服裝供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷分享
供應(yīng)鏈的打磨，沒有想象中那么簡單的。
我做買手時，手上有一些工廠型供應(yīng)商資源。
有時候，有個別剛加我的微信好友，上來就讓我介紹一些供應(yīng)鏈資源，其實(shí)，即便我把所有的供應(yīng)商資料，客戶資料都給他們，他們未必可以做成事情。
這也是我喜歡Coordinator角色的原因之一。
01#企業(yè)提升的路徑
之前我會經(jīng)常參加一些服裝展會，其實(shí)有非常多的商家，他們就缺好的運(yùn)營團(tuán)隊，供應(yīng)鏈上游做的超棒，就是不太會下游這些。
下游就是營銷渠道，尤其是一些新場景。
一些提高服裝企業(yè)核心競爭力的途徑：
涉足上游：從來料加工向經(jīng)銷發(fā)展；
鏈接中游：也就是橫向一體化；
強(qiáng)化渠道：增加非生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入；
把握下游：拉動式生產(chǎn)方式。
02#疫情下的小小建議
如果一個老板，奢望“每個訂單都營業(yè)”，
基本上個人的建議是：K.O yoursel for Shut down the office。
我之前會去拜訪供應(yīng)商，疫情之下，供應(yīng)商生意比較難，會問我們要訂單做。
在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候，有三點(diǎn)建議：
①下調(diào)利潤點(diǎn)，提高價格的相對競爭優(yōu)勢；
②客戶訂單操作比較穩(wěn)健的，沒有利潤的訂單要接；
③有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，即便微虧，也先做起來?/strong>
為什么呢，對應(yīng)以上三點(diǎn)，原因如下：
①有些工廠老板不聽，非得要死死抓著利潤點(diǎn)不放，訂單量就大大縮水，其實(shí)可以細(xì)水長流。
②有些工廠老板說，沒利潤做什么訂單；他們不曉得有些固定成本是你接不接訂單都要付出的：房租/機(jī)器折舊費(fèi)等；只要有訂單做，服裝某些生產(chǎn)成本是一直在降低的。
③有些工廠老板直接回懟了，虧欠做的哪門子生意？他們也不會曉得，少請人吃頓飯，少洗幾次腳，少進(jìn)行幾次桌下交易，少點(diǎn)虛頭巴腦的廣告，足夠來彌補(bǔ)這個“戰(zhàn)略性虧損”了。
就自身而言，可以得到客戶的肯定和供應(yīng)商的信任、理解與支持，比自己賺到錢，帶來的滿足感與成就感會更大些。
03#作為個人，能做些什么呢？
在供應(yīng)鏈中，你所在的每一個下游環(huán)節(jié)，都可以視為自己的“內(nèi)部客戶”。
在供應(yīng)鏈管理工作中，可以加入自己的一些想法/可行性計劃，在自己可以承受的范圍內(nèi)，做一定的、必要的“試錯”。
如果能力有限，自己沒法整合產(chǎn)業(yè)鏈，就提升自己。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，很容易獲取消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。
比如作為一個買手，通過大數(shù)據(jù)分析用戶需求，預(yù)測服裝流行趨勢，在和供應(yīng)商的合作中，參與工廠的一些設(shè)計和研發(fā)，去了解產(chǎn)品本身和相關(guān)的成本結(jié)構(gòu)。
在公司內(nèi)部，參與商品流通、庫存周轉(zhuǎn)、線上線下運(yùn)營等一系列流程，在這過程中，就是你自身供應(yīng)鏈能力的積累。
互聯(lián)網(wǎng)時代，“技術(shù)流的上位”是一個大趨勢，不可阻擋。
有人說，自己不懂技術(shù)。
作為供應(yīng)鏈管理者，在公司條件允許的情況下，用技術(shù)工具替代人力，并懂得如何管理。
這個才是懂技術(shù)的核心，為我所用即可。
——拾貝者
