的?！?/p>

事實證明，人的直覺會在某些時刻呈現(xiàn)出驚人的準確性。

那段時間的侃烴，每天早上6點起床，對接消息到1點，累到眼睛得了結(jié)膜炎。

工作量大到實在難以承受，她決定機構(gòu)化，“摘星閣”自此誕生。

創(chuàng)業(yè)那些年，她養(yǎng)成了12點睡覺、6點半起床的習(xí)慣。而起床第一件事，就是復(fù)盤旗下所有博主在各個平臺的數(shù)據(jù)。

直到她對這些數(shù)據(jù)了解得一清二楚：哪條內(nèi)容數(shù)據(jù)差，哪個博主漲粉多。

“睜開眼睛就是工作，閉上眼才算生活?！辟N這樣形容那段時間的自己。

人間清醒侃老板

2020年，侃烴25歲，她的公司就已經(jīng)營收過億元，她卻說自己是一個沒有什么野心的人，也從不為自己的生活和事業(yè)設(shè)定KPI。她始終保持著罕見的清醒自持：“年輕人有沒有野心都不重要，最主要的是把屬于自己的事情給干好。這和野心沒有關(guān)系?！?/p>

這樣的理性，貫穿在她對公司的經(jīng)營上。

和很多MCN機構(gòu)不同，她從來不和博主們簽“死合同”，而是靈活簽約——合同到期后，雙方好聚好散。

侃烴甚至還會在朋友圈幫博主宣傳：合同已經(jīng)到期，感興趣的機構(gòu)可以來詢。

簽了合同的博主，她不會強求他們達到某個KPI，也不會要求他們必須賺到多少錢。

她相信“人心是管不住的”，所以總是給予合作方尊重，和做自己的權(quán)利。

有博主因為失戀情緒不佳，影響收入，她會勸說，卻不會干涉。

這也讓侃烴的公司呈現(xiàn)出一種獨特的面貌：她和博主之間、博主和博主之間，有時像家人一樣親密。?更難得的是，博主們都很樂意在自我介紹上，為侃烴免費做廣告。

這和侃烴在公司管理上的清醒自持不無關(guān)系。

盡管有著豐厚的收入，侃烴已經(jīng)兩年沒有買過奢侈品，這些年，她陸陸續(xù)續(xù)花了600多萬元做慈善。

她帶著旗下的博主們做了很多公益項目：免費午餐、導(dǎo)盲犬計劃、閱讀公益、鄉(xiāng)村小學(xué)、海洋保護……

在認為有意義的事情上，侃烴樂意做一個“散財童子”：2020年，她花了100萬元辦公司年會，其中一個獎品是50萬元的希望小學(xué)的命名權(quán)；今年年初，她買單了一個差點“流產(chǎn)”的“反職場性騷擾”廣告。

這些在外人眼中的“怨種”消費行為，侃烴買起單來，卻不帶一丁點猶豫。

從替同學(xué)寫作文的初中生，到頭部MCN機構(gòu)的創(chuàng)始人，那個追求“被看見”的小女孩，從來沒有變過。

“我可能希望自己到死之前都在進步，這個進步不一定是給別人看的，而是我對自己的認可。相比創(chuàng)業(yè)失敗，我更怕沒有成就感?！彼f。

參考資料：

誰人標識我價格：網(wǎng)紅，與凝視她的女人們，2021-6月15日，GQ報道

95后女孩捧起150個小紅書紅人，頭部博主月收入超40萬元，界面新聞，2020-05-19?

一位收入千萬的95后MCN主理人：我鼓勵博主要有“主業(yè)”，F(xiàn)reeLab自由客實驗室，2022-04-22

侃烴這個人，摘星閣PLUCK，2018-07-31

我是網(wǎng)紅背后的女人，月入 30 萬。我要WhatYouNeed，2018-10-16?

人物 | 侃烴：年入一億，百萬粉絲博主們背后的女人，SHERO 智薈，2022-01-12?

撰稿 |?小雅? ? ??編輯 | Jasper

校對 | 賴曉妮???排版 | Jasper

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